提供80+媒體資源
我司提供互聯網廣告營銷服務超10年，擁有專業的人才儲備
招商加盟行業360搜索推廣分析 -硅藻泥行業
發布時間：2018-04-12 15:19:11
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（75）
名詞解釋：
硅藻泥是一種以硅藻土為主要原材料的內墻環保裝飾壁材，具有消除甲醛、凈化空氣、調節濕度、釋放負氧離子、防火阻燃、墻面自潔、殺菌除臭等功能。由于硅藻泥健康環保，不僅有很好裝飾性，還具有功能性，是替代壁紙和乳膠漆的新一代室內裝飾材料。
行業介紹：
從2003年以來，到2009年國內硅藻泥行業的興起，再到2014年。三百多家硅藻泥品牌的同步發展，經過十年的時間，硅藻泥行業從過去的區域性發展到而今初步形成的產業化發展，從過去小規模的作坊式生產到今天的大規模成品化、集成化、品牌化發展，已經形成其自有的行業特點。
硅藻泥行業的發展現狀，受到房地產及建材裝飾等其他產業的間接影響，城市化進程及住宅產業化趨勢直接影響到硅藻泥行業發展。未來行業競爭，說到底是品牌的競爭、渠道的競爭、售后服務的競爭。品牌是消費者的關注所在，渠道和服務則是企業生存和發展的核心。面對現有的市場份額，諸多硅藻泥品牌之間的競爭日益激烈。要一次賣點創新，以突破現在的瓶頸期。
加盟形式：0元加盟形式（無加盟費，只需支付提貨成本費）；加盟費形式
市場競爭環境：
1.價格-大部分硅藻泥專賣店間，價格都不相上下，消費者在購買產品時，對價格沒有太大區別的品牌，理所當然會優先選擇知名品牌。
2.店面形象-尤其是縣級市場，混搭銷售、雜亂無章的硅藻泥店面并不少見。事實是，規范、專業的體驗館、形象店比雜貨店能吸引更多消費者。
3.宣傳-節假日前后，知名品牌的促銷活動，各種宣傳小手冊隨處可見，讓消費者對知名品牌有了更好的認識和了解，在需要使用時，腦海里自然就會優先考慮去購買這些知名品牌的產品。
4.廠家的各種服務與支持-服務、技術指導都是與代理商、消費者有相關利益的。沒有完善、優越的售前、售后服務，又怎么能夠留住消費者和客戶呢？欠缺系統、必要的技術指導，代理商又如何去提升服務質量呢？
行業環境總結：
大品牌-同級品牌之間競爭激烈，經多年發展，市場飽和度較高；產品缺乏創新，特點差異化小；對加盟店經營把控和支持力度不足，導致二三級市場混亂。
小品牌-前進動力大，發展意愿強，但品牌知名度不足；大品牌下生存空間小，同級品牌數量龐大，競爭更加激烈；一線城市幾乎無占有率；
未來發展建議：
大品牌-優化加盟渠道流程，提高服務感受，品牌區別化！
小品牌-可承受范圍內擴大品牌宣傳，可走“農村包圍城市”路線，突出自身特點，另辟蹊徑！
◆20-40歲具有高學歷的壯年男性，處于職業發展期，購買力屬于中等水平，且有辭職單干自己做生意的想法
◆針對上述人群，整體宣傳策略可以如下：
1、突出加盟價格優勢（尤其無加盟費更吸引）
2、宣傳硅藻泥在未來的前景，以及此項目這是致富的好途徑
3、扶持力度也需體現，解決后顧之憂
品牌名稱 | 行業所屬位置 | 日均消費 |
蘭舍硅藻泥 | 上 | 4000 |
綠森林硅藻泥 | 上 | 1000 |
昕佳居硅藻泥 | 上 | 300 |
大自然硅藻泥 | 中 | 400 |
奧萊特硅藻泥 | 中 | 300 |
藻蘭香硅藻泥 | 中 | 300 |
紅意硅藻泥 | 中 | 300 |
原葉硅藻泥 | 中 | 300 |
春芽硅藻泥 | 下 | 300 |
愛閣瑞硅藻泥 | 下 | 100 |
沃森硅藻泥 | 下 | 200 |
綠世界硅藻泥 | 下 | 100 |
◆行業所屬位置按品牌知名度及規模排序
◆硅藻泥行業目前中小品牌占比達75%，契合了行業整體情況。中小品牌也是商務開發主要對象。此類客戶具有較強的宣傳需求，但是受制于資金限制，對消費敏感。與之溝通時重點突出好搜性價比，并結合上表進行同行刺激和消費預估，進而解決客戶對消費未知的顧慮（商務同學參考）。
◆通過上述數據可發現，硅藻泥在360搜索引擎端口來源中，除百度外，第二大來源即是360好搜搜索引擎。如客戶要投放360搜索推廣，百度、360為客戶首選！
◆百度流量毋庸置疑，但是競爭程度及成本投入較好搜相比要高很多，如客戶屬于中小品牌，預算有限，則建議客戶優先選擇性價比更高的好搜搜索！
