干貨分享 | 360廣告投放“流量增長+數據賦能”突破營銷困局！

    2019年各大互聯網平臺加大在移動搜索行業的布局，360廣告投放市場保持穩定增長態勢。艾媒咨詢數據顯示，2019年第四季度中國移動投放用戶規模已達7.05億人，且基本覆蓋整體手機網民。接近九成的受訪廣告主表示愿意在搜索引擎投放廣告，360廣告主在搜索引擎營銷投放金額是營銷預算的1.13倍。面對360廣告投放的利好趨勢，企業營銷如何有的放矢？在第6期點睛課程中，360營銷學院鉆石講師王興宇、360營銷學院金牌講師張樂樂，帶你解鎖360廣告投放營銷新姿勢。

    全面布局 雙拳出擊激發活力

    2020年，加快360廣告布局，“廠商合作+數據賦能”雙拳出擊。一方面與手機廠商合作，大大提升了360廣告在移動端的滲透率；另一方面上線360廣告投放oCPC，幫助企業突破成本困局。

 與知名手機廠商合作，實現流量與質量的雙增長。

    流量增長方面，在各廠商主流機型的原生瀏覽器中采用360廣告投放引擎。用戶日常使用360廣告入口渠道分布中，手機瀏覽器和搜索引擎APP是用戶360廣告投放的主要入口渠道，且用戶使用廠商瀏覽器的意愿增強。2020年，360廣告投放流量較2019年增幅超過100%，并且呈現穩步攀升趨勢。

360廣告投放流量增長趨勢圖

質量提升方面，知名手機與主流機型的品牌效應將有助于提升360廣告服務對終端用戶的覆蓋速度和范圍，觸達更多高質量用戶人群。該類消費人群，購買能力強、受教育水平高，對于生活品質、教育水平、健康管理等方面有更多需求，將幫助電商、教育、IT、3C、快消等行業廣告主影響更多目標用戶。

推出360投放oCPC，大幅提升投放效率。

    2020年3月30日，360廣告投放oCPC正式上線。通過共建轉化數據尋找精準目標人群，基于精準人群獲取更多優質流量，實現智能出價、控制轉化成本、提升投放效率。在實際的操作中，360廣告投放oCPC主要分為數據對接、積累數據、智能出價三個階段。明確數據對接方式并完成數據對接，新建oCPC投放包。開啟投放，驗證數據回傳及準確性后，開始積累數據。最終，智能模型將根據高轉化人群和非高轉化人群的區別，進行高、低不同出價。

     疫情之下，在企業直面削減預算、提升效果的核心問題之時，左手廠商合作，右手數據加持，360廣告投放在流量增長、控本增效方面為企業送上“良方”。

產品創新 助推企業破局突圍

    之所以說360廣告投放具有重要的價值，是因為每一次的搜索都是用戶真實意圖與需求的體現。360廣告投放豐富的廣告樣式，將幫助品牌主實現全路徑展現，影響更多潛在人群。

360廣告搜索品牌廣告

    品牌類廣告產品陣容強大，全路徑展現，多方位觸達。品牌類搜索廣告在結果頁首屏的黃金位置，以圖文并茂的形式展現，視覺沖擊力強，品牌信息傳達更為立體，有效收攏潛在用戶，提升品牌知名度。

    不同的搜索詞，體現了用戶的不同訴求。品直、品秀、品牌中心以品牌詞、產品詞為觸發詞，比如達內教育、360行車記錄儀；品牌臻選、品牌冠名、娛樂品牌直達以通用詞、明星姓名為觸發詞，如520、手機等。舉例來說：“360路由器”、“360路由器多少錢”，前者體現了用戶對于信息全方位了解的需求，而后者體現了用戶尋找特定答案的需求。360廣告能精準的判斷用戶意圖，將結果以最優的方式呈現。

CPC資源樣式豐富

    鳳舞廣告形式多樣，結合電話撥打、在線咨詢、APP下載等創意組件，通過關鍵詞技術匹配，定位目標網民，精準展現企業推廣信息。動態商品廣告對接結構化廣告創意，呈現千人千面的廣告樣式內容。點擊商品后直接進入商品詳情頁或熱賣頁，縮短轉化路徑。同時，落地頁與創意保持一致，保證后續轉化，提升ROI。

    每一次搜索都是用戶意圖的體現。用戶有真需求，企業有好產品，360廣告投放為供需兩側搭建橋梁?？蹿厔荩?60廣告投放搜索市場穩步發展；看流量，360與廠商合作帶來流量、質量雙增長；看產品，CPC資源多樣展現滿足不同需求、品牌廣告全路徑影響立體傳達。多措并舉、多管齊下，360廣告助推企業營銷的破局突圍。

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