如何提升快手廣告的曝光？_快手信息流_快手是視頻廣告

1.什么是曝光？

廣告曝光次數指一個廣告（圖文件、視頻或程序）被成功下載至訪客端瀏覽器中。

快手平臺廣告曝光指一個廣告（短視頻）完整的被加載到用戶正在瀏覽的發現頁信息流中。

2.影響曝光的因素有哪些？

基礎設置因素：預算、定向、投放時段

廣告過濾因素：視頻負反饋率

流量分配因素：出價（Bid）、點擊率（aCTR）、行為點擊率（bCTR）

如果曝光不足，可以按照以下思路分析：

首先，檢查哪一層級曝光不足，是廣告計劃、廣告組還是廣告創意；

其次，檢查基礎設置，預算是否充足？是否撞線？是否在投放時段內？是否定向條件苛刻，受眾面窄，導致曝光不足；

再次，檢查素材，是否因為負向率太高，導致被系統策略過濾，曝光較少甚至沒有曝光；

完結，檢查出價、點擊率、行為點擊率，哪個指標過低，導致競爭力不足，針對性優化。

3.如何優化曝光？

(1)預算如何設置

廣告計劃層級低預算500元，廣告組層級低預算100元。由于各廣告主的情況和推廣目標不盡相同，所以預算設置沒有統一的標準，需要在投放過程的實踐中逐步掌握其中的技巧。

投放初期，可以先從小筆金額嘗試，投放開始后密切觀察推廣效果數據，效果良好的情況下，根據實際推廣情況增加預算。

(2)定向

1. a) 拓展定向，定向不宜過窄，定向條件過細或定向維度交叉過多，會導致廣告曝光過低，設置定向時可參考設置頁面右側系統預估覆蓋量進行調整。
2. b) 推廣時間段的設定一般依據產品目標受眾在推廣平臺上的活躍時間來設定，建議廣告主可以先做放量測試，以實際數據為依據設定投放時間。

(3)增加廣告創意

在廣告系統中，小的競爭單元是廣告創意，當個廣告帳戶下，廣告創意越多、越豐富，獲得曝光的機會就越多。

需要注意的是，同一賬戶中，相同定向的廣告會相互競爭流量，所以不建議同樣的素材、同樣的定向下重復創建廣告。

(4)降低視頻負向率

視頻負向率=視頻負向互動數/展現數 (負向互動是指對視頻進行的減少類似作品、加入黑名單以及舉報行為)，隨著負向率的升高，曝光也會逐漸減少。

如何降低視頻負向率？

1. a) 視頻內容真實可信
2. b) 封面及文案與視頻內容保持一致，避免誘導性
3. c) 及時維護評論

除過以上4個因素外，流量分配主要受到出價、點擊率、行為點擊率的共同影響。

(5)提高出價（Bid）

1）測試期：測試素材、測試定向。將初始價格設定為較高的值，例如系統平均價格在0.3-0.6元，可以出價0.5元以上，獲取一定量級曝光觀察效果。

2）觀察該廣告的曝光、點擊數據：

1. a) 若廣告曝光量很少，低于5000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量后再做判斷；
2. b) 若已經有了一定的曝光量（在5000~10000的曝光或以上），如果（1）點擊率較低、行為點擊率正常，則優化視頻封面及文案；（2）點擊率正常，行為點擊率較低，則可能是視頻封面誘導用戶點擊、或者視頻內容不吸引用戶轉化，請排查兩方面因素，修改素材。
3. c) 若已經獲得了一定的曝光量（10000的曝光或以上），點擊率、行為點擊率也較為理想，保持當前的廣告不變，并持續關注數據。若希望獲得更多流量，可適當提高出價或增加預算。

3）持續關注快手廣告數據，如果數據走勢呈現上揚和穩定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低于正常水平，可以再提價重新觀察，提價后數據如果還沒有起色，那建議放棄調價轉為更新廣告素材。

因此新廣告上線曝光量達到5000~10000的情況下，就可以決定后續操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，不斷摸索迭代總結經驗，提升推廣效果。

(6)提升點擊率（Actr）&行為點擊率（Bctr）

點擊率和行為點擊率的顯著提高，可以調整降低出價，來降低投放成本。兩層點擊率的優化考慮以下幾點：

1. a) 提高素材更新頻率及數量：根據對用戶行為及素材衰減分析，建議3-7天更新一批素材，每次5個及以上，通過測試保留理想素材。
2. b) 素材規格多樣化：雖然視頻尺寸不限，但可以根據效果及投放目的，嘗試各類尺寸、各類廣告樣式。
3. c) 素材風格及內容創新：降低用戶疲勞、提升吸引力。投放過程中不斷挖掘自身產品的亮點，結合用戶行為及心理，創作優質素材上線投放，測試總結，積累經驗創新。

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