搶占先機創新鏈路，蓮姿娜借力騰訊廣告掀起美業新潮流

“螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目盼兮”，從古至今，姣好的面容都是無數人的追求。近些年，隨著人們生活質量的提高，“顏值經濟”更是悄然興起。一系列以“顏值”為中心的產業迅速崛起，護膚、紋眉、美甲、減肥瘦身、醫美、整容等遍地開花……在百花爭鳴的美容行業，該如何借助推廣讓自己傲立群芳、備受青睞？

隨著行業競爭的不斷加劇，廣告同質化的現象越來越嚴重，想借推廣之手實現快速成長并非易事。不過，機會總留給有準備的企業。千黛集團半永久美妝品牌蓮姿娜，就率先在騰訊廣告多個渠道投放信息流廣告，抓住行業紅利期，吸引大量客流。

今天，我們就邀請到了蓮姿娜區域負責人林曉東、運營副經理呂輝捷，一起聊聊如何搶占先機，活用騰訊廣告多個渠道，幫助門店大量獲客的故事。

溫馨唯美的布置是蓮姿娜門店的標配

搶灘登陸

抓住流量紅利期

經歷十七年的成長，蓮姿娜門店覆蓋中國一二線城市，直營門店130家，已成為了中國半永久的領創品牌之一。正在處于快速擴張期的蓮姿娜，希望通過線上推廣為門店帶來更多客流，因此，對廣告流量的需求極大。

“線上推廣已成為了我們主要的推廣方式，我們嘗試過眾多信息流平臺，騰訊是主流推廣平臺，我們一直很關注，一有機會當然不會錯過。”談及當初為何選擇騰訊廣告，區域負責人林曉東娓娓道來。

無論是在半永久技術上還是推廣方式上，蓮姿娜從未停止探索的步伐，在2018年年底，他們率先在騰訊廣告多個渠道投放廣告，成為騰訊廣告多渠道準入后首批投放的美業品牌。其廣告形式大多以內容承載量大，展示更立體、直觀的視頻廣告為主，由于時機領先，定位精準，覆蓋人群范圍廣，蓮姿娜的廣告上線不久，就吸引了眾多客戶的關注。

注重謀略

俘獲更多愛美之心

對市場的敏銳嗅覺，讓蓮姿娜獲得了推廣紅利期的入場券，如何在這場流量的盛宴中獲得更多屬于自己的客流，則需要下功夫、考手藝。

在渠道的選擇上，經過測試，蓮姿娜先以騰訊廣告的QQ空間、QQ瀏覽器為陣地，后逐步擴展到了騰訊視頻、看點快報等多個渠道。蓮姿娜的目標人群主要是18-45歲女性，她們關注護膚美妝、微整，收入中高，而QQ空間，QQ瀏覽器等渠道的用戶量級大、年輕用戶居多消費力強，人群的吻合度也較高。這其中特別是QQ空間首頁信息流廣告，具備高度原生、低打擾的特征，很適合客戶投放，也帶來良好效益。

顧客正在蓮姿娜門店內進行咨詢

選定了投放渠道之后，蓮姿娜的運營團隊和騰訊廣告行業運營團隊、服務商上海盟聚信息科技有限公司一起研究商議投放策略，并創新轉化鏈路，改變了常規的被動模式，再結合精準的人群定向，精心設計的素材、活動優惠來吸引更多顧客關注，形成一套卓有成效的推廣及轉化技巧。

人群定向優化策略

基于蓮姿娜新賬戶，在對目標轉化人群認知不夠清晰，起初采用寬定向，獲取足夠曝光，積累賬戶數據，后期逐漸調整區域及興趣行為關鍵詞，實現精準觸達。

投放素材優化策略

采用原生真實素材更吸引用戶關注，美女自拍圖與門店紋眉視頻效果較好，三宮格拼圖展現點擊率更高。在文案呈現上，設身處地為用戶著想，打消用戶“不敢嘗試/不知道如何選擇”的顧慮，使用“不要亂選擇”、“可別選貴了”、”自然持久”等詞。二跳頁面增加“用戶評價”，用真實評價與用戶建立信任紐帶，增強轉化。

蓮姿娜真實客戶素材廣告頁面

投放活動優化策略

從用戶喜歡“物美價廉”的心理出發，根據市場一般紋眉價格1000元+，設置低于市場價50%的特惠價499元/488元的高性價比活動，吸引用戶添加蓮姿娜客服微信，了解488/499元紋眉產品，打造爆款項目。

轉化鏈路優化策略

參考騰訊廣告其他行業客戶“二跳復制客服微信”的轉化鏈路，通過曝光→點擊落地頁按鈕→跳再轉獲取蓮姿娜客服微信號→添加的模式，改變以往簡單粗暴的”電話推銷”模式，從被動添加用戶個人微信/被動給客戶打電話，到通過優惠活動吸引用戶主動添加蓮姿娜客服微信，提高轉化率。同時，還可以借助這種模式，建立了私域流量池，通過朋友圈/客服微信群實現與用戶的不斷互動與觸達。

通過二跳頁面，引導客戶添加客服微信

碩果累累

銷售線索與品牌聲譽同步遞增

選對平臺，注重謀略，善于創新，不斷優化，這一系列的操作讓蓮姿娜獲得源源不斷客流，特別是在創新鏈路之后，加微信成本100元左右/個，客資有效率提升700%，帶來銷售線索10W+，最高月度消耗300萬。

“通過騰訊廣告，我們改變之前被動營銷的模式，將用戶拉取在自己的流量池運營，整體推廣成本比較低，客戶定位精準，效果很好。”蓮姿娜運營副經理呂輝捷給出了滿意的評價。

在過去將近一年的合作里，蓮姿娜不僅收獲客資，也獲得極大的品牌效益。對此，林曉東深有感觸：“我們投放的是效果廣告，但是也確實帶來了品牌上的效益，不僅獲得客戶好評，在美容行業內也打響了名聲。”

蓮姿娜的美麗版圖還在不斷擴大，騰訊廣告助力其成長的故事也還繼續。最近，蓮姿娜又開始測試騰訊新聞等渠道，希望收獲更多驚喜。關于未來，蓮姿娜也充滿了期待，計劃結合品牌自身情況，不斷推出新項目，在騰訊廣告的合理構架之內，再次復制紅利期，制造美麗傳奇。

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