360競價推廣如何建立營銷目標策略

俗話說：“預則立，不預則廢”，做360競價推廣也一樣。在做360推廣之前我們要給自己建立營銷目標策略，那么如何建立目標策略呢？

一、明確營銷目的和營銷策略

當推廣商戶要進行360搜索推廣時，心中應該已有一個大致的想法，比如：營銷的重點是什么，市場定位是什么，產品/服務的獨特賣點是什么，以及怎樣才能吸引更多 的人看到商戶的信息后產生購買的行為。

需明確的營銷目的包括：競價推廣定位(要推品牌還是搞促銷)、目標受眾(白領還是學生)、傳遞的信息(產品便宜還是質量好)、競價推廣策略(要讓公司網站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來更多的訂單)幾個方面，為競價推廣活動制定一個大致的方向。

此外，360推廣商戶僅僅熟知自身產品是遠遠不夠的。在產品方面，商戶還需要對產品上下游產業鏈、競爭者產品的情況有所了解。對潛在客戶還要了解他們的興趣喜好、購買流程、決策環節角色等，在地域、性別、教育程度、收入水平等社會屬性也要進行調查。

二、關鍵詞研究并確定關鍵詞策略

基于上一步的目的和策略，商戶還需要了解目標受眾都關注哪些信息，他們的搜索習慣如何，等等，匯總目標受眾關鍵詞表并估算出360搜索量，對整體搜索推廣機會和趨勢建立一個模型。

在這里我們將關鍵詞分為4個大類，各有不同用途：

品牌類：公司品牌或特有性質，如公司名稱即拼音，網站域名，公司熱線電話，產品名稱和型號等。用來保持已有用戶或已有品牌傾向的潛在用戶，防止競爭對手通過購買自己的品牌詞來搶奪客戶。

細分產品類：不包含品牌的，帶限定的產品詞，如“音樂手機”“商務轎車”等。這些關鍵詞表明網民已有了比較明確的需求，是值得爭取的潛在用戶。

通用詞：字數少，不包含品牌，被網民大量使用的360搜索詞，如“手機”、“鮮花”等。這些關鍵詞表明網民有一些欲望和興趣，但還不明確，他們中間有一些人是可以爭取的潛在客戶。

人群詞：與產品相關性小，但卻是目標受眾所表現出的主流興趣點。如搜索“巧克力”的網民非常有可能是“鮮花”的潛在客戶，相關性強的競爭對手的品牌也可以考慮。

在獲取上述4類關鍵詞數據后，再根據營銷策略對關鍵詞表進行裁剪，可以組合成幾種推廣方案，分別估算費用和效果，并選取一個最適合的。

三、建立360搜索推廣的關鍵指標

通過上一步裁剪出的關鍵詞表，算出流量和費用，與商家和網站的實際情況進行比對，最終制定出可以實現的合理的推廣的關鍵指標，從而可以推算出此次推廣活動所需的大致費用和將會達到的效果。一般這樣的關鍵指標包括：展現量、點擊量、點擊率、平均點擊價格、轉化次數、平均轉化價格等等。

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