智慧賦能搜狗搜索場景，打造教育營銷推廣增長“快車道”

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報告，職業(yè)教育市場預(yù)計在2020年達到11620億元。隨著國務(wù)院《國家職業(yè)教育深化改革實施方案》的頒發(fā)，職業(yè)教育行業(yè)漸入黃金時期，入場玩家也越來越多。

高頓教育總部，來源：高頓官網(wǎng)

高頓教育作為中國財經(jīng)教育的創(chuàng)導(dǎo)品牌，整合全球財經(jīng)教育核心資源，已經(jīng)成為職業(yè)教育標桿企業(yè)，成立十余年來，深受中國財經(jīng)學(xué)子信賴。高頓自2006年成立至今，十余年來專注于財經(jīng)網(wǎng)絡(luò)教育，憑借著高質(zhì)量的教學(xué)水平，目前已在全國30幾個城市開設(shè)了50幾家分支機構(gòu)，成功服務(wù)超過60，000多家企業(yè)，幫助8，000，00學(xué)員實現(xiàn)財經(jīng)職業(yè)夢想。

然而，一個機構(gòu)的品牌力增長離不開品牌推廣的一次次積累。那么作為搜狗推廣的長期合作伙伴，高頓是如何利用AI技術(shù)在海量教育機構(gòu)中站穩(wěn)腳跟的呢？

商業(yè)智能升級

助品牌更懂用戶

智能時代下，廣告更需要以目標用戶為中心做投放，而消費者行為的快速更迭為投放帶來了不小的挑戰(zhàn)。這就需要投放人員緊跟行業(yè)熱點趨勢、深入了解用戶喜好才能提升營銷效率。通過AI技術(shù)，搜狗廣告實現(xiàn)了人工所不能達到的數(shù)據(jù)量級的分析，從而幫助品牌實現(xiàn)完善營銷策略、精準投放和高效決策的訴求，達到更好的營銷效果。

基于對教育行業(yè)數(shù)據(jù)的分析，搜狗推廣發(fā)現(xiàn)：從用戶畫像來看，職業(yè)教育目標群體中，男性占64%，女性僅占36%，年齡以19-30歲青年為主，學(xué)歷多數(shù)為高中畢業(yè)。由此可以推導(dǎo)出，低學(xué)歷、中青年男性是職業(yè)教育的主力人群。

但這還遠遠不夠，為幫助高頓生成更立體的用戶畫像，搜狗整合產(chǎn)品矩陣，經(jīng)過海量的數(shù)據(jù)分析，更細致的將高頓的目標群體分為品牌忠實用戶、對課程感興趣用戶、價格導(dǎo)向用戶及關(guān)注口碑用戶四類，而后利用AI技術(shù)，根據(jù)不同人群喜好推送差異化的品牌信息，不僅匹配更加精準，推廣也更加高效。

AI賦能營銷

讓轉(zhuǎn)化更高效

借助AI賦能的精細化運營，是高頓獲得高轉(zhuǎn)化的另一法寶。通過豐富的廣告展現(xiàn)樣式和淡旺季投放策略，搜狗廣告不但幫助高頓實現(xiàn)了更精準的廣告匹配，也獲得了更多的流量。

在廣告展現(xiàn)方面，搜狗的定制化搜索VR產(chǎn)品幫助高頓實現(xiàn)了廣告千人千面的動態(tài)化投放。通過將高頓教育的課程建立信息庫，并與考試相關(guān)信息相關(guān)聯(lián)，在用戶檢索時，AI就會直接根據(jù)高頓網(wǎng)校提供的教育培訓(xùn)內(nèi)容，將展示結(jié)果靈活組合，并以結(jié)構(gòu)化的形式展現(xiàn)在用戶面前。不僅提高了高頓教育的點擊率，同時也為品牌的知名度帶來不小的提升。

在投放策略方面，搜狗會根據(jù)行業(yè)淡旺季，不斷調(diào)整運營策略。以會計考試為例，11月份進入業(yè)務(wù)旺季后，為了讓高頓搶占優(yōu)質(zhì)流量，搜狗推廣啟動了針對性的旺季擴量策略。首先，不斷擴大投放關(guān)鍵詞，借助拓詞工具，將通用詞、課程詞、口碑詞不斷加入日常投放，吸引高意向用戶點擊；其次，通過關(guān)鍵詞出價工具和搜索詞報告，及時提升出價，穩(wěn)定搶占黃金排位；最后，利用AI能力形成新的轉(zhuǎn)化引擎，實現(xiàn)效果和流量雙優(yōu)化，幫助高頓在獲取更多優(yōu)質(zhì)流量的同時提高轉(zhuǎn)化率。

在經(jīng)過一系列的搜索場景優(yōu)化之后，搜狗廣告最終幫助高頓教育實現(xiàn)了年度20%銷量提升，大大提高了品牌認知和轉(zhuǎn)化。

隨著需求的遞增和政策的優(yōu)惠，職業(yè)教育行業(yè)已漸入紅利期 ，市場內(nèi)玩家群集，一切看似不變都在悄然改變。搜索推廣仍是玩家們獲取流量的第一站，AI技術(shù)更是為教育機構(gòu)開拓了新的營銷價值，激活了商業(yè)新增勢。

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