快手廣告后臺如何鎖定目標用戶（定向）？

1.為什么要做快手廣告定向？

定向，就是把廣告投放給目標人群，實現(xiàn)精準投放，提高轉(zhuǎn)化。讓廣告成為對用戶有價值的信息，同時廣告主可以節(jié)省非受眾的廣告費用。

2.快手有哪些定向維度？

當前，快手廣告提供6種定向，分為以下3類：

（1）移動設(shè)備：操作系統(tǒng)、系統(tǒng)版本、聯(lián)網(wǎng)方式。

（2）地理位置：可定向到國內(nèi)省市級。

（3）人口屬性：年齡段、性別。

（4）興趣標簽：（待開發(fā)，個案溝通合作）

3.定向詳解

（1）操作系統(tǒng)&系統(tǒng)版本

系統(tǒng)版本號選擇一個即包括該級別以上所有類別，比如選擇Android 2.x+，即Android端2.x及以上所有版本。根據(jù)投放產(chǎn)品對設(shè)備性能的要求進行選擇。

（2）聯(lián)網(wǎng)方式

如下勾選wifi則定向wifi用戶，不勾選則為不限制。根據(jù)投放目的來選擇，如果投放app下載，包體較大，則一定要溝通，如投放落地頁，可不勾選。

（3）地區(qū)

地域定向可精確到國內(nèi)各省、二級市及直轄市，勾選前端方框即可選擇。

（4）年齡段

可以跨段勾選需要的年齡選，比如可選擇18-23和31-30段。

（5）性別

根據(jù)產(chǎn)品類型、廣告創(chuàng)意等因素選擇性別，達到更好的投放效果。

4.在哪里設(shè)置定向？

在廣告組層級設(shè)置定向，快手廣告賬戶結(jié)構(gòu)：廣告計劃》廣告組》廣告創(chuàng)意。

5.常見定向范圍

按照定向的寬窄程度分為以下幾種，根據(jù)推廣需求而定：

• （1）核心用戶定向：根據(jù)營銷目標、產(chǎn)品受眾、快手用戶屬性，定向核心受眾；
• （2）擴展用戶定向：以核心受眾為中心，結(jié)合產(chǎn)品使用場景及用戶行為習(xí)慣，向外圍擴展，挖掘潛在用戶；
• （3）廣泛用戶定向：面向廣泛的受眾，排除明確的非潛在用戶，提高曝光，

6.如何優(yōu)化定向？

• 投放前：明確投放目標，是需要精準用戶，還是要大量曝光，對目標用戶進行畫像，比如華東沿海的高收入中年男性。
• 投放初期：使用廣泛定向，通過點擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，確定重點目標人群。
• 投放中：細化人群效果，測試不同類型快手廣告對各地域/年齡段/性別的效果，逐步優(yōu)化總結(jié)。

定向覆蓋的人群量會影響曝光量級，定向越窄，競爭激烈，曝光越小，需要提高出價來提升曝光，這里可以結(jié)合出價一起優(yōu)化來提升曝光。（曝光提升策略見【如何提升曝光】）

7.真實定向案例（核心受眾）

• 游戲下載：角色扮演類【男性+18-40歲+wifi】、策略類【男性+23-49歲+wifi】
• 電商下載：綜合電商【女性+18-30歲+wifi】、低價電商【女性+12-30歲+wifi】
• 淘寶購買類：青春女裝【女性+18-30歲】、飾品【性別通投+18-35歲】
• 網(wǎng)服：信用卡辦理【銀行指定城市+男性+23-49歲】
• 本地化：婚紗攝影【門店地域+女性+18-30歲】、美容【門店地域+性別通投+18-40歲】

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