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教育行業360推廣分析報告，快來學習學習！
發布時間：2018-04-12 11:13:08
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（132）
化妝培訓學校是以現代時尚化妝造型為主導的專業形象設計學校。
教學內容包括時尚彩妝、發型設計、美甲培訓、整體造型設計、時尚攝影、服裝設計等多項專業性化妝培訓，細分設置了二十個不同的課程。具體包含：形象設計高級人才CEO班、高級服裝設計師班、攝影工作室老板班、影視劇人物化妝造型總設計師班、人物形象設計大專班、服裝&造型大專班、攝影&造型大專班、高級彩妝全科班、影樓全科班、影視特效全科班、影樓新娘就業班、時尚造型就業班、日韓時尚造型班、歐美時尚造型班、時尚美甲班 、高級講師班、時尚發型班、高級攝影師班、暑期化妝班 、周末化妝班。
化妝培訓行業人才缺失嚴重嗎，市場是怎樣的？
答案是肯定的，近年來我國缺少大量的化妝人才，化妝產業已有千億元的巨大市場，但與其很不相符的是并不十分完善的產業鏈與緊缺的專業人才。所以化妝培訓能帶來良好的前景，彌補國內緊缺的人才。目前化妝產業以67％的增幅飛速發展，國家對化妝培訓扶持加大并且享有國家更多政策扶持，學校及培訓機構如雨后春筍般成立起來。
1、從2014年來看化妝培訓行業淡旺季較明顯，春節期間為淡季，暑假期間為旺季；
2、2015年上半年在春節后，行業搜索有個短暫的上升，但在3月初期到5月中旬下降后進入搜索行業旺季，較2014年流量提前進入旺季；
3、在故在春節后和暑期的5-10月期間可加大預算投放，配合流量的高峰期。
1、男性占比為36.77%，女性占比63.23%；
2、年齡段占比大的為18歲以下和19-24歲人群；
3、化妝培訓行業，年輕女性需求量較大，在搜索推廣上需要以女性群體為主；
4、根據人群走向可借助好搜RTB推廣覆蓋面廣、追蹤更精準。
1、學歷在初中、高中、本科學歷為主；
2、受到學歷的影響，購買力上中低檔為主要人群，而擁有較高購買能力的少；
3、這類人群以找工作為主要目的，對證書和培訓學校的關注方面更高更謹慎；
4、且報名課程應為化妝培訓為主，該課程價格較于其他課程更為便宜；
5、那么在網站和宣傳活動上我們側重點一定要放在價格優勢上。
1、化妝培訓人群普遍學歷偏低，購買力較弱，面對該類人群特別分析得出他們較大興趣是購物、游戲、旅游、影視fans等；
2、該群體用戶需求是通過化妝培訓獲得更好找到工作途徑，那么在選擇如何尋找合適學校的途徑和平臺上也會更加注重安全可信賴，而好搜一直致力于安全，獲得更高的轉化和關注優勢；
3、針對該類人群好搜展示合作網絡能夠輕松解決客戶問題，廣泛捕獲潛在客戶，提升關注度。
1、凌晨至七點搜索數量較低，但是仍有搜索；
2、下午15-16點為搜索高峰期，可以結合當錢情況提升搜索排名，獲得關注度；
3、RTB平臺和無線廣告綜合運用在這個時間段。
1、目前該行業需求量大的為廣東、河南、山東等地；
2、湖北作為第四大搜索推廣地區，基本滿足剛成立公司的企業；
3、如企業在擴張期，可根據企業需求投放周邊城市例如浙江、江蘇、湖南、河南等地；
4、如果目前企業作為化妝培訓行業的標桿，是可以推廣到淡藍色以外的地區，覆蓋有需求的地域。目前您可能投放的廣告
平臺 | 左側前三cpc | 平均咨詢價格 | 成單價格 | 預算（日均） | 優勢 | 劣勢 |
百度 | 25-30元 | 150元左右 | 450元左右 | X≥2000 | 主要客戶來源 | 競爭激烈 花錢快 |
搜狗 | 7-9元 | 110元左右 | 250元左右 | 1000≥X≥500 | 性價比高 | 相關性較低、轉化低 |
好搜 | 9-13元 | 50元左右 | 150元左右 | 1500≥X≥500 | 性價比高，咨詢率高 | 流量較不穩定 |
【目前現狀】：
1、百度搜索因競爭程度較高，故平均價格較于同行是高，咨詢價格和成單價格也較高；
2、搜狗平均點擊價格低，帶來點擊較多，但相關性較差。造成實際成交價格并不低廉；
3、360作為新平臺，競爭力度較小，平均咨詢價格也是低，客戶精準度高，是搜索推廣不可或缺的一個平臺；
成功案例分享：
?武漢市環亞美容發型培訓學校
?開戶日期：2014年3月27日
?賬戶總投入：1100-1500元/日（搜索：1000元/日RTB：100-500元/日）
?推廣地區：湖北省 推廣時間：全天
?推廣戰略：（現在賬戶結構為2015年5月19日調整后）
?推廣網站：www.huanya88.com
360移動搜索推廣：
