金融行業360搜索推廣分析報告 —— P2P網貸平臺行業

即由具有資質的網站（第三方公司）作為中介平臺，借款人在平臺發放借款標，投資者進行競標向借款人放貸的行為。

截止10月底跑路P2P平臺超過10%全國18.4%的平臺出現問題。跑路、提現困難、詐騙、失聯等問題屢屢發生讓很多投資者對于P2P理財望而卻步。

2015年連續兩輪的銀行降息，使中高層收入者對銀行定期存款的投放意愿降低，P2P行業的資金開始大量涌入。

結論：P2P行業的企業知名度對企業發展極為重要，必須提高企業品牌知名度，品牌可信度，才能網羅更多的潛在客戶群。而當今以網絡為主要品牌傳播媒介的時代，P2P的網絡投資則顯得尤為重要。

TOP3網站兩兩重合度分析

P2P網站用戶重合度較低，表明目前P2P網站經營各自用戶，未到互相爭奪用戶階段。

TOP3網站三三重合度分析

通過對網站用戶重合度的對比分析可以看出，平臺間的客戶并不是完全重合，說明市場并未飽和，商機還是很大，在當前階段，占領市場的先機顯得尤為重要。

結合對市場環境的分析，P2P平臺商需要在此階段進行品牌的宣傳，特色產品的宣傳，給廣大網民尤其是目標客戶植入P2P理財產品的概念。

這時需運用各類增大品牌推廣及宣傳的渠道推廣商，網絡推廣具有輻射范圍大，目標客戶精準等特點，是性價比較高的一種宣傳方式，也是P2P平臺商宣傳產品的不二之選。

對網站流量來源的分析：

區域流量中上海和福州是重點流量來源，北上廣江浙地區的網民對P2P或理財產品認知度比較高，關注度也是排名前列。

P2P行業不受地域限制，網絡廣告突破地域限制，可重點分布在以上地區，增加流量來源。

針對P2P網站用戶的分析，得出網站的用戶流失率占比80%，流失的原因在于:

1.對平臺推出的理財產品不感興趣

2.客戶對品牌的認知度不高

3.客戶需進行競品比較。

但是跳出率低，說明進入到網站的網民對P2P本身是有需求的，這些客戶為我們的意向行客戶。那么繼續追蹤這部分客戶也是我們推廣的一部分，根據對流失客戶及低頻用戶關注站點的跟蹤，我們可以在推廣的時候重點投放該部門站點。

結論：通過對P2P網站流量來源的分析我們知道平臺的流量來源中搜索引擎引入的流量占比位居第二，說明網民除了直接輸入網址之外，主要依靠搜索引擎進入到P2P的平臺里來，那么P2P平臺在選擇網絡推廣的方式中，優先應當選擇的是360搜索引擎的推廣方式。

除了百度占比比較大之外，360搜索流量穩居第二，性價比相對來說360的轉化成本比百度低。見（客戶案例）

結論：通過對網站流量分析，來自360搜索引擎的關鍵詞中流量詞主要是同行知名品牌詞，說明在做360搜索推廣的時候同行競品詞是我們引導流量的主要來源，并從側面反映出品牌知名度的打響對平臺的推廣起到十分重要的意義。

P2P網站引流的關鍵詞可以分為六大類：

1.品牌類  2.貸款類 3.P2P   4.投資理財  5.信用卡  6.利息或利率類

通過對網站人群的分析得知:

到訪P2P網站的人群主要以30-40歲的中青年男性群體為主，該類型的男性是理財平臺的主流人群，那么根據人群的年齡的畫像我們可以將投放的重點放入該部分人群主要到訪的網站進行推廣。

可結合RTB360網絡展示廣告一起進行投放，RTB是好搜同30W家優質媒體網站推出的重磅產品，擁有60億曝光量的圖片展現形式，可以進行個性化投放模式，對人群的精準定位讓廣告投放轉化效果更佳。

通過對平臺到訪人群的分析：

平臺到訪人群主要以淘寶店主為主要借款人群，其次是旅游類，買車房，醫療及留學。

根據人群興趣的劃分，平臺可以選擇擁有此興趣選項的人群進行投放，360好搜推廣中的RTB展示廣告即可滿足這一個性化選項。即只選擇對電商，旅游，車房，醫療及留學感興趣的人群進行圖片的推廣。

根據對P2P平臺用戶上網時段活躍度及瀏覽時長的分析得出：

我們在推廣投放時間的把握上重點投放時間集中在晚間20—22點，多終端（PC及手機）多渠道（搜索，RTB，移動搜索）在此高峰期進行產品的宣導。

通過對P2P平臺人群的分析得出：

P2P人群與股票人群重合度高，說明關注P2P產品的客戶同樣對股票有相當高的關注度，其次對是黃金外匯，基金，互聯網理財，銀行理財產品，私募，期貨，信托的關注。那么面對重合的這部分客戶，我們在做P2P平臺推廣的時候，將意向型客戶擴展到以上具有同樣人群的重合的行業。

