怎樣投放百度信息流廣告才能盈利？

通過百度信息流投放實現(xiàn)盈利是每個操盤手追求的終極目標，但是很多在追求盈利的路上一直在走彎路。

很多操盤手不知道如何建立屬于自己的系統(tǒng)投放方法論，不知道如何實操優(yōu)化關鍵細節(jié)點，甚至不知自己的商業(yè)模式是什么。

本文并非能夠帶你直接盈利，而是幫你刷新系統(tǒng)化的認知，協(xié)助你搭建以盈利為目標的投放方法論，擴展一些你忽略的關鍵細節(jié)點。

百度信息流廣告投放其實是一場投放者，媒體平臺，競對三方博弈的游戲。三方都想追求利益最大化，媒體平臺希望廣告位能夠競拍更高的價格創(chuàng)造更多的利潤，廣告投放者希望能用最低價格競拍到廣告位，競對之間相互競價都希望能低價競拍到廣告位。作為廣告投放者，如何在這個三方博弈的游戲中獲利呢？

對抗平臺：對抗平臺規(guī)則獲取更多線索和曝光避免競爭：錯峰出價，差異產(chǎn)品，挖掘競爭小的平臺，投競對手忽視的有效標簽，聚焦矩陣策略，與競對零和博弈減少平臺競對多重變現(xiàn)：強留存，多重變現(xiàn)，裂變降低拉新成本

能否在博弈中獲利取決你的認知。認知決定行為，行為產(chǎn)生數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化，優(yōu)化產(chǎn)生利潤。在百度信息流廣告投放系統(tǒng)搭建前必須刷新你的商業(yè)認知，從更高的層面決定你的廣告投放目的。

1. 深入了解商業(yè)模式 商業(yè)模式是什么？拉新，留存，變現(xiàn)，裂變的整個閉環(huán)。在做廣告投放前應該思考清楚我們的商業(yè)模式是什么？這個商業(yè)模式在市場上的競爭力怎么樣？我們處于一個什么階段？要完成目標要完成哪些關鍵數(shù)據(jù)節(jié)點？商業(yè)模式?jīng)Q定流量的量級，裂變能夠有效的降低拉新成本，留存為王倍增用戶，高效變現(xiàn)是贏得競爭的核心因素。分析商業(yè)模式所處階段，決定投放和運營的策略，確定目標，搭建目標完成框架。

2. 復利思維做增長復利思維在投放中的應用，主要體現(xiàn)在用戶的留存和裂變上。留存在私域流量（微信個人號，APP等）通過裂變，互推，互換，實現(xiàn)復利倍增。

3. 杠桿思維，撬動更大的資源阿基米德曾說過：給我一個杠桿我能撬動整個地球。中學時都學過物理的杠桿理論，知道他的威力巨大。杠桿理論不僅僅適用于物理，更適合金融和人脈。金融杠桿就是利用資源和信用，拿更多的融資。在風險可控的情況下利用金融杠桿能夠加速企業(yè)和個人的發(fā)展。人脈杠桿就是通過一個超級節(jié)點，撬動背后大資源和人脈。大家常見KOL的投放和互推，這就是人脈杠桿的一種方式，只要你搞定了KOL這個超級節(jié)點，那么他就能讓他推薦你給他的幾十萬粉絲和有用粉絲資源的KOL朋友。讓你的人脈資源快速實現(xiàn)倍增。

4. 做局思維，低成本達到商業(yè)目的網(wǎng)絡上流行的火鍋局你還記得嗎？

某A君想吃火鍋了，然后打電話給幾個兄弟。

A對B說：兄弟，來吃火鍋，人和東西差不多都齊了，你來的時候帶點涮的羊肉就行了。

A對C說：兄弟，來吃火鍋，人和東西差不多都齊了，你來的時候帶點蔬菜丸子就行了。

A對D說：兄弟，來吃火鍋，人和東西差不多都齊了，你來的時候帶點底料就行了。

A對E說：兄弟，來吃火鍋，人和東西差不多都齊了，你來的時候帶點啤酒就行了。

A對F說：兄弟，來吃火鍋，人和東西差不多都齊了，你來的時候帶個鍋就行了。

最后大家一起高高興興的吃了頓火鍋。

在做局時候要明確供需關系，整合所有元素，各元素相互撬動，這樣才能做好一個局。利用好做局思維，小能低成本撬動一場活動，大能低成本成就一家公司。

如何做盈利的投放策略？

競對策略：聚焦矩陣（平臺聚焦，文案入口聚焦，落地頁聚焦，投放賬戶矩陣，投放產(chǎn)品矩陣，投放需求矩陣）。避免激烈競爭，布局大量長尾標簽，差異化產(chǎn)品，錯峰投放，錯峰廣告位。與競對零和博弈。惡點競對，在搜索引擎競價的惡點最多，幾乎無法避免。百度信息流廣告有這樣做的嗎？qunkong惡點，兼職惡點，標簽養(yǎng)號等等。

對抗平臺策略：矩陣投放，測試了解平臺規(guī)則發(fā)現(xiàn)漏洞瘋狂洗量（頂級玩家不能說的秘密），落地頁對抗獲取，對抗不可描述高轉(zhuǎn)化文案。平臺規(guī)則越來越完善，與平臺對抗的門檻越來越高。雖說能短期套利，但并非長遠發(fā)展之道，比較適合技術(shù)流。

高效變現(xiàn)策略：低門檻前端拉新（免費送，低價虧本，新人紅包，誘惑放大等。）多重后端高變現(xiàn)高留存高裂變，只要后端足夠強幾乎可以秒殺手所有競對。后端變現(xiàn)玩到極致是三方共贏的局面，媒體平臺賺錢，投放者賺錢，用戶獲得價值。

這種策略是最頂級的，適合長期發(fā)展，典型代表就是拼多多。投放廣告拉新（免費送，低價虧本，新人紅包，誘惑放大）。打造拼團低價電商產(chǎn)品，各種運營手段留存用戶。利用拼團，砍價，免費領，推薦新人返現(xiàn)等一系類方法進行裂變降低了流量成本獲取成本。多重后端變現(xiàn)，廣告位賣給商家，幫助商家投放賺流量差價，融資上市錢換用戶再通過用戶賺錢形成良性循環(huán)。

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