1、智能手機的普及，社會的信息化，手機上網的時間也逐漸強于電腦上網時間，360移動搜索也作為目前行業的新的宣傳渠道；
2、360移動搜索依托PC端進行%出價，故該賬戶pc:移動=1:5；
3、創意方面結合網站，以折扣季為噱頭吸引購買能力不是很強的人群；
RTB案例：
RTB推廣策略：
1、 賬戶按照學校培訓項目依次建立了“化妝、美容、美發、美甲、形象設計”計劃；
2、定向方式包括：興趣定向/關鍵詞定向/訪客找回，涵蓋所有目標人群80、90后年輕女性興趣方向；
3、出價在參考系統出價的基礎上，設置0.3-1.6元；
4、RTB創意方面盡量迎合客戶人群女性（時尚、柔美、美女）等元素吸引潛在用戶眼球。
1、 6月份該客戶在360獲得的總搜索展現量為36163 ，點擊次數3163；
2、近30天移動端共計獲得的展現量為1109，點擊次數113；
3、360PC端的平均點擊價格為8.91，移動端的平均點擊價格為1.16；
4、總結得出360PC端的流量是移動端流量的32倍，360pc端點擊量是移動端點擊量的27.9倍，但是單次點擊價格移動端比pc端便宜7.68倍；
5、綜上所述，化妝培訓想要獲得好的效果時，實施PC+移動的多終端投放模式
RTB投放情況分析
1、結合今天和昨天的點擊來看，RTB搜索的高峰期是在白天，那么針對RTB在該時間段可加大投放；
2、每天大概約有45900次的展示量，310次的點擊量，而平均點擊價格只有0.37元；
3、為讓更多的潛在用戶能夠關注到我們的廣告，提升品牌形象，RTB廣告價格優惠，可與點擊搜索形成互補，精準轉化。
1、2014年-2015年整體消費走勢來看化妝培訓消費走勢基本與流量走勢是吻合的，那么在后期推廣中，我們需綜合運用流量走勢提前做好推廣準備工作；
2、2015年對比2014年來看，客戶的預算是不斷增加的，表明了好搜是可以給客戶帶來360廣告投放效果，獲得客戶認可的。
客戶反饋：
推廣預算： | x≤500 | 投放地域： | 湖北省 |
設置時間段： | 迎合人群特征主要投放集中在8：00-23：00 | 建議搜索推廣排名： | 左側前8即可 |
主要推廣核心關鍵詞： | 化妝培訓學校、化妝培訓項目詞、品牌詞、價格詞、口碑放方面為主 | ||
可以達成的效果： | 可獲得上萬次展示，230次左右的點擊，輕松解決開拓市場問題 | ||
建議推廣模式： | 360搜索推廣（400元）+RTB（70元）+360移動搜索（30元） 1、關鍵詞匹配方式短語為主+后臺搜索詞； 2、RTB方面加強人群定向，覆蓋年輕女性人群興趣愛好； 3、360移動搜索輔助搜索推廣形成互補； 4、黃金賬戶模式搭建賬戶； 5、開通企業地標 | ||
該模式投放同行： | 公司名稱：武漢芭比布朗形象藝術職業培訓學校 公司網站：www.cnbabi.com 公司成立時間：2011年 公司規模：x≤50人 客戶背景：武漢政府支持，是首批引進武漢的一線專業化妝教育品牌。為學員簽約留用與職業發展方面提供了充分的平臺支持。2014年9月加入好搜360搜索推廣平臺，為企業源源不斷的輸入學員。客戶多次反饋好搜給他帶來效果，讓他在激烈的市場競爭中得到了成長，愿意和360長期合作！ | ||
推廣預算： | x≤1000 | 投放地域： | 湖北省為主周邊省為輔 |
設置時間段： | 迎合人群特征主要投放全天 | 建議搜索推廣排名： | 左側前3 |
主要推廣關鍵詞： | 全面覆蓋化妝培訓行業群體，黃金賬戶模式搭建賬戶 | ||
可以達成的效果： | 提升品牌效果，獲得更多點擊和轉化 | ||
建議推廣模式： | 360搜索推廣（800元）+RTB（150元）+360移動搜索（50元） 1、關鍵詞匹配方式廣泛為主+后臺搜索詞+否定關鍵詞模式（黃金三角）； 2、RTB方面加強人群定向，覆蓋年輕女性人群興趣愛好； 3、移動搜索輔助搜索推廣形成互補； 4、開通企業地標； 5、黃金賬戶模式搭建賬戶。 | ||
該模式投放同行： | 公司名稱：湖北經典美容美發美體培訓學校 公司網站：www.jdschool.cn 公司成立時間：2006年 公司規模：x≤100人 客戶背景：由國家行政管理部門批許的于1994年成立的以美容培訓、化妝培訓、美發培訓、美甲培訓為主導的國家一類形象設計專業院校。 2013年5月加入好搜搜索推廣平臺，經過好搜客服的長期優化調整，各個訪問詞的精準度都很不錯，投資轉化率也明顯提高。客戶反饋好搜也讓我們獲得了很多意想不到的驚喜。好搜均價低，性價比高，我們會一如既往的支持好搜。
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