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教育行業(yè)360推廣分析報告，快來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！
發(fā)布時間：2018-04-12 11:13:08
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
瀏覽量（121）
化妝培訓(xùn)學(xué)校是以現(xiàn)代時尚化妝造型為主導(dǎo)的專業(yè)形象設(shè)計(jì)學(xué)校。
教學(xué)內(nèi)容包括時尚彩妝、發(fā)型設(shè)計(jì)、美甲培訓(xùn)、整體造型設(shè)計(jì)、時尚攝影、服裝設(shè)計(jì)等多項(xiàng)專業(yè)性化妝培訓(xùn)，細(xì)分設(shè)置了二十個不同的課程。具體包含：形象設(shè)計(jì)高級人才CEO班、高級服裝設(shè)計(jì)師班、攝影工作室老板班、影視劇人物化妝造型總設(shè)計(jì)師班、人物形象設(shè)計(jì)大專班、服裝&造型大專班、攝影&造型大專班、高級彩妝全科班、影樓全科班、影視特效全科班、影樓新娘就業(yè)班、時尚造型就業(yè)班、日韓時尚造型班、歐美時尚造型班、時尚美甲班 、高級講師班、時尚發(fā)型班、高級攝影師班、暑期化妝班 、周末化妝班。
化妝培訓(xùn)行業(yè)人才缺失嚴(yán)重嗎，市場是怎樣的？
答案是肯定的，近年來我國缺少大量的化妝人才，化妝產(chǎn)業(yè)已有千億元的巨大市場，但與其很不相符的是并不十分完善的產(chǎn)業(yè)鏈與緊缺的專業(yè)人才。所以化妝培訓(xùn)能帶來良好的前景，彌補(bǔ)國內(nèi)緊缺的人才。目前化妝產(chǎn)業(yè)以67％的增幅飛速發(fā)展，國家對化妝培訓(xùn)扶持加大并且享有國家更多政策扶持，學(xué)校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般成立起來。
1、從2014年來看化妝培訓(xùn)行業(yè)淡旺季較明顯，春節(jié)期間為淡季，暑假期間為旺季；
2、2015年上半年在春節(jié)后，行業(yè)搜索有個短暫的上升，但在3月初期到5月中旬下降后進(jìn)入搜索行業(yè)旺季，較2014年流量提前進(jìn)入旺季；
3、在故在春節(jié)后和暑期的5-10月期間可加大預(yù)算投放，配合流量的高峰期。
1、男性占比為36.77%，女性占比63.23%；
2、年齡段占比大的為18歲以下和19-24歲人群；
3、化妝培訓(xùn)行業(yè)，年輕女性需求量較大，在搜索推廣上需要以女性群體為主；
4、根據(jù)人群走向可借助好搜RTB推廣覆蓋面廣、追蹤更精準(zhǔn)。
1、學(xué)歷在初中、高中、本科學(xué)歷為主；
2、受到學(xué)歷的影響，購買力上中低檔為主要人群，而擁有較高購買能力的少；
3、這類人群以找工作為主要目的，對證書和培訓(xùn)學(xué)校的關(guān)注方面更高更謹(jǐn)慎；
4、且報名課程應(yīng)為化妝培訓(xùn)為主，該課程價格較于其他課程更為便宜；
5、那么在網(wǎng)站和宣傳活動上我們側(cè)重點(diǎn)一定要放在價格優(yōu)勢上。
1、化妝培訓(xùn)人群普遍學(xué)歷偏低，購買力較弱，面對該類人群特別分析得出他們較大興趣是購物、游戲、旅游、影視fans等；
2、該群體用戶需求是通過化妝培訓(xùn)獲得更好找到工作途徑，那么在選擇如何尋找合適學(xué)校的途徑和平臺上也會更加注重安全可信賴，而好搜一直致力于安全，獲得更高的轉(zhuǎn)化和關(guān)注優(yōu)勢；
3、針對該類人群好搜展示合作網(wǎng)絡(luò)能夠輕松解決客戶問題，廣泛捕獲潛在客戶，提升關(guān)注度。
1、凌晨至七點(diǎn)搜索數(shù)量較低，但是仍有搜索；
2、下午15-16點(diǎn)為搜索高峰期，可以結(jié)合當(dāng)錢情況提升搜索排名，獲得關(guān)注度；