那么我們投放的廣告也可以針對對股票，黃金外匯，基金等同樣感興趣的這部分客戶進行投放。

在關鍵詞的選取方面，可以選擇與股票，黃金外匯及基金等行業詞匯相關的詞作為推廣關鍵詞。

在RTB展示廣告方面，可以選擇與股票，黃金外匯及基金等行業相關的網站進行投放。

通過對P2P平臺人群消費能力的分析得出

平臺借出人移動終端多數為三星手機及蘋果手機，其中三星安卓系統的手機占比46.58%，IOS系統為30.14%。通過對借出人的的終端使用情況，平臺可以對其進行APP應用推廣加大平臺注冊客戶量，同時使用RTB產品定點投放相關應用網站。手機推廣目前處于藍海階段，智能手機幾乎普及，APP推廣也是平臺發展有利的方式之一。好搜產品中的應用推廣的功能可以滿足平臺APP的下載排名提升。

通過對平臺借出人群的觸媒行為分析：

平臺借出人群日常瀏覽的媒體網站如左圖，由于這些網站是平臺客戶的長聚地，我們同樣可以將以上網站作為我們360展示廣告的平臺，起到品牌宣傳作用。

360廣告方案=360搜索推廣+RTB展示網絡+品牌直達+360移動搜索推廣

通過該賬戶日均消費情況可以得出：

1、在360PC端的日均展現量高達45W，搜索客戶端達到了15W次，說明潛在客戶的數量已經達到了近60W，360PC端的點擊率為1.25%，移動端的點擊率為0.4%，客戶可以通過做3360搜索引擎獲取海量的展現，提升知名度。

2、通過對比，PC端的展現量是移動端的4倍，點擊量PC端是移動端的8.3倍，所以P2P平臺想要獲取更多的流量，PC端是尤為重要的。

3、移動端的單價卻是PC端的3分之一，也可以通過移動搜索獲取性價比更高的點擊效果。

綜上總結我們可以給客戶制定方案時，實施PC+移動的多終端投放模式。

通過該賬戶月消費變動、投放地域、年度消費走勢分析：

1、根據消費人群分析及月消費走勢，周末為消費波谷，周三周四為消費高峰，在周三周四可加大人員監控及在線服務管理。

2、通過消費地域可得出，廣東、山東、江蘇、北京消費較高，地區人群對P2P行業認知較高，可重點投放該地區的推廣廣告，其余較低的地域可進行理財、P2P產品概念的宣導，突出產品價值及品牌實力。

3、根據年度消費走勢看，P2P理財的展現及消費能力一年來均在不斷提升，轉化效果明顯，與好搜網絡推廣的契合度逐步增加。廣告預算亦逐從百度挪向好搜平臺。

通過對4類搜索引擎投放效果的對比可以得出： 

百度的關鍵詞相對好搜來說價格略高，轉化成本亦高于好搜，證明好搜在投放效果轉化方面性價比相對較好。

在保證流量的情況下，可逐步加大好搜平臺的預算投入，逐步將高轉化成本的平臺預算挪至好搜平臺。

新興貴族型

特征：公司成立時間小于2年，資金充足，品牌詞日檢索量＜100，近期計劃迅速開拓市場，網絡推廣預算充足

方案定制

1、360搜索廣告日預算≥10000元

2、360搜索關鍵詞取展現量高的前100名，按平均點擊價格的80%以上出價

3、360搜索關鍵詞取P2P行業品牌領先詞，以廣泛/短語匹配模式投放

4、RTB廣告投放30-40歲中年男性主流媒體

5、投放360品牌日出廣告

6、開通企業地標

整體預算

每月40萬，穩定投放期至少3個月以上，帶流量穩定后可調整關鍵詞及出價，

更改為品牌直達。

品牌客戶型

特征：公司成立時間大于2年，資金充足，品牌詞日檢索量≥300，為開通多個流量入口，提高品牌影響力，網絡推廣預算充足

方案定制：

1、360搜索廣告日預算≥30000元

2、360搜索關鍵詞取展現量高的前100名，按平均點擊價格的80%以上出價，以廣泛/短語匹配及否定關鍵詞配合投放

3、RTB廣告投放選擇中大型媒體資源，配合人群定向功能，主抓高能客戶。

4、投放品牌直達廣告

5、開通企業地標

整體預算

每月120萬，穩定投放期至少1個月以上，流量穩定后可調整關鍵詞及出價，更改為品牌直達。

穩步拓展型

特征：公司成立時間小于5年，網絡推廣前期僅做試點，效果良好將在后期加大投入。

方案定制：

1、360搜索廣告日預算≥500元

2、360搜索關鍵詞取展現量高的200-500名，按平均點擊價格的50%以上出價，以短語匹配模式進行投放

3、創意參考目前較高轉化率的推廣方案

4、RTB廣告投放選擇人群定向功能，投放晚間重點時段，主抓高轉化的客戶

整體預算

每月2萬，穩定投放期至少3個月以上，流量穩定后可添加關鍵詞，增加廣告預算

公司優勢

開戶流程

注意事項