◆硅藻泥發源于東北，與鹿茸人參等產品相似，華中華南需求量遠遠大于原產地
◆指數數據和客戶賬戶數據相符。預算充足客戶可以進行全國推廣；如客戶為中小品牌，預算受限，可根據上述地域數據進行選擇性投放
◆也可以參考以上數據，進行重點地域單建計劃投放，方便預算合理調整及計劃精細化管理
◆投放過程中需重點注意9-10點、13-17點時段流量高峰期的充分覆蓋，通過推廣時段及預算的合理設置，避免過早下線導致下午流量的流失。
◆硅藻泥行業推廣旺季出現在10月-12月（網民關注度高），全年預算分配中，加大10-12月的預算支持，大力推廣宣傳。
◆“品牌曝光需求”-硅藻泥行業對于品牌打造需求很高（前文已提），而打造品牌好的途徑就是增加曝光量。RTB產品可為客戶帶來海量展現和品牌曝光，而且花費僅占整體預算的1/4~1/5
◆“直接360廣告效果需求”-360搜索推廣可以精準滿足客戶的直效需求，同時滿足網民購買需求，故整體消費中搜索的占比很高
◆綜上所述，硅藻泥行業在投放時非常有必要采取360搜索+RTB雙管齊下的方式
根據客戶要求涉及品牌處已做馬賽克處理
各平臺對比：
推廣平臺 | 日均消費 | CPC | 轉化成本 | 客戶評價 |
百度 | 450 | 17 | 66.67 | 流量大，競爭大，成本高，客服借不上力，需客戶自己管理 |
好搜 | 200 | 11 | 28.57 | 轉化成本可接受，展現樣式豐富完全交由客服管理服務好，流量需努力 |
搜狗 | 150 | 8 | 50 | 使用率低，想花錢花不出去，客服服務好但是專業知識和能力有待加強 |
吉林省硅藻泥行業在地域設置上有一個普遍現象：不推吉林省-長春市
經了解，主要原因一方面本地加盟市場已經飽和，無推廣的需要；另一方面，擔心同行之間競爭及互相了解。
此賬戶受預算限制，為保證流量高峰覆蓋，采取上述時段設置方式。
如客戶預算充足，還是建議客戶推廣8-23的時段，做到有效流量完全覆蓋
此客戶目前消費較穩定，只有在周末時會出現大幅下降，主要受周末流量下降影響。
為彌補客戶周末的流量及效果缺口，采取“拆東墻補西墻”的方法—將周末預算平均拆分到周一至周五的日預算中。
特點分析
◆品牌知名度不足，未嘗試任何媒體廣告形式
◆預算不足，急于嘗到廣告效果
對應方案
◆預算分配：搜索50~100元+RTB30元
◆關鍵詞：圍繞“硅藻泥加盟”類詞拓展，詞量50個
采用80%短語匹配+20%精確匹配
核心詞排名控制在4-8位
◆創意：突出加盟服務和價格優勢，初期弱化品牌
◆RTB方面：關鍵詞定向+到訪定向
◆其他注意：否定詞4~5天一周期添加
注意在線咨詢的應答，以服務積極性取勝
對應方案
◆預算分配：搜索 200~500元+RTB50~100元
◆關鍵詞：保證核心詞（包含品牌競品詞）詞量在150個以上，同時適當擴展周邊詞（如其他環保涂料等）
20%~30%的廣泛匹配+70%~80%的短語匹配（短詞短語匹配）
核心詞前五位以內；周邊詞根據競爭程度靈活調整
◆創意：突出加盟服務和強化信心，并突出品牌
◆RTB方面：關鍵詞定向+興趣定向+到訪定向
◆其他注意：主要原則是效果和品牌并行，效果為主，品牌為輔
搜索和RTB物料注意品牌形象辨識度
使用地標產品
適當配合其他媒體廣告
特點分析
◆品牌知名度一般，急待提升
◆預算較充足，有專業的賬戶管理人員
◆在其他平臺已經嘗到360推廣的效果
特點分析
◆品牌知名度很高
◆預算充足，需要鞏固自己在行業中的霸主地位
◆同級別競爭更激烈
◆多平臺、多媒體投放
對應方案
◆預算分配：搜索 1000元以上+RTB200元以上
◆關鍵詞：核心詞（大量）+品牌競品詞（大量）+周邊詞（大量）
主要以廣泛匹配
核心、競品務必前三；周邊詞前五
◆創意：突出品牌內涵及成就，體現地位
◆RTB方面：關鍵詞定向+興趣定向+到訪定向+媒體定向（獨立預算）
◆其他注意：注意品牌內涵的傳播
發掘自身品牌與同檔競品品牌的區別
注意優惠活動的重要性（大品牌往往忽略）
使用地標全線產品
如資金允許，使用“品牌直達”或“日出”產品
360推廣廣告投放請撥打熱線電話：4009602809！
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
289