教育培訓(xùn)行業(yè)360搜索推廣分析報(bào)告，快來學(xué)習(xí)一下吧！

【職業(yè)教育的定義】

職業(yè)教育培訓(xùn)也稱職業(yè)技能培訓(xùn)，是指對準(zhǔn)備就業(yè)和已經(jīng)就業(yè)的人員，以開發(fā)其職業(yè)技能為目的而進(jìn)行的技術(shù)業(yè)務(wù)知識和實(shí)際操作能力的教育和訓(xùn)練。

職業(yè)教育是與學(xué)前教育、基礎(chǔ)教育、高等教育和成人教育地位平行的五大教育類型之一。

【職業(yè)教育的分類】

職業(yè)教育機(jī)構(gòu)分為以下三個類別。

不包含：高教自考、IT培訓(xùn)、語言培訓(xùn)、家教和拓展、休閑培訓(xùn)、留學(xué)出國、基礎(chǔ)教育、綜合教育、學(xué)歷教育；也不包含招生類、綜合類信息平臺。

1、職業(yè)院校類：以公辦、民辦中職、高職教育院校為主，例如四川西南航空職業(yè)學(xué)院、四川紅十字衛(wèi)生學(xué)校等。部分職業(yè)院校由招生辦負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣；部分外包給招生老師，由招生老師成立教育咨詢公司進(jìn)行招生。

2、專業(yè)資格類：以專業(yè)資格證書考試（如建造師、工程師、注冊會計(jì)師、造價員、藥劑師、教師資格等）培訓(xùn)為主的機(jī)構(gòu)，如成都優(yōu)筑教育咨詢有限公司、成都瀾華財(cái)務(wù)咨詢有限公司。

3、技能培訓(xùn)類：以某種技能（如化妝、餐飲、攝影攝像、平面設(shè)計(jì)、駕駛等）的短期培訓(xùn)為主的機(jī)構(gòu)，如四川大華美容文繡藝術(shù)專業(yè)學(xué)校、成都好廚藝餐飲管理有限公司。

一、行業(yè)現(xiàn)狀

【教育體系龐大，國家政策利好】

行業(yè)規(guī)模世界首位：目前我國已經(jīng)建成了世界上規(guī)模大的職業(yè)教育體系，共有職業(yè)院校13300多所，在校生近3000萬人，每年畢業(yè)生近1000萬人。

國民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域共同推進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展，2006年至2013年，全國職業(yè)教育經(jīng)費(fèi)總投入由1141億元增加到3450億元，年均增長17.1%。

2014年，中等職業(yè)教育在校生達(dá)到1803萬人，連續(xù)9年就業(yè)率在95%以上，高等職業(yè)教育在校生達(dá)到1007萬人，畢業(yè)半年后就業(yè)率達(dá)90%

國家重視職業(yè)教育

我國職業(yè)教育在21世紀(jì)迎來了轉(zhuǎn)機(jī)：國家確立了大力發(fā)展職業(yè)教育的戰(zhàn)略思想，各項(xiàng)動作和文件都說明：職業(yè)教育的春天來了。

四川省積極響應(yīng)國家政策，相繼提出若干重大規(guī)劃，并率先在全國實(shí)現(xiàn)了中等職業(yè)教育免學(xué)費(fèi)政策，同時惠及公辦和民辦職業(yè)院校。

【發(fā)展空間巨大】

 教育規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大：我國現(xiàn)有職業(yè)教育規(guī)模還遠(yuǎn)不能滿足民眾的需求。國家將加大職業(yè)教育理念宣傳，不斷擴(kuò)大職業(yè)教育規(guī)模。到2020年，中高職在校人數(shù)提高1.5倍，繼續(xù)教育參與人次達(dá)到35000人次，教育集團(tuán)參與率達(dá)到90%。

民營企業(yè)占領(lǐng)市場：  國家和地區(qū)已出臺多項(xiàng)政策鼓勵社會力量辦學(xué)、支持民辦職業(yè)教育集團(tuán)，同時由于民營企業(yè)體制靈活、反應(yīng)迅速，適應(yīng)力強(qiáng)，在國家和自身雙重作用下，將迅速產(chǎn)生化學(xué)效益。

品牌獨(dú)占市場份額： 教育培訓(xùn)是先收費(fèi)、后服務(wù)的盈利模式，學(xué)員為了降低風(fēng)險(xiǎn)，往往會集中選擇具有品牌優(yōu)勢的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從而形成一家獨(dú)大的局面。小型機(jī)構(gòu)由于師資和市場開發(fā)資金匱乏，難以短期形成品牌，市場空間越來越小。

專業(yè)細(xì)分凸顯優(yōu)勢： 專業(yè)細(xì)分型機(jī)構(gòu)指專注于某一個或幾個行業(yè)領(lǐng)域、課程覆蓋全、產(chǎn)品鏈相對豐富的教育機(jī)構(gòu)，如2008年于紐交所上市的東大正保教育就是會計(jì)細(xì)分市場的翹楚。這類機(jī)構(gòu)由于行業(yè)資源豐富，可迅速形成品牌優(yōu)勢。
 小結(jié)

