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機械設備行業360搜索分析報告！
發布時間：2018-04-12 16:48:25
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（87）
機械設備行業隨著工業化的進程，行業分類越來越多，從挖掘機到豆漿封口機都屬于機械設備行業范疇，主要可以歸為以下幾類：
礦山機械（ mining machinery ）是：直接用于礦物開采和富選等作業的機械。包括采礦機械和選礦機械。廣義上說，探礦機械也屬于礦山機械。
主要可以分為以下幾類：
破碎設備 采礦機械 烘干機械 掘進機械 采掘機械 采煤機械 石油鉆采 選礦機械
機械分類 | 產品類型/名稱 | 產品名稱詳解 |
破碎設備 | 鄂式破碎機 | 破碎作用是靠可動鄂板周期性地壓向固定鄂板，將夾在其中的礦塊壓碎。 |
圓錐破碎機 | 礦塊處于內外兩圓錐之間，外圓錐固定，內圓錐作偏心擺動，將夾在其中的礦塊壓碎或折斷。 | |
輥式破碎機 | 礦塊在兩個相向旋轉的圓輥夾縫中，主要受到連續的壓碎作用，但也帶有磨剝作用，齒形輥面還有劈碎作用。 | |
沖擊式破碎機 | 礦塊受到快速回轉的運動部件的沖擊作用而被擊碎。屬于這一類的又可分為：錘碎機；籠式破碎機；反擊式破碎機。 | |
錘碎機 | ||
籠式破碎機 | ||
反擊式破碎機 | ||
磨礦機 | 礦石在旋轉的圓筒內受到磨礦介質（鋼球、鋼棒、礫石或礦塊）的沖擊與研磨作用而被粉碎。 | |
破碎磨礦機 | 其他類型的破碎磨礦機。 |
國內市場日漸成型，新的礦山機械企業在國內市場靠低成本提高銷量的同時，也導致銷售利潤的日漸縮水。推廣費用的上升也讓礦山機械企業生存環境越來越惡劣。
入駐B2B平臺，或付會員費或免費，主要是阿里巴巴誠信通和國際站、世界工廠網;
專業行業網站上發布信息，郵件、軟文，如中國機械網;
搜索引擎營銷，通過谷歌、好搜、百度或者SEO進行網絡推廣;
20%以上的客戶選擇好搜、搜狗、百度同時推廣，40%以上的客戶至少選擇兩種推廣方式共同使用；網站在線客服除百度商橋外還有40%客戶會選擇商務通等軟件，凸顯該行業網絡推廣意識強烈，且成熟度高。
客戶推廣負責人特征:
360網絡推廣能力
精通行業競爭狀況、推廣模式；
精通SEM，部分網絡負責人為百度或者好搜平臺客服出身；
熟悉好搜、百度、搜狗、阿里優劣；
對網站的統計指標要求十分精細，熟悉CNZZ、百度統計等網站統計工具；
能夠很好的使用在線客服軟件進行各平臺咨詢量的統計如商務通和百度商橋。
網絡團隊
一般3-5人左右，各平臺賬戶操作量大
主要考核網絡的咨詢量，咨詢量的多少直接影響網絡負責人對于360推廣預算的分配每天需要上報各平臺咨詢量和后續跟進成交情況不同平臺由不同競價專員負責咨詢端一般是也由網絡負責人負責。
全年消費在3月份和12月份達到高峰，同時這兩個月也是轉化好月份。在6月份由于擔心機器過熱故障問題，大部分處于觀望期，后半年是銷售旺季。
戶日均消費在100元左右，展現1500次左右，點擊日均在25次左右，產品線越多消費和展現點擊也越高，跟客戶談預算時需有視客戶產品線而定。
推廣平臺 | 消費 | CPC（核心詞） | 咨詢 | 轉化成本 | 特點 |
百度 | 2000-6000/天 | 30左右 | 15個左右 | 200 | 流量大、轉化成本高 |
好搜 | 300-1000/天 | 20左右 | 6個左右 | 80 | 流量優質，轉化率高，轉化成本低 |
搜狗 | 100-500/天 |
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| 流量小且垃圾流量多，轉化時有時無 |
B2B(世界工廠網) | 9800/年 |
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| 按年付費，局限性大，精準，轉化低 |
