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crm自動化的軟件在快手營銷案例
發布時間：2018-08-21 15:42:00
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（114）
品牌故事銷幫幫CRM是一種可實現市場營銷、銷售、服務等自動化的軟件，致力于運用移動互聯網、云計算、大數據、社交等先進互聯網技術，以“移動管理”為核心，為企業提供移動云服務，幫助企業實現移動化管理，提升企業運營效率。已與阿里釘釘達成戰略合作，已獲得天使輪投資900萬元，拿天使輪投資的最主要的目的之一便是渠道開拓及市場拓展上，如何提升獲客則是重中之重。
營銷背景
中型企業在使用移動CRM市場占據大半江山：中型企業對于體系化的管理認知程度較高，并且隨著經濟環境下行，也促使中型偏大的企業加快和尋找轉型突破點，而移動CRM這類促進前端業務的移動化工具正好貼合創新性需求，中型企業中規模偏大的企業對移動CRM的需求開始增加。通過前期移動CRM對小型企業的滲透和教育，得益于小型企業的成功實踐先行，使得移動CRM一步一步的進入中大型企業內部。
營銷目標
通過快手進行品牌塑造：贏得市場認知和玩家認同；流量獲?。簲U大用戶規模，延長應用生命周期。單個線索表單成本在40以內。
營銷策略
投放周期
測試期：前期投放數據積累。
穩定期：根據投放數據調整定向， 擇優選擇人群，精準投放。
放量期：黃金推廣階段，加大推廣投放力度，更全面的觸達每一個目標用戶，增加獲客。
回收期：獲取的表單線索達到穩定量級后，進入控成本導量階段，通過線下客服再溝通，促使客戶充值消費，實現成本回收及盈利。
人群劃分
種子用戶：廣告主根據銷幫幫活躍用戶手機號、設備號等，創建DMP人群包，捕捉種子用戶
目標用戶：根據投放廣告積累的轉化人群包，通過lookalike高效鎖定目標用戶，促進轉化實現
潛力用戶：以用戶身上特有興趣標簽為導向，通過興趣及興趣關鍵詞定向，圈定有潛力產生轉化的用戶
計劃設置
定向：擇優定向男性和24-50歲目標人群，結合興趣分類及興趣關鍵詞定向
計費：ocpc+頭條信息流，以表單提交為轉化目標，同時嘗試使用 ocpc 直接二階段
創意：大圖+組圖+小圖，多創意素材展示，先輪播后優選，擇最優組合，多方位全面觸達目標用戶。
創意優化
分析用戶核心需求點，結合自身優勢因素，多維度制作撰寫創意，使創意內容增加競爭力
上線創意AB測試，先輪播，后根據測試結果優選，暫停低點擊低轉化素材，提升計劃整體點擊
根據創意報告分析用戶點擊行為，解析用戶興趣點和關注點，調整創意信息
切中用戶關注點，突出自身優勢，提升競爭力，促使帶來用戶點擊及報名，提升轉化
落地頁素材
頭條建站搭建落地頁，落地頁主題明確、篇幅精簡；突出產品活動利益點及產品優勢；報名位置突出，減少過多繁雜的報名內容。
曝光量895W+，平均千次展現費用8.25元；點擊量9W+，平均點擊單價0.97元；點擊率1.24%，大圖點擊率普遍高于組圖、小圖；轉化率2.65%，轉化率最高可達4.55%；累計表單1945份，表單成本最低為22.73元。
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公司優勢
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擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
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如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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