如何提升快手廣告的曝光？_快手信息流_快手是視頻廣告

1.什么是曝光？

廣告曝光次數(shù)指一個(gè)廣告（圖文件、視頻或程序）被成功下載至訪客端瀏覽器中。

快手平臺(tái)廣告曝光指一個(gè)廣告（短視頻）完整的被加載到用戶正在瀏覽的發(fā)現(xiàn)頁信息流中。

2.影響曝光的因素有哪些？

基礎(chǔ)設(shè)置因素：預(yù)算、定向、投放時(shí)段

廣告過濾因素：視頻負(fù)反饋率

流量分配因素：出價(jià)（Bid）、點(diǎn)擊率（aCTR）、行為點(diǎn)擊率（bCTR）

如果曝光不足，可以按照以下思路分析：

首先，檢查哪一層級(jí)曝光不足，是廣告計(jì)劃、廣告組還是廣告創(chuàng)意；

其次，檢查基礎(chǔ)設(shè)置，預(yù)算是否充足？是否撞線？是否在投放時(shí)段內(nèi)？是否定向條件苛刻，受眾面窄，導(dǎo)致曝光不足；

再次，檢查素材，是否因?yàn)樨?fù)向率太高，導(dǎo)致被系統(tǒng)策略過濾，曝光較少甚至沒有曝光；

完結(jié)，檢查出價(jià)、點(diǎn)擊率、行為點(diǎn)擊率，哪個(gè)指標(biāo)過低，導(dǎo)致競爭力不足，針對(duì)性優(yōu)化。

3.如何優(yōu)化曝光？

(1)預(yù)算如何設(shè)置

廣告計(jì)劃層級(jí)低預(yù)算500元，廣告組層級(jí)低預(yù)算100元。由于各廣告主的情況和推廣目標(biāo)不盡相同，所以預(yù)算設(shè)置沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，需要在投放過程的實(shí)踐中逐步掌握其中的技巧。

投放初期，可以先從小筆金額嘗試，投放開始后密切觀察推廣效果數(shù)據(jù)，效果良好的情況下，根據(jù)實(shí)際推廣情況增加預(yù)算。

(2)定向

1. a) 拓展定向，定向不宜過窄，定向條件過細(xì)或定向維度交叉過多，會(huì)導(dǎo)致廣告曝光過低，設(shè)置定向時(shí)可參考設(shè)置頁面右側(cè)系統(tǒng)預(yù)估覆蓋量進(jìn)行調(diào)整。
2. b) 推廣時(shí)間段的設(shè)定一般依據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)受眾在推廣平臺(tái)上的活躍時(shí)間來設(shè)定，建議廣告主可以先做放量測試，以實(shí)際數(shù)據(jù)為依據(jù)設(shè)定投放時(shí)間。

(3)增加廣告創(chuàng)意

在廣告系統(tǒng)中，小的競爭單元是廣告創(chuàng)意，當(dāng)個(gè)廣告帳戶下，廣告創(chuàng)意越多、越豐富，獲得曝光的機(jī)會(huì)就越多。

需要注意的是，同一賬戶中，相同定向的廣告會(huì)相互競爭流量，所以不建議同樣的素材、同樣的定向下重復(fù)創(chuàng)建廣告。

(4)降低視頻負(fù)向率

視頻負(fù)向率=視頻負(fù)向互動(dòng)數(shù)/展現(xiàn)數(shù) (負(fù)向互動(dòng)是指對(duì)視頻進(jìn)行的減少類似作品、加入黑名單以及舉報(bào)行為)，隨著負(fù)向率的升高，曝光也會(huì)逐漸減少。

如何降低視頻負(fù)向率？

1. a) 視頻內(nèi)容真實(shí)可信
2. b) 封面及文案與視頻內(nèi)容保持一致，避免誘導(dǎo)性
3. c) 及時(shí)維護(hù)評(píng)論

除過以上4個(gè)因素外，流量分配主要受到出價(jià)、點(diǎn)擊率、行為點(diǎn)擊率的共同影響。

(5)提高出價(jià)（Bid）

1）測試期：測試素材、測試定向。將初始價(jià)格設(shè)定為較高的值，例如系統(tǒng)平均價(jià)格在0.3-0.6元，可以出價(jià)0.5元以上，獲取一定量級(jí)曝光觀察效果。

2）觀察該廣告的曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)：

1. a) 若廣告曝光量很少，低于5000的曝光，請(qǐng)適當(dāng)提高出價(jià)，獲得一定曝光量后再做判斷；
2. b) 若已經(jīng)有了一定的曝光量（在5000~10000的曝光或以上），如果（1）點(diǎn)擊率較低、行為點(diǎn)擊率正常，則優(yōu)化視頻封面及文案；（2）點(diǎn)擊率正常，行為點(diǎn)擊率較低，則可能是視頻封面誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊、或者視頻內(nèi)容不吸引用戶轉(zhuǎn)化，請(qǐng)排查兩方面因素，修改素材。
3. c) 若已經(jīng)獲得了一定的曝光量（10000的曝光或以上），點(diǎn)擊率、行為點(diǎn)擊率也較為理想，保持當(dāng)前的廣告不變，并持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)。若希望獲得更多流量，可適當(dāng)提高出價(jià)或增加預(yù)算。

3）持續(xù)關(guān)注快手廣告數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)走勢呈現(xiàn)上揚(yáng)和穩(wěn)定趨勢，可以嘗試逐步降價(jià)，如果低于正常水平，可以再提價(jià)重新觀察，提價(jià)后數(shù)據(jù)如果還沒有起色，那建議放棄調(diào)價(jià)轉(zhuǎn)為更新廣告素材。

因此新廣告上線曝光量達(dá)到5000~10000的情況下，就可以決定后續(xù)操作是降價(jià)、提價(jià)、暫停還是更換素材等，不斷摸索迭代總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升推廣效果。

(6)提升點(diǎn)擊率（Actr）&行為點(diǎn)擊率（Bctr）

點(diǎn)擊率和行為點(diǎn)擊率的顯著提高，可以調(diào)整降低出價(jià)，來降低投放成本。兩層點(diǎn)擊率的優(yōu)化考慮以下幾點(diǎn)：

1. a) 提高素材更新頻率及數(shù)量：根據(jù)對(duì)用戶行為及素材衰減分析，建議3-7天更新一批素材，每次5個(gè)及以上，通過測試保留理想素材。
2. b) 素材規(guī)格多樣化：雖然視頻尺寸不限，但可以根據(jù)效果及投放目的，嘗試各類尺寸、各類廣告樣式。
3. c) 素材風(fēng)格及內(nèi)容創(chuàng)新：降低用戶疲勞、提升吸引力。投放過程中不斷挖掘自身產(chǎn)品的亮點(diǎn)，結(jié)合用戶行為及心理，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)素材上線投放，測試總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)新。

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