提供80+媒體資源
我司提供互聯網廣告營銷服務超10年，擁有專業的人才儲備
教育培訓行業360搜索推廣分析報告，快來學習一下吧！
發布時間：2018-04-12 17:24:25
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（118）
【職業教育的定義】
職業教育培訓也稱職業技能培訓，是指對準備就業和已經就業的人員，以開發其職業技能為目的而進行的技術業務知識和實際操作能力的教育和訓練。
職業教育是與學前教育、基礎教育、高等教育和成人教育地位平行的五大教育類型之一。
【職業教育的分類】
職業教育機構分為以下三個類別。
不包含：高教自考、IT培訓、語言培訓、家教和拓展、休閑培訓、留學出國、基礎教育、綜合教育、學歷教育；也不包含招生類、綜合類信息平臺。
1、職業院校類：以公辦、民辦中職、高職教育院校為主，例如四川西南航空職業學院、四川紅十字衛生學校等。部分職業院校由招生辦負責網絡推廣；部分外包給招生老師，由招生老師成立教育咨詢公司進行招生。
2、專業資格類：以專業資格證書考試（如建造師、工程師、注冊會計師、造價員、藥劑師、教師資格等）培訓為主的機構，如成都優筑教育咨詢有限公司、成都瀾華財務咨詢有限公司。
3、技能培訓類：以某種技能（如化妝、餐飲、攝影攝像、平面設計、駕駛等）的短期培訓為主的機構，如四川大華美容文繡藝術專業學校、成都好廚藝餐飲管理有限公司。
一、行業現狀
【教育體系龐大，國家政策利好】
行業規模世界首位：目前我國已經建成了世界上規模大的職業教育體系，共有職業院校13300多所，在校生近3000萬人，每年畢業生近1000萬人。
國民經濟各領域共同推進職業教育發展，2006年至2013年，全國職業教育經費總投入由1141億元增加到3450億元，年均增長17.1%。
2014年，中等職業教育在校生達到1803萬人，連續9年就業率在95%以上，高等職業教育在校生達到1007萬人，畢業半年后就業率達90%
國家重視職業教育
我國職業教育在21世紀迎來了轉機：國家確立了大力發展職業教育的戰略思想，各項動作和文件都說明：職業教育的春天來了。
四川省積極響應國家政策，相繼提出若干重大規劃，并率先在全國實現了中等職業教育免學費政策，同時惠及公辦和民辦職業院校。
【發展空間巨大】
教育規模持續擴大：我國現有職業教育規模還遠不能滿足民眾的需求。國家將加大職業教育理念宣傳，不斷擴大職業教育規模。到2020年，中高職在校人數提高1.5倍，繼續教育參與人次達到35000人次，教育集團參與率達到90%。
民營企業占領市場： 國家和地區已出臺多項政策鼓勵社會力量辦學、支持民辦職業教育集團，同時由于民營企業體制靈活、反應迅速，適應力強，在國家和自身雙重作用下，將迅速產生化學效益。
品牌獨占市場份額： 教育培訓是先收費、后服務的盈利模式，學員為了降低風險，往往會集中選擇具有品牌優勢的培訓機構，從而形成一家獨大的局面。小型機構由于師資和市場開發資金匱乏，難以短期形成品牌，市場空間越來越小。
專業細分凸顯優勢： 專業細分型機構指專注于某一個或幾個行業領域、課程覆蓋全、產品鏈相對豐富的教育機構，如2008年于紐交所上市的東大正保教育就是會計細分市場的翹楚。這類機構由于行業資源豐富，可迅速形成品牌優勢。
小結
機遇好、挑戰高、推廣需求更大！
我國職業教育體系雖已很龐大，但因民眾需求高、國家政策好，其規模還將進一步擴大。在這一過程中，民辦機構將成為中流砥柱，市場份額將向品牌企業集中。職業教育機構仍然有很大發展空間，但同時面臨著競爭加劇的挑戰，更需要通過推廣占領市場、獲得客戶。
企業應主動思考推廣方式和效益！大型和中型機構應更加注重品牌推廣，以求占領更大的市場份額；小型機構因生存空間被擠壓，應更加看重成本，注重推廣的轉化效果。選擇什么樣的推廣方式？如何用低的成本獲得高的效益？是每一個企業應該主動思考和實踐的問題。
