如何提升快手廣告的點擊量？

1.快手廣告的點擊定義

廣義上，“點擊”指的就是用戶在點擊廣告所在屏幕位置的動作。用戶每點擊1次廣告位置，則計做1次點擊。

在快手DSP廣告平臺CPC的投放方式中，有兩類點擊指標，直接影響投放效果，分別為：

1）A點擊（封面點擊），快手發(fā)現(xiàn)頁點擊至視頻播放頁；

2）B點擊（行為點擊），點擊視頻播放頁下方Button。

以上兩種點擊分別對應(yīng)：

A點擊率（Actr）=點擊數(shù)/曝光數(shù)*100%

B點擊率（Bctr）=行為數(shù)/點擊數(shù)*100%

在曝光量既定的前提下，A、B點擊越多，投放的效果就會越好，它們提升主要取決于素材/文案的吸引力，相對的CTR也是衡量素材優(yōu)秀與否的重要指標。

2.快手的廣告點擊統(tǒng)計和計費邏輯

我們每天同一用戶對同一廣告的多次點擊僅會記作一次有效A點擊，我們僅對一次有效的A點擊會進行計費。

B行為點擊不會計費，但是作為效果轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)，廣告主應(yīng)該密切關(guān)注。

3.影響快手廣告點擊的因素有哪些？

推廣產(chǎn)品因素：推廣選品，產(chǎn)品或品牌的口碑、可信度，很大程度決定點擊率；

投放設(shè)置因素：定向條件指向的目標用戶，是否與推廣的產(chǎn)品有關(guān)，影響點擊率；

廣告物料因素：視頻的封面，文案，詳情，介紹文案，互動及評論。

一般情況下，您在投放初期會創(chuàng)建很多廣告計劃，嘗試不同的定向/素材，若均表現(xiàn)不佳，可能是產(chǎn)品選擇方向不對；

其次檢查推廣定向，根據(jù)不同定向的素材表現(xiàn)，進行重組和優(yōu)選；

把優(yōu)化中心轉(zhuǎn)移到廣告物料上，提升整體點擊，下面將依次詳述。

4.如何進行推廣選品？

對于產(chǎn)品線比較豐富的客戶（如電商、教育、本地化商戶），選品時要注意幾個關(guān)鍵點：潮流，應(yīng)季，折扣，高性價比。日常使用，用戶接受度高的產(chǎn)品/服務(wù)，在推廣時，整體點擊會比較高。

對于產(chǎn)品線單一的客戶（如游戲、金融、汽車），應(yīng)該從素材入手，側(cè)重體現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢與差異點。

5.如何設(shè)置定向？

根據(jù)產(chǎn)品特點，明確基礎(chǔ)定向，同時測試附加定向。如某款產(chǎn)品基礎(chǔ)定向為18-30歲的女性群體，可創(chuàng)建若干計劃，分別測試不同地域、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、手機系統(tǒng)等條件的點擊情況，之后優(yōu)先單個或多個條件進行交叉，篩選合適定向。

單純從點擊率的角度，定向越精準，點擊率越高，但是我們通常希望獲得一定的點擊量，所以需要采用適度精準的定向。

6.如何優(yōu)化廣告素材？

6.1 優(yōu)化封面點擊率

6.1.1 視頻封面圖

封面的優(yōu)化與圖文時代的信息流廣告優(yōu)化的思路類似，主要是在快手發(fā)現(xiàn)頁瀑布流信息中，吸引用戶點擊，引導至視頻播放，需要有以下要素。使用快手App，可以截取視頻內(nèi)的某一幀作為封面圖；也可以單獨設(shè)計封面圖，加在視頻素材首幀。

