成熟的互聯(lián)網經濟，不存在流量紅利

       今年，作為互聯(lián)網的從業(yè)者，能明顯感到行業(yè)的濃濃寒意，廣告主紛紛縮減預算，大廠都開始裁員自保。大家都很焦慮，吐槽流量紅利消失。

       我認為成熟的互聯(lián)網經濟，不存在流量紅利，對于互聯(lián)網流量，我們一直存在認知偏差。流量紅利可遇不可求，對于企業(yè)和個人，都需要轉化思維，我們要從前端轉向后端，從追求流量紅利轉而追求產品紅利、技術紅利、效率紅利……

       什么是流量紅利？我們從廣告媒體的概念上去理解，即別人沒發(fā)現(xiàn)的流量價值，而我先發(fā)現(xiàn)了。所以任何的流量紅利都有窗口期，隨著發(fā)現(xiàn)該流量價值的人越來越多，紅利也隨之消失，只是時間早晚的問題。


一、為什么說互聯(lián)網流量紅利已消失？

       要談流量紅利，我們先來聊下廣告的載體有哪些形式，其實早在傳統(tǒng)媒體時代，我們已經經歷了廣告載體傳播形式的變化：文字-->圖片（符號）-->音頻-->視頻。每一次傳播形式的發(fā)展，背后都是新技術的突破，每一次技術的突破，也意味著對老的傳播形式的依賴減弱。從業(yè)者被迫走出舒適圈，很難受，很痛苦。從歷史發(fā)展的眼光來看，這實際上是進步。

1. 宏觀上，中國互聯(lián)網基礎建設已完成

       從2G網絡，到3G網絡，到4G網絡；互聯(lián)網信息傳播的載體，從文字，到圖片，到音頻，再到視頻，每一次背后都是技術的升級，每一次升級帶來的是一批頭部企業(yè)的誕生:百度廣告，騰訊廣告，頭條系廣告，快手信息流廣告、快手廣告。而互聯(lián)網技術發(fā)展迭代的窗口期，就是我們理解的流量紅利期。

2. 微觀上，互聯(lián)網媒體有其自身的興衰規(guī)律

       我們接觸到的互聯(lián)網廣告媒體，最初都從工具屬性開始，百度是搜索/騰訊是社交軟件，快手/網易是資訊工具熟悉，快手快手是短視頻。隨著用戶數(shù)量增多，開始商業(yè)化變現(xiàn)，廣告主逐漸入駐，媒體商業(yè)化初期，只要廣告主產品與媒體用戶屬性吻合，效果都會很不錯。

       緊接著，媒體加大商業(yè)化力度，組建銷售團隊，大量廣告主涌入，流量價格上漲，媒體對流量收入增長預期的逐年遞增。這個時候就面臨一個問題，即如何快速提升媒體自身用戶量，如何營造對資本和廣告主的預期。除了增加媒體屬性強相關用戶外，還有一個不錯選擇，對外采買流量，這樣既實現(xiàn)了廣告主的流量需求，又增加了自己的收入。所以當一個媒體深度商業(yè)化，一個被大眾認為有效果的平臺，早已被摻水勾兌了。這樣也就可以理解為什么一個效果好的媒體投著投著就變差了。

       縱觀目前的互聯(lián)網主流媒體，均已進入競爭紅海，投產比逐年下降，常規(guī)的流量玩法已不奏效，我們已經進入一個新的時代。


二、互聯(lián)網流量運營從狩獵時代進入農耕時代

1. 狩獵時代

       短平快的思維，具有狩獵思維的人不斷的去尋找新的獵物，不斷把握新出現(xiàn)的機會，以期待一擊而中，立馬有收獲，如果獵物跑了，這次狩獵行動就算是失敗了。回想互聯(lián)網發(fā)展的這些年，大家對于流量的呈現(xiàn)的狩獵思維就非常明顯，我們在經營客戶上，站在一個長周期角度看待成交過程，缺乏“存養(yǎng)客戶”的意識，我們都在尋找新的流量，希望通過短平快方式賺取，甚至是一夜暴富，有狩獵思維的人，一次擊不中就很苦惱。

2. 農耕時代

       長線思維，遵循大自然法則。這也是中國千年來的生存方式，我們針對不同的田地采用不同的耕作思維，有的種稻谷，有的種蔬菜，不同作物之間因時而種，確保一家人的衣食自足。 在當下的流量環(huán)境，也是同樣如此，很難用一套打法針對所有客戶，需要采用客戶分層營銷思維，針對不同客戶采用不同的需求。用農耕思維經營流量，本質上就是用付出的確定性，去換結果的相對確定性，雖然也有可能面臨著自然災害沒有收成的情況，但是從概率上來講，顆粒無收的情況非常少。


三、后互聯(lián)網時代，我們要怎么辦？

       互聯(lián)網已從狩獵時代進入農耕時代，我們要像農民一樣精耕細作。需要靜下來心來思考，我們自己處于什么發(fā)展階段？什么樣的媒體選擇才適合我們的？廣告投放的本質是什么?我們的用戶是誰？無論營銷技術如何演變，廣告的本質并沒有變化，都是在合適的時間，合適的地點，對適合的人，以他能接受的表達方式將商品或服務傳達給目標受眾，從而達到促成銷售的目的。我們可以從以下方面努力：


（一）正確認知企業(yè)自身所處的發(fā)展階段，以及理性的選擇時候的媒體組合

       1. 小微企業(yè)/創(chuàng)業(yè)初期，建議選擇精準媒體（垂直媒體）

       2. 發(fā)展階段/中小客戶，建議流量出現(xiàn)瓶頸再尋求大媒體

       3. KA客戶對量級需求大，流量轉化綜合能力較強，可以嘗試主流媒體及新媒體

（二）借勢廣告投放技術賦能，ocpx的已成各大媒體標配。當然，越是智能化的時段，人的作用性越大，利用得好，事半功倍；利用得不好，事倍功半。

（三）提升流量的轉化能力，落地頁轉化，銷售轉化，效率工具的開發(fā)。這必將成為后互聯(lián)網時代的戰(zhàn)場，誰能更好的轉化流量，誰才有資格擁有更多的流量。

（四）更加注重私域流量的培育，從短平快一次性消費客戶的價值，轉而到精細化運營，提升用戶體驗， 增加多次影響的可能。

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