“明星互動廣告”最得用戶心，2019微信朋友圈廣告評選結果引熱議

真正的用戶思維

來自用戶評選

都說做產品要具備“用戶思維”，廣告營銷圈也一樣需要有“用戶思維”。2019年底，一篇業(yè)內爆款文：廣告人的年終總結，其中描繪的諸多現狀，讓人感受到——廣告很容易陷入專業(yè)人士自己的狂歡，而用戶卻感覺與廣告有距離感，最應該被影響的人群卻成為了一臉囧的圍觀者。

都說做產品要具備“用戶思維”，廣告營銷圈也一樣需要有“用戶思維”。2019年底，一篇業(yè)內爆款文：廣告人的年終總結，其中描繪的諸多現狀，讓人感受到——廣告很容易陷入專業(yè)人士自己的狂歡，而用戶卻感覺與廣告有距離感，最應該被影響的人群卻成為了一臉囧的圍觀者。

如果廣告無法與用戶進行“對話和交流”，信息又怎么可能真正傳遞到位呢？渠道必須把發(fā)言權還給用戶，什么渠道能做到？朋友圈。

在微信朋友圈做廣告，這種形式已探索多年。著名的KPI概念“刷屏”，就是在這一階段應運而生，成為廣告主和廣告人可遇而不可求的事情。

在這兩年流行的一本書《刷屏》當中，提到一種詭異的現象：微信朋友圈廣告相對封閉，每個人的朋友圈基本構成都是跟自己生活和工作有交集的一群人，生活軌跡和職業(yè)近乎雷同，所以很多看似“刷屏”了的案例，大多時候仍舊難以“破圈”。有多少廣告是被精準用戶收到、被精準用戶點擊參與，又被精準用戶轉發(fā)？難以得知。

當一條明路又蒙上大霧的時候，一則來自微信廣告官方的消息令人眼前一亮。叮咚，就在1月15日晚間，微信廣告助手服務號發(fā)布了一條新推文——《2019年度微信朋友圈廣告評選結果公布》。推文的前幾行字，都是我們一直以來最想要的數據：

普通用戶的“選票”最能體現廣告的真實效果，微信朋友圈廣告評選3年來一直在做這件事。朋友圈用戶最喜愛廣告評選，由微信廣告推出，是國內唯一一個以用戶喜好（C端用戶）作為獎項評選標準的廣告評選。

這場活動貫穿全年，Q1-Q4根據用戶點擊率/分享率/評論率等數據決出四個季度的入選廣告，并在年底通過“用戶最喜愛的微信朋友圈廣告評選”，由C端用戶從所有入圍廣告中選出10支年度最受喜愛的廣告。

微信廣告明星互動廣告

品牌成為用戶好友

那么，通過有效的民選過程，我們知道了“用戶也喜歡看廣告”，進而了解到“用戶到底喜歡看什么樣的廣告”。

用戶選出來的10佳廣告，值得廣告人分析和利用，從以下幾個維度去分析微信朋友圈廣告的“用戶思維”，將得出我們所需的重要結論。

1、用戶的“簡單愛”：

以往我們認為，用戶的內心特別復雜，廣告用盡渾身解數，也很難博得他們的歡心。但是在微信朋友圈廣告評選中，卻看到了這樣的一些評語：

雅詩蘭黛x楊冪：楊冪美、有創(chuàng)意

水井坊：吉祥、金光

伊利x劉濤：女神美、有年味

戴森：科技感、想買

麥當勞x楊超越：超越美、轉錦鯉

可口可樂x朱一龍：愛了，太帥了

這些詞匯，非常的樸實和常用。之前以為一則好廣告的反饋，也一樣有優(yōu)美文辭，當看到這些評語的時候，才知道對大眾而言，好看、美麗、愛了、想買就是他們不錯最直接的回復，尤其是“買”字，就是對品牌最強烈的回應。