• 構(gòu)圖簡潔：突出重點，避免過多的裝飾/無關(guān)內(nèi)容，讓用戶能迅速感知圖中內(nèi)容，如下方左圖內(nèi)容繁多，看不到重點。

• 色調(diào)一致：圖片色調(diào)UI風格保持協(xié)調(diào)，避免使用高飽和色：橙色或紅色（無法過審），如下方左圖高亮的游戲特效。

• 選擇合理尺寸：封面圖沒有嚴格尺寸要求，保證與內(nèi)置視頻尺寸一致的前提下，稍大的封面，點擊率會增高，如下方左圖所示，視頻本身為橫版，可以考慮拼接為豎版，效果優(yōu)于右側(cè)橫版封面。

• 避免誘導點擊：保證封面與后續(xù)視頻的連貫性，虛假或者誘導點擊會導致非目標用戶點擊，影響后續(xù)轉(zhuǎn)化，如下方左圖祛痘產(chǎn)品用美女做封面，絲毫未提及產(chǎn)品。

6.1.2 封面文案

封面文案是使用快手App，在視頻封面圖上添加10字以內(nèi)的說明性文字，其本身不是必需的。添加文案可以讓用戶更簡單的理解素材，我們建議推廣初期，您可以多嘗試帶文案的封面，但請注意一下幾點：

• 字體適中，短句即可：文字內(nèi)容不易超過封面的20%，凝練詞匯，短而精悍。

• 我的口吻，注意承接：結(jié)合封面圖內(nèi)容，以普通用戶角度出發(fā)去寫生活類文案，做UGC，多使用猜XX，來看XX，你沒見過XX等。
• 突出重點，各種句式：表達重點內(nèi)容，如多使用問句，感嘆句等，避免平淡陳訴。

• 有同理心，理解用戶：文案不要有較強的專業(yè)性，用戶要能看懂才有效果，如下方左圖游戲內(nèi)專業(yè)詞匯無法做到吸引新用戶

• 文案快手化：使用老鐵、 666 、奧利給、扎心、挑戰(zhàn)全網(wǎng)等詞匯。
• 突出利益點：從受眾訴求出發(fā)，突出產(chǎn)品滿足其迫切/感興趣的需求。

6.2 優(yōu)化Bar點擊率

6.2.1 視頻素材：優(yōu)化B行為點擊的核心，優(yōu)秀的創(chuàng)意要具備三個基本點：原生、真實、好玩。

• 原生：視頻素材要符合快手風格，內(nèi)容UGC化，使用原生氣泡、文案、潮流音樂。
• 真實：將真實產(chǎn)品和服務(wù)介紹給快手用戶，不夸大、不虛假宣傳。
• 好玩：有趣的素材會帶來更多的量以及更好的轉(zhuǎn)化。

各行業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)意思路不同，下面章節(jié)會重點介紹。

6.2.2 介紹文案：出現(xiàn)在行為Bar下方，支持500個字符。介紹文案需要承接視頻內(nèi)容，號召用戶立即“行動”，一般有幾種思路：

• 活動讓利：店慶/抽獎/大促/禮包等，抓住用戶獲利心理，如：視頻下留言，前五名送禮包。
• 限時獲取：呈現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)的稀缺性，形成心理暗示，加速用戶轉(zhuǎn)化行為，如：限時優(yōu)惠/英雄免費領(lǐng)。
• 突出趣味：趣味文案與產(chǎn)品相結(jié)合，搞笑之余加深用戶印象，引起用戶共鳴，如：這是什么游戲？老鐵你out了，快來玩士兵突擊之風云雄霸天下。
• 引起爭論：拋出問題，引起社區(qū)內(nèi)用戶的討論與爭議，如：挑戰(zhàn)XX全網(wǎng)性價比，不服來戰(zhàn)？

6.2.3 互動及評論：快手廣告無法關(guān)閉用戶評論，視頻素材較高的點贊數(shù)與評論數(shù)會提升用戶點擊的意向。我們建議您酌情以天為周期，每日對重點投放的視頻素材，與快手用戶進行評論的互動，并適當運營負面評論。

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