3、RTB平臺和無線廣告綜合運(yùn)用在這個時間段。
1、目前該行業(yè)需求量大的為廣東、河南、山東等地；
2、湖北作為第四大搜索推廣地區(qū)，基本滿足剛成立公司的企業(yè)；
3、如企業(yè)在擴(kuò)張期，可根據(jù)企業(yè)需求投放周邊城市例如浙江、江蘇、湖南、河南等地；
4、如果目前企業(yè)作為化妝培訓(xùn)行業(yè)的標(biāo)桿，是可以推廣到淡藍(lán)色以外的地區(qū)，覆蓋有需求的地域。目前您可能投放的廣告
平臺 | 左側(cè)前三cpc | 平均咨詢價格 | 成單價格 | 預(yù)算（日均） | 優(yōu)勢 | 劣勢 |
百度 | 25-30元 | 150元左右 | 450元左右 | X≥2000 | 主要客戶來源 | 競爭激烈 花錢快 |
搜狗 | 7-9元 | 110元左右 | 250元左右 | 1000≥X≥500 | 性價比高 | 相關(guān)性較低、轉(zhuǎn)化低 |
好搜 | 9-13元 | 50元左右 | 150元左右 | 1500≥X≥500 | 性價比高，咨詢率高 | 流量較不穩(wěn)定 |
【目前現(xiàn)狀】：
1、百度搜索因競爭程度較高，故平均價格較于同行是高，咨詢價格和成單價格也較高；
2、搜狗平均點(diǎn)擊價格低，帶來點(diǎn)擊較多，但相關(guān)性較差。造成實(shí)際成交價格并不低廉；
3、360作為新平臺，競爭力度較小，平均咨詢價格也是低，客戶精準(zhǔn)度高，是搜索推廣不可或缺的一個平臺；
成功案例分享：
?武漢市環(huán)亞美容發(fā)型培訓(xùn)學(xué)校
?開戶日期：2014年3月27日
?賬戶總投入：1100-1500元/日（搜索：1000元/日RTB：100-500元/日）
?推廣地區(qū)：湖北省 推廣時間：全天
?推廣戰(zhàn)略：（現(xiàn)在賬戶結(jié)構(gòu)為2015年5月19日調(diào)整后）
?推廣網(wǎng)站：www.huanya88.com
360移動搜索推廣：
1、智能手機(jī)的普及，社會的信息化，手機(jī)上網(wǎng)的時間也逐漸強(qiáng)于電腦上網(wǎng)時間，360移動搜索也作為目前行業(yè)的新的宣傳渠道；
2、360移動搜索依托PC端進(jìn)行%出價，故該賬戶pc:移動=1:5；
3、創(chuàng)意方面結(jié)合網(wǎng)站，以折扣季為噱頭吸引購買能力不是很強(qiáng)的人群；
RTB案例：
RTB推廣策略：
1、 賬戶按照學(xué)校培訓(xùn)項(xiàng)目依次建立了“化妝、美容、美發(fā)、美甲、形象設(shè)計(jì)”計(jì)劃；
2、定向方式包括：興趣定向/關(guān)鍵詞定向/訪客找回，涵蓋所有目標(biāo)人群80、90后年輕女性興趣方向；
3、出價在參考系統(tǒng)出價的基礎(chǔ)上，設(shè)置0.3-1.6元；
4、RTB創(chuàng)意方面盡量迎合客戶人群女性（時尚、柔美、美女）等元素吸引潛在用戶眼球。
1、 6月份該客戶在360獲得的總搜索展現(xiàn)量為36163 ，點(diǎn)擊次數(shù)3163；
2、近30天移動端共計(jì)獲得的展現(xiàn)量為1109，點(diǎn)擊次數(shù)113；
3、360PC端的平均點(diǎn)擊價格為8.91，移動端的平均點(diǎn)擊價格為1.16；
4、總結(jié)得出360PC端的流量是移動端流量的32倍，360pc端點(diǎn)擊量是移動端點(diǎn)擊量的27.9倍，但是單次點(diǎn)擊價格移動端比pc端便宜7.68倍；
5、綜上所述，化妝培訓(xùn)想要獲得好的效果時，實(shí)施PC+移動的多終端投放模式
RTB投放情況分析
1、結(jié)合今天和昨天的點(diǎn)擊來看，RTB搜索的高峰期是在白天，那么針對RTB在該時間段可加大投放；
2、每天大概約有45900次的展示量，310次的點(diǎn)擊量，而平均點(diǎn)擊價格只有0.37元；