機(jī)遇好、挑戰(zhàn)高、推廣需求更大！

我國職業(yè)教育體系雖已很龐大，但因民眾需求高、國家政策好，其規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大。在這一過程中，民辦機(jī)構(gòu)將成為中流砥柱，市場份額將向品牌企業(yè)集中。職業(yè)教育機(jī)構(gòu)仍然有很大發(fā)展空間，但同時面臨著競爭加劇的挑戰(zhàn)，更需要通過推廣占領(lǐng)市場、獲得客戶。

        所有機(jī)構(gòu)都會同時采用線上和線下渠道，線上渠道使用多的是：百度、好搜、搜狗、廣點(diǎn)通；線下渠道使用多的是：銷售人員（職業(yè)院校）、平面廣告（專業(yè)資格）、校企合作、演講（技能培訓(xùn)）。

淡旺季時推廣渠道無差異，但費(fèi)用會縮減40%-60%；某些職業(yè)院校只在旺季推送廣告。

       建議：搜索引擎是職業(yè)教育機(jī)構(gòu)使用多的線上平臺，企業(yè)可同時開辟多個搜索平臺、擴(kuò)大客源；其中，好搜的市場份額排名第二（32%），性價比優(yōu)于同行，是企業(yè)主們的不二選擇。

【好搜推廣現(xiàn)狀】

雖然各子行業(yè)的淡旺季差異較大，但是從總體來說，每年6-7月是職業(yè)教育的搜索高峰期，3月、5月也會有一個小高峰。

【好搜用戶特征】【職業(yè)院校】

        關(guān)注 “職業(yè)院校”的網(wǎng)民有以下特點(diǎn)：年齡24歲以下、學(xué)生、購買力較低，即主要為初中或高中畢業(yè)生，通過網(wǎng)絡(luò)尋找感興趣或易就業(yè)的學(xué)校和專業(yè)。相關(guān)院校進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時，應(yīng)重點(diǎn)滿足此類用戶需求，例如撰寫就業(yè)為目的的創(chuàng)意，如“入學(xué)即簽訂就業(yè)協(xié)議”“XX公司訂單式培養(yǎng)”“就業(yè)率100%”等；網(wǎng)頁上展現(xiàn)時尚、精美的學(xué)校和學(xué)生形象照片，展示優(yōu)秀就業(yè)結(jié)果，吸引學(xué)生咨詢、報(bào)考。

【好搜用戶特征】【職業(yè)院校】

    關(guān)注 “職業(yè)院校”的網(wǎng)民大的興趣點(diǎn)集中在：游戲點(diǎn)卡、求職招聘、功能箱包。這也符合目標(biāo)人群是學(xué)生、即將中學(xué)畢業(yè)、可能到外地求學(xué)的特點(diǎn)。客戶進(jìn)行推廣時，可考慮在游戲平臺、招聘網(wǎng)站、B2C購物網(wǎng)站同時投放廣告。

【好搜用戶特征】【職業(yè)院校】

         關(guān)注 “職業(yè)院校”的網(wǎng)民有3個搜索高峰時段：10-11點(diǎn)、16點(diǎn)、21點(diǎn)。客戶推廣時間段建議從8:00-24:00，特別要覆蓋到三個高峰時段。

【好搜用戶特征】【專業(yè)資格】

     關(guān)注 “專業(yè)資格”的網(wǎng)民有以下特點(diǎn)：年齡19-34歲、本科以上學(xué)歷、購買力中等偏低，主要為在職人員，還有小部分學(xué)生。相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時，應(yīng)重點(diǎn)滿足此類用戶需求，例如網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和創(chuàng)意撰寫上更加時尚、職業(yè)；顯示課程價格時突出折扣力度、贈品，如“原價1999元，現(xiàn)價999元”“每節(jié)課僅8元”；展示成功學(xué)員案例并強(qiáng)調(diào)薪資，如“畢業(yè)就進(jìn)上市公司”“年薪20W不是夢”等。

【好搜用戶特征】【專業(yè)資格】

    關(guān)注 “專業(yè)資格”的網(wǎng)民大的興趣點(diǎn)集中在：裝修設(shè)計(jì)、運(yùn)動包、折扣優(yōu)惠。客戶進(jìn)行推廣時，可考慮在裝飾裝修網(wǎng)站、論壇、 B2C購物網(wǎng)站同時投放廣告。

【好搜用戶特征】【專業(yè)資格】

    關(guān)注 “專業(yè)資格”的網(wǎng)民有2個搜索高峰時段：10點(diǎn)、15-16點(diǎn)。客戶推廣時間段建議從8:00-18:00。

【好搜用戶特征】【技能培訓(xùn)】

    關(guān)注 “技能培訓(xùn)”的網(wǎng)民有以下特點(diǎn)：女性多、24歲以下年輕人多、購買力低，主要為學(xué)生、在職人員和自由職業(yè)者，培訓(xùn)需求比較實(shí)際，即為了工作。相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時，應(yīng)重點(diǎn)滿足此類用戶需求，例如撰寫創(chuàng)意時突出培訓(xùn)實(shí)操性，“全程無理論課，在實(shí)操中體驗(yàn)學(xué)習(xí)”“快速上手，學(xué)完就能自己開店”等；網(wǎng)頁上以“高薪就業(yè)”“自主創(chuàng)業(yè)”作為宣傳詞，并配合成功學(xué)員案例刺激。

