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短視頻創意素材5步走，有效提升線索量！
發布時間：2021-01-21 22:30:03
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（88）
做創意素材之前，首先看看自己有沒有這些問題：
· 切勿自己空想，漫無目的大海撈針；
· 憑自己喜好去想，挑素材；
· 不要為了找某一類素材瘋狂的找一天，費時費力；
· 謹記素材是一步一步壘起來的，一口吃個大胖子的幾率相當小；
· 好的素材，無論是自己還是競品的，除了用它起量，更重要的是找尋里面的關鍵點，并超越它；
· 跳出行業素材思路，挖掘其他行業起量素材和熱點形式；
那么，我們到底該如何入手？下面分享大家這5步方法。
Step1.仔細思考羅列出產品的賣點
Step2.尋找相關競品或者同類競品繼續尋找賣點
Step3.尋找競品素材同時思考做什么樣的素材—模仿成功的案例
Step4.控制變量，開始測試
Step5.微優化給大家列舉個以前做過的家政月嫂行業短視頻投放案例，整體線索量增長30%，邀約率提升7% 。
Step1.仔細思考羅列出產品的賣點
核心用戶：孕期媽媽跟電銷團隊多溝通，他們實際接觸用戶，更加了解核心用戶；通過電銷撥打錄音，多聽。
總結用戶痛點：l 專業寶媽和寶寶護理；l 營養月子餐；l 提供專業育兒知識，育兒帶教；
月嫂需求 | 產品賣點 | 角色 | 拍攝注意事項 |
1.月子是每個女人必須要打的一場硬仗； 2.專業寶寶護理：常見疾病預防與護理，皮膚護理、口腔、科學喂養、黃疸觀察、二便觀察、奶具清洗消毒、衣服清洗消毒； 3.專業寶馬護理：乳房護理、喂養護理、月子餐制作、體型護理、產褥操、傷口護理、情緒疏導、子宮復位、綁腹帶、心率聽診、惡露觀察、產后心理調整，減輕或消除產婦的產后抑郁 4.抵御各種育兒觀，讓月嫂來解釋，“是不是奶不夠呀”“睡個好頭型”等等，減少家庭矛盾； 5.胎兒娩出，寶馬身體器官復舊需42-56天，幫助寶媽解決大部分月子常見問題； 6.月嫂護理新生兒，增加產婦休息時間； 7.關注產婦心理健康及身體恢復，讓寶媽休息充分，營養搭配，幫助母乳喂養； 8.培養寶馬寶爸獨立帶寶寶的能力； | 1.免費贈送最高白外保險； 2.專業月嫂供您選擇； 3.1+N母嬰顧問團隊為您服務； 4.4萬家庭提供月子期護理服務； 5.投融資； 6.4大維度專業測評：護理理論、實操考核、公安機關無犯罪記錄背景調查、定級定價格； ...... | 1.寶媽 2.寶爸 3.一胎二胎 4.父母（婆婆） 5.月嫂 6.閨蜜 7.鄰居 8.客服 ...... | 1.表情自然，感情豐富，不念詞； 2.普通話標準； 3.孕婦不帶首飾，淡妝，穿著居家； 4.演員聲音清晰，避免環境雜音； 5.月嫂年齡35-45，形象舒服； 6.不染發，頭發梳妝整齊； 7.視頻清晰度高； 8.不涂指甲； ...... |
Step2.尋找相關競品或者同類競品繼續尋找賣點目的：擴散思維為主，盡量把表現好的賣點加在產品上，最后真正到輸出素材時候再思考我們的目標用戶群是否適合此賣點。
相關競品及賣點：
Step3.尋找競品素材同時思考做什么樣的素材—模仿成功的案例舉例：
創意一：關鍵詞：寶媽護理、月子餐、專業測評、寶媽口播
創意內容：寶媽抱著新生兒口播，講解寶媽護理和月子餐，中間穿插月嫂抱新生兒；
創意二：關鍵詞：寶媽護理、競品（陽光靚麗媽媽）、寶媽口播
創意內容：打造陽光靚麗媽媽，引入產品賣點；
創意三：關鍵詞：寶寶護理、百萬保險、寶媽、婆婆、二胎
創意內容：寶媽既要照顧老大又要照顧二胎的場景，婆婆進場，引入月嫂新生兒護理，百萬保險；
Step4.控制變量，開始測試測試目的是為了獲取用戶喜歡的關鍵詞，所以要控制變量，找出真實的數據。測試出來怎么用？
關鍵詞：寶媽護理、月子餐、專業測評、寶媽口播
關鍵詞：寶媽護理、競品（陽光靚麗媽媽）、寶媽口播
關鍵詞：寶寶護理、百萬保險、寶媽、婆婆、二胎根據跑量數據表現，假設寶媽護理的賣點較好，那以后的創意點可以多用此賣點；若創意賣點過多，可適當做減法；若創意賣點比較單一，可適當做加法，加入已知好的賣點；
Step5.微優化 避免：一個賣點試驗了幾個創意不行，就說這個賣點不行而放棄；相同的賣點做微優化也是可以跑起來量級；
可能的微優化：
1.字幕：有沒有？位置？大小？顏色？字體？
2.剪輯方式：一鏡到底？交叉剪輯？順接剪輯？
3.演員表現力；
4.賣點展現方式；......
其他的各種變量：
1.渠道變化（快手、快手、廣點通、微信mp......）
2.目標用戶變化；
3.演員的變化；
4.不同團隊的變化（自有拍攝團隊、即合平臺、塑造平臺、外采拍攝團隊）......變量如此之多：多維度多方式的賣點測試，意味著想盡辦法不停去測試的精神力！
總結回顧一下：
Step1.仔細思考羅列出產品的賣點，并結合自己的經驗（其他跑量項目，而非個人遐想）
Step2.尋找相關競品或者同類競品繼續尋找賣點
Step3.尋找競品素材同時思考做什么樣的素材—模仿成功的案例
Step4.控制變量，開始測試
Step5.微優化
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- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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