3、為讓更多的潛在用戶能夠關(guān)注到我們的廣告，提升品牌形象，RTB廣告價格優(yōu)惠，可與點(diǎn)擊搜索形成互補(bǔ)，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。
1、2014年-2015年整體消費(fèi)走勢來看化妝培訓(xùn)消費(fèi)走勢基本與流量走勢是吻合的，那么在后期推廣中，我們需綜合運(yùn)用流量走勢提前做好推廣準(zhǔn)備工作；
2、2015年對比2014年來看，客戶的預(yù)算是不斷增加的，表明了好搜是可以給客戶帶來360廣告投放效果，獲得客戶認(rèn)可的。
客戶反饋：
推廣預(yù)算： | x≤500 | 投放地域： | 湖北省 |
設(shè)置時間段： | 迎合人群特征主要投放集中在8：00-23：00 | 建議搜索推廣排名： | 左側(cè)前8即可 |
主要推廣核心關(guān)鍵詞： | 化妝培訓(xùn)學(xué)校、化妝培訓(xùn)項(xiàng)目詞、品牌詞、價格詞、口碑放方面為主 | ||
可以達(dá)成的效果： | 可獲得上萬次展示，230次左右的點(diǎn)擊，輕松解決開拓市場問題 | ||
建議推廣模式： | 360搜索推廣（400元）+RTB（70元）+360移動搜索（30元） 1、關(guān)鍵詞匹配方式短語為主+后臺搜索詞； 2、RTB方面加強(qiáng)人群定向，覆蓋年輕女性人群興趣愛好； 3、360移動搜索輔助搜索推廣形成互補(bǔ)； 4、黃金賬戶模式搭建賬戶； 5、開通企業(yè)地標(biāo) | ||
該模式投放同行： | 公司名稱：武漢芭比布朗形象藝術(shù)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校 公司網(wǎng)站：www.cnbabi.com 公司成立時間：2011年 公司規(guī)模：x≤50人 客戶背景：武漢政府支持，是首批引進(jìn)武漢的一線專業(yè)化妝教育品牌。為學(xué)員簽約留用與職業(yè)發(fā)展方面提供了充分的平臺支持。2014年9月加入好搜360搜索推廣平臺，為企業(yè)源源不斷的輸入學(xué)員。客戶多次反饋好搜給他帶來效果，讓他在激烈的市場競爭中得到了成長，愿意和360長期合作！ | ||
推廣預(yù)算： | x≤1000 | 投放地域： | 湖北省為主周邊省為輔 |
設(shè)置時間段： | 迎合人群特征主要投放全天 | 建議搜索推廣排名： | 左側(cè)前3 |
主要推廣關(guān)鍵詞： | 全面覆蓋化妝培訓(xùn)行業(yè)群體，黃金賬戶模式搭建賬戶 | ||
可以達(dá)成的效果： | 提升品牌效果，獲得更多點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化 | ||
建議推廣模式： | 360搜索推廣（800元）+RTB（150元）+360移動搜索（50元） 1、關(guān)鍵詞匹配方式廣泛為主+后臺搜索詞+否定關(guān)鍵詞模式（黃金三角）； 2、RTB方面加強(qiáng)人群定向，覆蓋年輕女性人群興趣愛好； 3、移動搜索輔助搜索推廣形成互補(bǔ)； 4、開通企業(yè)地標(biāo)； 5、黃金賬戶模式搭建賬戶。 | ||
該模式投放同行： | 公司名稱：湖北經(jīng)典美容美發(fā)美體培訓(xùn)學(xué)校 公司網(wǎng)站：www.jdschool.cn 公司成立時間：2006年 公司規(guī)模：x≤100人 客戶背景：由國家行政管理部門批許的于1994年成立的以美容培訓(xùn)、化妝培訓(xùn)、美發(fā)培訓(xùn)、美甲培訓(xùn)為主導(dǎo)的國家一類形象設(shè)計(jì)專業(yè)院校。 2013年5月加入好搜搜索推廣平臺，經(jīng)過好搜客服的長期優(yōu)化調(diào)整，各個訪問詞的精準(zhǔn)度都很不錯，投資轉(zhuǎn)化率也明顯提高。客戶反饋好搜也讓我們獲得了很多意想不到的驚喜。好搜均價低，性價比高，我們會一如既往的支持好搜。
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