二、推廣現狀
從搜索指數上看，6月是職業教育的搜索旺季。但細分到三類職業教育機構，其淡旺季差異較大。因專業資格和技能培訓涉及種類較多，以下僅為舉例，具體子行業旺季時間可通過專業考試時間進行估計。
建議：無論哪種推廣平臺都需要一定時間才能產生效果，企業若新嘗試一個平臺，應在旺季前2-3個月開始；若在已有平臺上加大推廣，也應提前1-2個月。
【多元營銷渠道】
所有機構都會同時采用線上和線下渠道，線上渠道使用多的是：百度、好搜、搜狗、廣點通；線下渠道使用多的是：銷售人員（職業院校）、平面廣告（專業資格）、校企合作、演講（技能培訓）。
淡旺季時推廣渠道無差異，但費用會縮減40%-60%；某些職業院校只在旺季推送廣告。
建議：搜索引擎是職業教育機構使用多的線上平臺，企業可同時開辟多個搜索平臺、擴大客源；其中，好搜的市場份額排名第二（32%），性價比優于同行，是企業主們的不二選擇。
【好搜推廣現狀】
雖然各子行業的淡旺季差異較大，但是從總體來說，每年6-7月是職業教育的搜索高峰期，3月、5月也會有一個小高峰。
【好搜用戶特征】【職業院校】
關注 “職業院校”的網民有以下特點：年齡24歲以下、學生、購買力較低，即主要為初中或高中畢業生，通過網絡尋找感興趣或易就業的學校和專業。相關院校進行網絡推廣時，應重點滿足此類用戶需求，例如撰寫就業為目的的創意，如“入學即簽訂就業協議”“XX公司訂單式培養”“就業率100%”等；網頁上展現時尚、精美的學校和學生形象照片，展示優秀就業結果，吸引學生咨詢、報考。
【好搜用戶特征】【職業院校】
關注 “職業院校”的網民大的興趣點集中在：游戲點卡、求職招聘、功能箱包。這也符合目標人群是學生、即將中學畢業、可能到外地求學的特點。客戶進行推廣時，可考慮在游戲平臺、招聘網站、B2C購物網站同時投放廣告。
【好搜用戶特征】【職業院校】
關注 “職業院校”的網民有3個搜索高峰時段：10-11點、16點、21點。客戶推廣時間段建議從8:00-24:00，特別要覆蓋到三個高峰時段。
【好搜用戶特征】【專業資格】
關注 “專業資格”的網民有以下特點：年齡19-34歲、本科以上學歷、購買力中等偏低，主要為在職人員，還有小部分學生。相關機構進行網絡推廣時，應重點滿足此類用戶需求，例如網頁設計和創意撰寫上更加時尚、職業；顯示課程價格時突出折扣力度、贈品，如“原價1999元，現價999元”“每節課僅8元”；展示成功學員案例并強調薪資，如“畢業就進上市公司”“年薪20W不是夢”等。
【好搜用戶特征】【專業資格】
關注 “專業資格”的網民大的興趣點集中在：裝修設計、運動包、折扣優惠。客戶進行推廣時，可考慮在裝飾裝修網站、論壇、 B2C購物網站同時投放廣告。
【好搜用戶特征】【專業資格】
關注 “專業資格”的網民有2個搜索高峰時段：10點、15-16點。客戶推廣時間段建議從8:00-18:00。
【好搜用戶特征】【技能培訓】
關注 “技能培訓”的網民有以下特點：女性多、24歲以下年輕人多、購買力低，主要為學生、在職人員和自由職業者，培訓需求比較實際，即為了工作。相關機構進行網絡推廣時，應重點滿足此類用戶需求，例如撰寫創意時突出培訓實操性，“全程無理論課，在實操中體驗學習”“快速上手，學完就能自己開店”等；網頁上以“高薪就業”“自主創業”作為宣傳詞，并配合成功學員案例刺激。
【好搜用戶特征】【技能培訓】
因關鍵詞包以餐飲培訓為主，關注 “技能培訓”的網民大的興趣點集中在：飲料、生鮮食品、休閑零食、糧油米面。客戶進行推廣時，可考慮在食品類門戶網站、購物網站同時投放廣告。
【好搜用戶特征】【技能培訓】
關注 “技能培訓”的網民搜索高峰時段比較平均：10-11點、14-17點。客戶推廣時間段建議從9:00-21:00。
小結