【好搜用戶特征】【技能培訓(xùn)】

    因關(guān)鍵詞包以餐飲培訓(xùn)為主，關(guān)注 “技能培訓(xùn)”的網(wǎng)民大的興趣點(diǎn)集中在：飲料、生鮮食品、休閑零食、糧油米面。客戶進(jìn)行推廣時，可考慮在食品類門戶網(wǎng)站、購物網(wǎng)站同時投放廣告。

【好搜用戶特征】【技能培訓(xùn)】

    關(guān)注 “技能培訓(xùn)”的網(wǎng)民搜索高峰時段比較平均：10-11點(diǎn)、14-17點(diǎn)。客戶推廣時間段建議從9:00-21:00。

小結(jié)

淡旺季差異較大，提前做好推廣準(zhǔn)備，6、7月是搜索和消費(fèi)高峰期，但各類機(jī)構(gòu)的淡旺季還有較大差異。企業(yè)若新嘗試一個平臺，應(yīng)在旺季前2-3個月開始；若在已有平臺上加大推廣，也應(yīng)提前1-2個月進(jìn)行賬戶調(diào)整和預(yù)熱，以求在搜索爆發(fā)期時從容應(yīng)對。

根據(jù)目標(biāo)人群特征調(diào)整推廣方案，本行業(yè)目標(biāo)用戶有明顯特征，企業(yè)可根據(jù)特征設(shè)計(jì)網(wǎng)頁、撰寫關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，選擇投放平臺和時段。

3.客戶成功案例

1.【成都市群麗攝影和形象設(shè)計(jì)職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校】

學(xué)校現(xiàn)狀：

所屬行業(yè)：技能培訓(xùn)-化妝

企業(yè)規(guī)模：58人

行業(yè)水平：前三

推廣渠道：（線上）好搜、百度、搜狗、58、廣點(diǎn)通、新聞源（線下）校企合作、校校合作、招生老師

學(xué)校課程分為彩妝、美容、美甲、綜合4個大類別，共有20個課程系列，網(wǎng)站顯示價格從680-7880元不等，培訓(xùn)時長從4天到5個月均有。

好搜推廣現(xiàn)狀：合作時間：2013年11月

推廣網(wǎng)址：www.ql-school.com

推廣費(fèi)用：5.5萬元

投放產(chǎn)品：搜索推廣500元/天，未開通展示網(wǎng)絡(luò)

推廣關(guān)注：有效咨詢量

【成都市群麗攝影和形象設(shè)計(jì)職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校】

客戶評價

由于成都地區(qū)同行競爭激烈，化妝培訓(xùn)的課程價格越來越低，學(xué)校也在想各種辦法降低成本、提高利潤。使用好搜后，學(xué)校的咨詢量從每天6、7個增加到11、12個，咨詢成本從300-400元，降低到100-200元。

四、產(chǎn)品方案

【好搜簡介】

    360通過免費(fèi)軟件占領(lǐng)了PC和移動端市場，擁有與BAT并肩的用戶基礎(chǔ)。

 好搜在搜索引擎市場的份額超過30%，每3個網(wǎng)民中，就有1個使用好搜。

【好搜簡介】

    我們提供豐富的產(chǎn)品，讓您的企業(yè)在滿足用戶顯性需求的同時，激發(fā)用戶隱性需求，通過“一推一拉”，助力營銷效果。

【搜索推廣產(chǎn)品】【搜索推廣-PC端】

【搜索推廣產(chǎn)品】【搜索推廣-移動端】

【搜索推廣產(chǎn)品】【企業(yè)地標(biāo)】

【展示廣告產(chǎn)品】【360展示網(wǎng)絡(luò)】

【品牌客戶定制方案】

【中型客戶定制方案】

方案定制：

RTB方面：關(guān)鍵詞定向+興趣定向+到訪定向+媒體定向，投放一天中的重點(diǎn)時段，主抓高轉(zhuǎn)化的客戶

客戶特征：

1.品牌知名度較高

2.品牌詞日均檢索量≤100

3.預(yù)算有限，若轉(zhuǎn)化好，會適當(dāng)提升預(yù)算

4.多平臺、多媒體投放

注意事項(xiàng)：

加深網(wǎng)民對品牌的印象，根據(jù)客戶公司情況，使用地標(biāo)全線產(chǎn)品。

【小型客戶定制方案】

客戶特征：品牌知名度很小，一般選擇百度、好搜、搜狗來推廣，預(yù)算資金有限，控制嚴(yán)格

方案定制：預(yù)算分配： 搜索500元以下+RTB30-50元

關(guān)鍵詞：品牌詞+同行競品詞+行業(yè)詞（少量）+通用詞（少量），主要以廣短語匹配+精確匹配，不在意排名

創(chuàng)意參考目前較高轉(zhuǎn)化率的推廣方案

公司優(yōu)勢

開戶流程

注意事項(xiàng)