分階段不同類型投放，助力轉(zhuǎn)化效果飆升

品牌故事
廣通速遞有限公司，2014年成立于漢水名城--襄陽(yáng)，是經(jīng)國(guó)家工商總局批準(zhǔn)設(shè)立的一家主打國(guó)內(nèi)快遞及電子商務(wù)配送的大型企業(yè)，并于2015年7月1日取得國(guó)家郵政總局頒發(fā)的《快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》，成為具有國(guó)家資質(zhì)快遞企業(yè)之一，也是華中地區(qū)首家獲得國(guó)家資質(zhì)的快遞企業(yè)。目前，廣通速遞已經(jīng)在國(guó)內(nèi)二十余省份開(kāi)設(shè)了分公司和分部，初步構(gòu)建了物流供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)。

營(yíng)銷背景
通過(guò)投放快手廣告，借助快手廣告的精準(zhǔn)分發(fā)技術(shù)，將品牌招商信息精準(zhǔn)分發(fā)至目標(biāo)消費(fèi)人群，獲取意向客戶表單信息，拉動(dòng)項(xiàng)目在全國(guó)招商。

營(yíng)銷目標(biāo)
廣告主期望：表單獲取成本控制在40元以內(nèi)。

營(yíng)銷策略
1、測(cè)試期（3.17—4.9）：CPC投放階段，差異化創(chuàng)意+落地頁(yè)，測(cè)試轉(zhuǎn)化效果
地域定向：湖北
興趣定向：金融理財(cái)+旅游出行+汽車+房產(chǎn)+生活服務(wù)+商務(wù)服務(wù)+科技數(shù)碼
素材創(chuàng)意：一個(gè)計(jì)劃一個(gè)創(chuàng)意測(cè)試素材圖片的轉(zhuǎn)化；創(chuàng)意標(biāo)題中，直接體現(xiàn)項(xiàng)目種類以及項(xiàng)目加盟利益點(diǎn)；

 
2、穩(wěn)定期（4.9—5.25）：oCPC投放階段，重點(diǎn)測(cè)試落地頁(yè)，有效穩(wěn)定轉(zhuǎn)化成本
落地頁(yè)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：
先分析整個(gè)快遞行業(yè)巨大的市場(chǎng)潛力，側(cè)面反饋快遞行業(yè)是個(gè)高投資回報(bào)率的行業(yè)，能快速吸引用戶的注意力；
表單結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜，能夠有效的過(guò)濾調(diào)作弊或無(wú)效表單，提升了表單的質(zhì)量；
介紹項(xiàng)目品牌、相關(guān)證書、實(shí)物展示等側(cè)面證明品牌的實(shí)力，突出重點(diǎn)介紹項(xiàng)目加盟后能夠得到的支持與服務(wù)，讓加盟者能夠放心大膽的加盟本品牌；
心得：在表單必填項(xiàng)測(cè)試中，發(fā)現(xiàn)表單項(xiàng)設(shè)置詳細(xì)能夠有效過(guò)濾無(wú)效表單，大大提升了表單的質(zhì)量

 
3、放量期（5.25—至今）：CPA投放階段，放開(kāi)區(qū)域投放，表單成本全面開(kāi)掛
人群定向（地域定向全國(guó)，年齡24—49歲）+CPA（CPA系統(tǒng)智能挑選優(yōu)質(zhì)流量，轉(zhuǎn)化成本控制在出價(jià)之內(nèi)）+優(yōu)秀創(chuàng)意、落地頁(yè)（復(fù)制oCPC優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意和落地頁(yè)，增加地域動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，提升點(diǎn)擊率）=表單成本10元


營(yíng)銷效果
3月上線后，一直在穩(wěn)定持續(xù)投放，是武漢分公司生命周期最長(zhǎng)的廣告主之一。曝光量240W+，點(diǎn)擊量12W+，平均點(diǎn)擊單價(jià)0.24元，平均點(diǎn)擊率5%，平均表單成本低至10元。
廣告主說(shuō)：頭條平臺(tái)每天的表單多到人力不夠跟蹤，需招人后再加大投放量；通過(guò)頭條平臺(tái)的線索招到廣西地區(qū)的總代。

公司優(yōu)勢(shì)

開(kāi)戶流程

注意事項(xiàng)