1、大部分客戶仍選擇百度，但轉化價格高，銷售利潤降低很多客戶苦不堪言；
2、對比好搜轉化率高而且轉化成本低，是客戶提高收益很好的一個選擇。
通過360搜索推廣打通展示網絡，讓圖片廣告展現在對自己產品有需求的人面前。
關鍵詞定向根據網民在好搜近7天內的搜索行為，在該受眾出現在展示網絡的媒體時，為其推送由廣告主投放的與其搜索主題相關的廣告創意. 時時刻刻為你增加品牌曝光度。
興趣分類定向基于網民的網站訪問行為數據，廣告主可根據系統收集的興趣人群，根據自己行業，有針對性投放。及時網民不用好搜我們也可以將你的廣告展現在對你感興趣的網民面前。覆蓋中國
95%的網民，是您品牌宣傳的途徑。
套餐一 |
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適用對象： | 中小量級客戶 |
推廣目標： | 獲得咨詢和定單 |
產品組合： | 搜索推廣+企業地標產品+RTB關鍵詞定向+RTB訪客找回 |
預算： | 搜索推廣300—500；RTB預算50-80. |
選詞： | 關鍵詞數量根據產品線戶均在3000以上，產品詞、咨詢詞預算占比80%，行業詞和人群詞預算占比20%左右。 |
創意： | 重點突出價格和售后優勢，夏季重點體現產品性能好和售后服務完善，冬季重點體現價格優惠等信息。 |
地域設置： | 避開競爭激烈的山東、河南、上海、江蘇，重點考慮西部省市推廣。 |
時間段設置： | 建議全天分時段出價投放，分散競爭激烈程度。 |
比翼設置： | 在關鍵詞cpc較高的推廣組內建議不進行比翼子鏈的添加，在推廣組cpc較低的推廣組可以添加cpc較高的關鍵詞作為比翼子鏈。 |
RTB關鍵詞定向設置： | 選擇搜索賬戶關鍵詞并拓展，用圖片創意，建議不適用文字鏈和圖文混排創意，圖片創意明確產品能耗和性能。 |
RTB訪客找回設置： | 對點擊過網站和訪問過網站的網民進行定向，圖片素材需要和關鍵詞定向區分，強調價格優惠。 |
備注： | 機械行業的購買周期很長，推廣的效果評估會有滯后性，引導客戶長期投資后再進行效果評估。 |
套餐二 |
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適用對象： | 品牌客戶 |
推廣目標： | 宣傳品牌，獲得咨詢和定單 |
產品組合： | 搜索推廣+企業地標產品+RTB |
預算： | 360搜索推廣500—3000；RTB預算100-300. |
選詞： | 關鍵詞數量根據產品線戶均在5000以上，產品詞、咨詢詞預算占比80%，行業詞和人群詞預算占比20%左右。 |
創意： | 重點突出價格和售后優勢，夏季重點體現產品性能好和售后服務完善，冬季重點體現價格優惠等信息。 |
地域設置： | 根據不同地域的競爭激烈程度分地域出價，保證內蒙、新疆、江蘇等重點地域的預算和排名。 |
時間段設置： | 保證重點時段上午9點到11點，下午2點到4點的排名競爭力。 |
RTB設置： | 通過興趣定向和媒體定向獲得潛在人群，通過關鍵詞定向獲取核心人群，利用訪客找回促進訪客的轉化。 |
備注： | 搜索和RTB應配合使用，對RTB的效果評估不能僅僅局限于帶來的咨詢量，應該從訂單轉化的周期和搜索咨詢轉化的提升綜合考慮。 |
◆鄭州州維科重工機械有限公司是國內領先的破碎、制砂、制粉成套設備制造商。
◆公司的所有產品均通過國際質量管理體ISO9001:2008體系認證、歐盟CE認證，并建立了全面可控的品牌運營管理系統。
◆在工業制粉、工程石料破碎、建筑用砂業務領域都處于業界領先水平。
◆擁有兩個研發、生產工廠，占地面積約150000平方米，是碎石、制砂、工業制粉領域方案設計和設備配套專業供應商，研發能力國內領先。
根據受眾人群屬性進行賬戶搭建和賬戶設置。
思路：賬戶搭建思路：賬戶計劃搭建主要根據產品線，再輔以匹配模式，推廣時段，推廣地域和潛在人群搜索需求（優化詞和流量詞），根據關鍵詞“詞性相同，詞意相近”原則劃分不同的推廣組。