招商加盟行業(yè)360搜索推廣分析 -硅藻泥行業(yè)

名詞解釋：

硅藻泥是一種以硅藻土為主要原材料的內(nèi)墻環(huán)保裝飾壁材，具有消除甲醛、凈化空氣、調(diào)節(jié)濕度、釋放負(fù)氧離子、防火阻燃、墻面自潔、殺菌除臭等功能。由于硅藻泥健康環(huán)保，不僅有很好裝飾性，還具有功能性，是替代壁紙和乳膠漆的新一代室內(nèi)裝飾材料。

行業(yè)介紹：

從2003年以來，到2009年國內(nèi)硅藻泥行業(yè)的興起，再到2014年。三百多家硅藻泥品牌的同步發(fā)展，經(jīng)過十年的時間，硅藻泥行業(yè)從過去的區(qū)域性發(fā)展到而今初步形成的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，從過去小規(guī)模的作坊式生產(chǎn)到今天的大規(guī)模成品化、集成化、品牌化發(fā)展，已經(jīng)形成其自有的行業(yè)特點(diǎn)。

硅藻泥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，受到房地產(chǎn)及建材裝飾等其他產(chǎn)業(yè)的間接影響，城市化進(jìn)程及住宅產(chǎn)業(yè)化趨勢直接影響到硅藻泥行業(yè)發(fā)展。未來行業(yè)競爭，說到底是品牌的競爭、渠道的競爭、售后服務(wù)的競爭。品牌是消費(fèi)者的關(guān)注所在，渠道和服務(wù)則是企業(yè)生存和發(fā)展的核心。面對現(xiàn)有的市場份額，諸多硅藻泥品牌之間的競爭日益激烈。要一次賣點(diǎn)創(chuàng)新，以突破現(xiàn)在的瓶頸期。

加盟形式：0元加盟形式（無加盟費(fèi)，只需支付提貨成本費(fèi)）；加盟費(fèi)形式

市場競爭環(huán)境：

1.價格-大部分硅藻泥專賣店間，價格都不相上下，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時，對價格沒有太大區(qū)別的品牌，理所當(dāng)然會優(yōu)先選擇知名品牌。

2.店面形象-尤其是縣級市場，混搭銷售、雜亂無章的硅藻泥店面并不少見。事實(shí)是，規(guī)范、專業(yè)的體驗(yàn)館、形象店比雜貨店能吸引更多消費(fèi)者。

3.宣傳-節(jié)假日前后，知名品牌的促銷活動，各種宣傳小手冊隨處可見，讓消費(fèi)者對知名品牌有了更好的認(rèn)識和了解，在需要使用時，腦海里自然就會優(yōu)先考慮去購買這些知名品牌的產(chǎn)品。

4.廠家的各種服務(wù)與支持-服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)都是與代理商、消費(fèi)者有相關(guān)利益的。沒有完善、優(yōu)越的售前、售后服務(wù)，又怎么能夠留住消費(fèi)者和客戶呢？欠缺系統(tǒng)、必要的技術(shù)指導(dǎo)，代理商又如何去提升服務(wù)質(zhì)量呢？

行業(yè)環(huán)境總結(jié)：

大品牌-同級品牌之間競爭激烈，經(jīng)多年發(fā)展，市場飽和度較高；產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，特點(diǎn)差異化小；對加盟店經(jīng)營把控和支持力度不足，導(dǎo)致二三級市場混亂。

小品牌-前進(jìn)動力大，發(fā)展意愿強(qiáng)，但品牌知名度不足；大品牌下生存空間小，同級品牌數(shù)量龐大，競爭更加激烈；一線城市幾乎無占有率；

未來發(fā)展建議：

大品牌-優(yōu)化加盟渠道流程，提高服務(wù)感受，品牌區(qū)別化！

小品牌-可承受范圍內(nèi)擴(kuò)大品牌宣傳，可走“農(nóng)村包圍城市”路線，突出自身特點(diǎn)，另辟蹊徑！

         1、突出加盟價格優(yōu)勢（尤其無加盟費(fèi)更吸引）

         2、宣傳硅藻泥在未來的前景，以及此項(xiàng)目這是致富的好途徑

         3、扶持力度也需體現(xiàn)，解決后顧之憂

◆硅藻泥行業(yè)目前中小品牌占比達(dá)75%，契合了行業(yè)整體情況。中小品牌也是商務(wù)開發(fā)主要對象。此類客戶具有較強(qiáng)的宣傳需求，但是受制于資金限制，對消費(fèi)敏感。與之溝通時重點(diǎn)突出好搜性價比，并結(jié)合上表進(jìn)行同行刺激和消費(fèi)預(yù)估，進(jìn)而解決客戶對消費(fèi)未知的顧慮（商務(wù)同學(xué)參考）。

◆百度流量毋庸置疑，但是競爭程度及成本投入較好搜相比要高很多，如客戶屬于中小品牌，預(yù)算有限，則建議客戶優(yōu)先選擇性價比更高的好搜搜索！

◆也可以參考以上數(shù)據(jù)，進(jìn)行重點(diǎn)地域單建計(jì)劃投放，方便預(yù)算合理調(diào)整及計(jì)劃精細(xì)化管理

◆硅藻泥行業(yè)推廣旺季出現(xiàn)在10月-12月（網(wǎng)民關(guān)注度高），全年預(yù)算分配中，加大10-12月的預(yù)算支持，大力推廣宣傳。

◆綜上所述，硅藻泥行業(yè)在投放時非常有必要采取360搜索+RTB雙管齊下的方式

根據(jù)客戶要求涉及品牌處已做馬賽克處理

各平臺對比：

吉林省硅藻泥行業(yè)在地域設(shè)置上有一個普遍現(xiàn)象：不推吉林省-長春市

此賬戶受預(yù)算限制，為保證流量高峰覆蓋，采取上述時段設(shè)置方式。

如客戶預(yù)算充足，還是建議客戶推廣8-23的時段，做到有效流量完全覆蓋

此客戶目前消費(fèi)較穩(wěn)定，只有在周末時會出現(xiàn)大幅下降，主要受周末流量下降影響。

為彌補(bǔ)客戶周末的流量及效果缺口，采取“拆東墻補(bǔ)西墻”的方法—將周末預(yù)算平均拆分到周一至周五的日預(yù)算中。

特點(diǎn)分析

◆預(yù)算不足，急于嘗到廣告效果

對應(yīng)方案

                采用80%短語匹配+20%精確匹配

                核心詞排名控制在4-8位

                   注意在線咨詢的應(yīng)答，以服務(wù)積極性取勝

對應(yīng)方案

               20%~30%的廣泛匹配+70%~80%的短語匹配（短詞短語匹配）

                核心詞前五位以內(nèi)；周邊詞根據(jù)競爭程度靈活調(diào)整

                   搜索和RTB物料注意品牌形象辨識度

                   使用地標(biāo)產(chǎn)品

                   適當(dāng)配合其他媒體廣告

特點(diǎn)分析

特點(diǎn)分析

對應(yīng)方案

                主要以廣泛匹配

                核心、競品務(wù)必前三；周邊詞前五

                   發(fā)掘自身品牌與同檔競品品牌的區(qū)別

                   注意優(yōu)惠活動的重要性（大品牌往往忽略）

                   使用地標(biāo)全線產(chǎn)品

                   如資金允許，使用“品牌直達(dá)”或“日出”產(chǎn)品

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