2、用戶的“小動作”：

手機端滑屏是每天的基礎動作，想在手指上下翻動的過程中，增加停留，就能在人們寶貴的時間中獲取注意力，獲取品牌曝光的更多可能性。

為了爭奪這個“停留”，廣告人也是想破了頭，在今年勝出的微信朋友圈廣告中，獲取注意力的巧思卻非常簡單，只是增加了一個“小動作”。

畫一個桃心，或者一個V字形，2秒鐘之內完成在屏幕上的手指滑動，為什么會有這樣神奇的力量，讓廣告變得更受人歡迎？其中包含了這3點要素：

①簡單，喚醒啟動。

對微信朋友圈廣告來說，從第一步到第二步是啟動廣告展開的關鍵，這個動作相當于引導人們“叩開大門”，進入到一則品牌廣告的世界里。

②好奇心，增加探索。

點開就關掉，廣告信息就無法完整的傳遞給用戶，參與中激發(fā)的好奇心能幫助廣告提升完播率。

③呼應關鍵點，加深印象。

畫個愛心=表白；畫V解鎖=別克VELITE6，從一開始的“小動作”就把用戶的關注度吸引到廣告想要講述的故事當中，讓用戶參與變成廣告的一部分。

3、用戶的“好友感”：

微信朋友圈廣告的本質就是精準投放，讓廣告出現在與品牌匹配的用戶眼前；微信朋友圈廣告的場景就是熟人圈子，用“刷到朋友更新”的感受拉近廣告和用戶之間的關系，不用其他任何app，用戶在微信生態(tài)中直接“種草”。

說到“種草”，不得不說本次10大廣告之一的“雅詩蘭黛x楊冪”。

不夸張的說，楊冪這個名字，養(yǎng)活了電商平臺上的大多數街拍同款店和明星美妝同款店。她的護膚、妝容、穿搭甚至生活方式，都在深深影響著愛美女性。

楊冪距離我們之遙遠，只能通過娛樂節(jié)目來鏈接，然而有一天，忽然她的名字出現在朋友圈……我們不相信……擦擦眼睛……這不是夢！這就是今年微信朋友圈廣告的創(chuàng)新形式，在原來克制不違和的廣告基礎上，以類似真實朋友的一條朋友圈內容，向微信用戶展示。

這種有趣又有效的玩法，業(yè)內將其稱為——

“明星互動廣告”

楊冪成為了我的“好友”，我想看看她跟我說了什么，更想為她點個贊，更想給她的朋友圈點評幾句，跟她說說話……也更舍不得把她的頭像滑過去。這種基于“明星成為我好友”的激動和感受，觸發(fā)了社交的開關，參與、點贊、評論蜂擁而至。

之前，品牌代言人出現在電視廣告、戶外大牌、雜志內頁，以明星背書、權威證實為主，現在終于在微信朋友圈廣告中，將其流量潛力和種草能力發(fā)揮到最大，為品牌完成“品效合一”的KPI。

專注用戶選擇

廣告界“小棕瓶”

每一個行業(yè)/每一個品牌，都有自己的明星產品。明星產品不但是企業(yè)利潤的增長點，而且對提升品牌起著關鍵性的作用。它就象一把利劍，能迅速將市場打開一個缺口，讓你的品牌在市場上鶴立雞群，甚至是所向無敵。

明星產品的打造對企業(yè)而言是極其重要，尤其是中小企業(yè)，它可以決定企業(yè)的命運與前途。

從社會化媒體興盛開始，在甲方或者廣告營銷人的頭腦風暴會上，話題從SEO變成微博，再從微博到微信，形式從做優(yōu)化到搞事件，再到追熱點玩?zhèn)€短視頻……

隨著方式的不斷演化和真實效果的展現，在看似花樣繁多的營銷方式中，沉淀出少數能夠幫助品牌和廣告人實現目標的渠道和方式。

就像提起雅詩蘭黛就想起小棕瓶，SK2就想起神仙水，香奈兒就想起N°5香水……廣告營銷界現在也出現了自己的明星產品——“明星互動廣告”。

2020年面對新一年挑戰(zhàn)，也許我們首先就要考慮做微信朋友圈廣告，把用戶“民選”認為最有效的廣告營銷方式以及廣告內容，作為重點。畢竟，現在的預算情況大家“都懂的”，傷其十指不如斷其一指，既是一種方式的選擇，更是一種戰(zhàn)略的調整。

微信朋友圈廣告投放選巨宣網絡，合作熱線：4009602809

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