快手廣告后臺(tái)優(yōu)化整體思路

1.什么是快手廣告優(yōu)化？

以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)為目的，對(duì)快手廣告和廣告投放設(shè)置進(jìn)行持續(xù)性、專業(yè)性改進(jìn)的一系列工作。需要很強(qiáng)的專業(yè)技能、廣泛的知識(shí)面和以終為始的目標(biāo)意識(shí)。

2.為什么要做廣告優(yōu)化？

廣告能夠取得成功的關(guān)鍵是，把對(duì)的廣告投放給對(duì)的人，取得對(duì)的效果。廣告與人不同的組合，產(chǎn)生的效果不一樣，為了找到好的組合，需要?jiǎng)討B(tài)的調(diào)整。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息大爆炸，人們的注意力不斷變化，時(shí)間越來(lái)越碎片化，廣告是一種特殊的信息，為了抓住用戶的眼球，影響用戶的決策，需要不斷創(chuàng)新和變化。

3.優(yōu)化哪些要素？

廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則不是廣告。國(guó)際營(yíng)銷專家總結(jié)消費(fèi)者行為（buying process），分為幾步：

Attention/Awareness：引起注意，知曉品牌

Interest：產(chǎn)生興趣

Desire：激發(fā)欲望

Action：采取行動(dòng)

對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的行為，快手廣告的轉(zhuǎn)化過(guò)程也可以分解為如下幾個(gè)階段，每一階段的衡量指標(biāo)及影響因素，就是我們優(yōu)化的內(nèi)容。

展示量：出價(jià)、定向、創(chuàng)意質(zhì)量、質(zhì)量分排名

點(diǎn)擊量：定向、創(chuàng)意、相關(guān)性

訪問(wèn)量：網(wǎng)站速度、相關(guān)性、網(wǎng)站設(shè)計(jì)

轉(zhuǎn)化量：產(chǎn)品、市場(chǎng)活動(dòng)、銷售能力

4.如何優(yōu)化？

（1） 評(píng)估廣告

評(píng)估廣告物料，賬戶結(jié)構(gòu)、廣告定向設(shè)置廣告素材、轉(zhuǎn)化鏈路。

評(píng)估廣告數(shù)據(jù)，包括，廣告投放數(shù)據(jù)，如消耗、曝光、點(diǎn)擊、行為點(diǎn)擊，廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本、ROI。

（2） 分析快手推廣帳戶找到問(wèn)題

分別從賬戶結(jié)構(gòu)、定向設(shè)置、廣告素材、廣告轉(zhuǎn)化等分析查找原因。

（3） 制訂方案plan

優(yōu)化帳戶結(jié)構(gòu)

優(yōu)化定向

提升曝光

提升點(diǎn)擊

提升轉(zhuǎn)化

優(yōu)化廣告素材

（4）實(shí)施方案，跟進(jìn)觀察

按照計(jì)劃執(zhí)行優(yōu)化，重新上線投放；跟蹤上線后廣告表現(xiàn)，對(duì)比數(shù)據(jù)變化。

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