淡旺季差異較大，提前做好推廣準備，6、7月是搜索和消費高峰期，但各類機構的淡旺季還有較大差異。企業若新嘗試一個平臺，應在旺季前2-3個月開始；若在已有平臺上加大推廣，也應提前1-2個月進行賬戶調整和預熱，以求在搜索爆發期時從容應對。
好搜優勢明顯，將成為推廣重點，搜索引擎是該行業選擇多的線上平臺。好搜轉化高、成本低，性價比優于同行，可以成為客戶推廣時期的重點平臺。根據目標人群特征調整推廣方案，本行業目標用戶有明顯特征，企業可根據特征設計網頁、撰寫關鍵詞和創意，選擇投放平臺和時段。
3.客戶成功案例
1.【成都市群麗攝影和形象設計職業技能培訓學校】
學校現狀：
所屬行業：技能培訓-化妝
企業規模：58人
行業水平：前三
推廣渠道：（線上）好搜、百度、搜狗、58、廣點通、新聞源（線下）校企合作、校校合作、招生老師
學校課程分為彩妝、美容、美甲、綜合4個大類別，共有20個課程系列，網站顯示價格從680-7880元不等，培訓時長從4天到5個月均有。
好搜推廣現狀：合作時間：2013年11月
推廣網址：www.ql-school.com
推廣費用：5.5萬元
投放產品：搜索推廣500元/天，未開通展示網絡
推廣關注：有效咨詢量
日均消費 | 展現量 | 點擊量 | 點擊率 | CPC |
385 | 381 | 25 | 6.6% | 15.3 |
【成都市群麗攝影和形象設計職業技能培訓學校】
客戶評價
由于成都地區同行競爭激烈，化妝培訓的課程價格越來越低，學校也在想各種辦法降低成本、提高利潤。使用好搜后，學校的咨詢量從每天6、7個增加到11、12個，咨詢成本從300-400元，降低到100-200元。
目前，好搜帶來的客戶占了45%-55%，我們的預算從開始300到現在500，有時晚上還要增加200左右，因為好搜確實用更低的成本帶來了更多有效咨詢，數據做出來也是美美噠！ 平臺 消費（天） 點擊價格 有效咨詢 咨詢成本 客戶評價 好搜 500 14 5 100 流量高、成本低 百度 2000 28 5 400 流量高、成本高 搜狗 300 19 1 300 流量低、成本高 58同城 100 10 0 100 效果不穩定
四、產品方案
【好搜簡介】
360通過免費軟件占領了PC和移動端市場，擁有與BAT并肩的用戶基礎。
好搜在搜索引擎市場的份額超過30%，每3個網民中，就有1個使用好搜。
【好搜簡介】
我們提供豐富的產品，讓您的企業在滿足用戶顯性需求的同時，激發用戶隱性需求，通過“一推一拉”，助力營銷效果。
【搜索推廣產品】【搜索推廣-PC端】
【搜索推廣產品】【搜索推廣-移動端】
【搜索推廣產品】【企業地標】
【展示廣告產品】【360展示網絡】
【品牌客戶定制方案】
【中型客戶定制方案】
方案定制：
預算分配：搜索500-1000元+RTB50-100元
關鍵詞：品牌詞+同行競品詞+行業詞（適量）+通用詞（少量），主要以短語匹配+精確匹配+廣泛匹配以及否定關鍵詞配合投放，排名在首頁左側
創意：突出學校品牌名稱及優惠活動，體現自身實力
RTB方面：關鍵詞定向+興趣定向+到訪定向+媒體定向，投放一天中的重點時段，主抓高轉化的客戶
客戶特征：
1.品牌知名度較高
2.品牌詞日均檢索量≤100
3.預算有限，若轉化好，會適當提升預算
4.多平臺、多媒體投放
注意事項：
加深網民對品牌的印象，根據客戶公司情況，使用地標全線產品。
【小型客戶定制方案】
客戶特征：品牌知名度很小，一般選擇百度、好搜、搜狗來推廣，預算資金有限，控制嚴格
方案定制：預算分配： 搜索500元以下+RTB30-50元
關鍵詞：品牌詞+同行競品詞+行業詞（少量）+通用詞（少量），主要以廣短語匹配+精確匹配，不在意排名
創意參考目前較高轉化率的推廣方案
RTB方面：關鍵詞定向+興趣定向+到訪定向+媒體定向，投放晚上重點時段，主抓高轉化的客戶
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
186