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快手快消品如何營銷，廣告宣傳電話4009602809
發布時間：2018-08-21 15:07:55
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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品牌故事杭州奇異鳥飲品科技連鎖有限公司，旗下奇異鳥茶飲管理連鎖事業，成立于2000年，作為奶茶行業的知名企業，在奶茶品牌的經營上有非常豐富的運營經驗。公司的管理團隊是一群在中外各大餐飲業、飲料業積累豐富專業經驗的伙伴共同組合而成的，對于時尚茶飲，在全國市場的演變和消費動向都有著深入的了解。
營銷背景
餐飲行業市場總規模：目前，我國餐飲行業的收入為4,120.20億元，從業人數為2,345,474人。餐飲行業市場總特征：新生群體成為重要消費群體（80、90后）；大眾餐飲成為主流；“電子商務”刺激消費者需求。
餐飲行業機遇分析：國民收入水平提升，餐飲投資加大；國家政策扶持（大眾創業、自主創新；餐飲行業受眾人群拓寬，市場機遇大。
營銷目標
通過長期投放，側面打響品牌知名度，每月表單數量500+以上，表單成本穩定在150元左右，提高線下轉化。
營銷策略
賬戶搭建
1、產品策略：選擇投放快手信息流廣告，利用頭條建站搭建落地頁，提高落地頁轉化
2、整合賬戶結構：把之后投放效果不好的計劃進行刪除或暫停，之前投放好的計劃繼續投放。
3、表單成本不穩定：開啟ocpc計劃，配合老計劃進行搭建，穩定階段關掉之前計劃，只跑ocpc計劃。
4、單個創意文案計劃：單個創意文案多個目的相同的計劃進行融合（創意融合，預算提升），在創意層面進行輪播，有效提高計劃的展示以及合理利用預算達到1+1>2的效果。
創意優化
1、餐飲用戶加盟關注點：加盟費用：一般寫上“低加盟費”相較于寫上具體加盟費用效果好；總部扶持：一般無經驗要進行投資，對總部的支持會比較關注；品牌認知：投資與否，要看該品牌的潛在發展以及前景，在品牌這塊需介紹公司實力；收益：加盟最終就是要清楚是否真的掙錢，才是最重要因素。
2、文案突出點：文案突出餐飲用戶加盟關注點：0經驗加盟，總部扶持；0加盟費或低加盟費；小投資大商機；疑問的方式直接告知：為何開這家店生意這么好？直擊受眾
3、素材配圖：店鋪排隊購買照片，實景圖（火爆場面突出）；精致產品突出，勾引起食欲。
4、落地頁優化：落地頁整體不錯3—4屏；首屏凸顯加盟優勢，噱頭、客戶痛點（本產品相較于競品公司優勢）；優勢的補充介紹；詳細產品介紹、產品以及店鋪實景圖介紹
營銷效果
月總消耗10w+，表單成本100元左右，表單數量800+
與競品對比：快手表單成本比其他同行競品平臺降低3—10倍；表單的數量遠遠高于相比其他同行競品平臺；客戶消耗重心逐漸像頭條方偏移。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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