快速瞄準(zhǔn)效果用戶，高效拓量轉(zhuǎn)化人群；快手廣告電話：4009602809

品牌故事

來伊份成立于1999年，公司主營業(yè)務(wù)為休閑食品經(jīng)營，產(chǎn)品覆蓋炒貨、蜜餞、肉制品等九大系列，達(dá)到700多種。作為中國休閑食品連鎖品牌的領(lǐng)軍人物，來伊份致力于帶給顧客“一站式”的便捷服務(wù)，以開架的購物方式讓顧客輕松搭配、自由選購。網(wǎng)購來伊份則更便捷，除了與各大購物網(wǎng)站合作外，還開通了官方網(wǎng)站商城和手機(jī)APP平臺，并在業(yè)界推出“線上購物線下自提”和“線下門店代購線上商品”等O2O服務(wù)，實施多年的“七天無需理由退貨”售后服務(wù)，更讓顧客消費的放心無憂。

營銷背景

來伊份堅持線下、線上的全渠道協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，在線下門店為公司重要的自有渠道同時，2017年重點發(fā)力線上自營APP“來伊份商城”。2017年投放策略：上半年，來伊份在快手以ios為試點，使用ocpc出價投放快手信息流廣告，在激活成本與新客roi可控的情況下，同時滿足了自營app”來伊份商城”的拉新需求。下半年，來伊份在快手的方向依舊是自有app的用戶拉新，如何在拉新的同時控制好廣告的激活成本是后期優(yōu)化的方向

營銷目標(biāo)

客戶拉新：增加用戶應(yīng)用下載

營銷策略

創(chuàng)意優(yōu)化

1、投放位置：快手信息流廣告，創(chuàng)意形式上，嘗試大圖、組圖、小圖同時投放，內(nèi)容上從美食、新人權(quán)益等多個維度切入。通過A/Btest，進(jìn)行素材、流量、人群優(yōu)化。

2、針對較高家庭消費人群，興趣分類主要為旅游出行、家裝百貨等，文案采用：全家出行，怎么能少了這些美味小零食？；炎熱暑假，我的命是空調(diào)和零食給的…，素材以大圖、暖色調(diào)為主，風(fēng)格簡單清新，與夏天元素相關(guān)，圖片中交代足夠的基本信息

3、針對男性用戶人群，興趣分類主要為體育運動、房產(chǎn)、商務(wù)服務(wù)等，文章采用：半夜看球賽肚子餓了怎么辦？半價零食等你來挑??；戒煙戒酒之必備神器，這些小零食你不會不知道吧，素材采用組圖形式，黑色背景寓意黑夜或困惑，三張圖片結(jié)構(gòu)統(tǒng)一飽和度高，與文案標(biāo)題相得益彰

工具使用

1、前期投放使用ocpc出價，幫助快手廣告主智能、精準(zhǔn)的找到目標(biāo)TA。前期投放的TA具有較強的旅行出行、家裝百貨、生活服務(wù)屬性。

2、拓量拉新（核心人群拓展）：利用頭條DMP,對已經(jīng)下載安裝過來伊份app的人群，利用lookalike拓展來伊份的潛在客戶，精準(zhǔn)投放，滿足拉新需求；新增android平臺投放。

3、降低成本（無效用戶、已轉(zhuǎn)化用戶排除）：利用自有包，對已經(jīng)下載過來伊份app的用戶進(jìn)行投放過濾，減少無效投放；利用規(guī)則包生成點擊3次人群進(jìn)行排除。

4、老客喚醒（老用戶追投、喚醒、復(fù)購）：利用自有包，上傳已經(jīng)在app內(nèi)有過加購、收藏、下單的人群，針對這部分購買意向強烈的老用戶重點投放，促進(jìn)復(fù)購、提升roi

營銷效果

日均投放量相較于使用投放DMP前顯著提升，日均投放量39662，日均展示218萬，日均CTR2.25%，日均CVR4.40%。

配合618大促，來伊份提升廣告預(yù)算，新增android平臺的投放，以及頭條DMP（自有包、拓展包）與ocpc出價的搭配使用，轉(zhuǎn)化率顯著提升，轉(zhuǎn)化成本下降50%！

公司優(yōu)勢

開戶流程

注意事項