如何提升快手廣告的轉化效果？告訴你怎么讓快手推廣效果提升！

1.什么是轉化？

轉化是指一種操作，即當用戶與您的廣告進行了互動（例如點擊文字廣告或觀看視頻廣告），然后采取了某個您定義為對您的業務有價值的操作時，就計為一次轉化。

根據客戶在快手廣告平臺選擇不同的推廣目標，對應的轉化定義分別為：

1. APP 推廣類：轉化是指下載應用；
2. H5 推廣類：轉化是指用手機致電商家；
3. 電商推廣類：轉化是指在線購買。

2.轉化影響的因素？

一般而言，轉化的影響因素包括下述幾個方面：

1. 定向條件：包括性別、年齡、地域、操作系統、興趣標簽等；
2. 轉化路徑：包括落地頁優化、轉化鏈路的優化等；
3. 其他因素：包括后續客服跟進等。

3.如何提升快手廣告的轉化率？

針對上述轉化的影響因素，我們逐一來說明如何有效的提升轉化率。

(1)定向條件

定向是為了鎖定目標用戶，實現更精準的觸達，即“讓廣告在對的時間出現在對的人面前”，精準定向是提升轉化率首要的關注因素。

以招商銀行信用卡投放為例，通過早期調研以及客戶對接，我們發現下述幾個點：

• 地域方面，浙江、江蘇、北京、山東、上海地域占比過半（下圖1）；
• 性別方面，男性使用信用卡的比例高達88%（下圖2）；
• 年齡方面，24~28年齡段信用卡比例高達60%（下圖3）。

鎖定核心目標人群，所以我們首批測試定向如下：

• 年齡：24~28；
• 地域：廣東、浙江、江蘇、北京、山東、上海；
• 性別：男性；
• 特點：工作穩定，收入穩定，追求時尚，消費觀點前衛，易沖動消費。

定向過程中需要注意的點：

• 盡管需要精準定向，但是定向范圍不宜過窄，因為會極大的限制受眾；
• 雖然我們定向了招行的核心目標人群，但是我們在核心目標人群之外，仍舊在限定預算的基礎上進行了更廣泛的定向投放；
• 針對不同的性別定向，建議使用不同的素材。如招行初期針對男性用了專門的英雄聯盟卡申請，女性測試則主要使用 Hello Kitty 卡片申請。

(2)素材相關性

廣告素材與落地頁要產品一致或者相關；避免高 CTR 陷阱對轉化帶來的不利影響；

【實例參考】

• 上圖1、圖2均為痘博士的素材，其中圖1的相關性低，并未突出痘博士的主要功能以及能給客戶帶來的直接價值，且封面為美女素材，容易誤導用戶；圖2則是實拍素材，且在首幀突出痘博士標識，內容中直觀的告知客戶痘博士的功效和參加方式；
• 圖2 的投放效果優勢明顯，高于圖1近 50%的轉化。

(3)轉化路徑

• 頁面加載不超過5s，過多的圖片和內容會影響加載速度；
• 用戶會隨著頁面層級的加深不斷流失，減少內容的層級。

設置好定向條件后，接下來需要我們關注轉化路徑。改善轉化路徑的方法很多，我們重點關注兩方面：

• 轉化目標清晰
• 轉化目標是用戶完成廣告主所期望的行為，如購物下單、電話咨詢、應用下載、個人信息提交等；
• 要在視頻中顯要位置進行用戶引導，引導用戶點擊完成轉化；

【實例參考】

• 圖1是招行信用卡使用的幻燈片素材，在圖片并未有顯要的提示客戶辦卡的路徑；
• 圖2是經過指導，制作的真人視頻拍攝，除了使用橫幅提示辦卡外，在真人視頻中不斷的強化并且告知客戶如何辦卡；
• 圖2的后端用戶轉化率比圖1高近40%，提升效果明顯。

• 簡化轉化步驟
• 復雜的步驟意味著增加流失，頁面復雜注冊步驟繁瑣，會加大用戶流失率；
• 盡量給客戶直觀的、簡潔的信息，明確的告知客戶需要做什么；

【實例參考】

• 圖1是招行信用卡在快手開始投放廣告過程中的落地頁，中間有一個選擇辦哪種卡的過程，增加用戶的填寫成本；
• 圖2是招行信用卡在后續投放過程中更加直接的落地頁，通過精準定向推給目標用戶，且直接給到用戶需要填寫的信息頁面，減少用戶選擇；
• 圖2的轉化成本即客戶考核的進件成本下降 20%，轉化率提升明顯。

(4)其他因素

1. 其他因素包括影響轉化的產品因素，如所推廣產品自身的優勢，包括在價格、產品質量、品牌等的競爭力；
2. 重要的也是我們希望廣告主注意的一點，留出人力進行客服的跟進，提升轉化。

【實例參考】

• 圖1是招商銀行信用卡投放后收到的大量私信截圖；
• 圖2是某祛痘產品在快手推廣的H5頁面客服接口及活動的展示；
• 通過前述的優化投放，會帶來大量用戶的申請或者在線詢問，尤其需要專門的客服人員后續跟進，確保每一個私信/電話等變成有效的轉化，減少步驟的流失。

快手廣告投放電話：4009602809

快手推廣開戶公司：北京巨宣網絡科技有限公司

快手開戶價格：6000元

公司優勢

開戶流程

注意事項