短視頻廣告玩法，促成用戶轉(zhuǎn)化就看它啦！ 360營銷學(xué)苑為您奉上

       近幾年，隨著短視頻的火熱，有事沒事刷短視頻，已經(jīng)成了很多人的生活方式。而在營銷領(lǐng)域視頻化廣告也逐漸成為廣告主的投放剛需。面對滿屏的短視頻廣告，360營銷人員要如何應(yīng)對？本文將為你揭曉答案。

       如何在前3秒抓取用戶眼球，吸引用戶停留，促使用戶完成轉(zhuǎn)化？一直是我們思考的問題。本文將以途家民宿為例，為大家解讀360搜索短視頻玩法五字訣，一一解鎖以上難題。

       案例來源：360營銷學(xué)苑（第四屆360優(yōu)化大賽 千元賽道-金獎）

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定睛看一看—前3s理論

       1、創(chuàng)意文案 與素材內(nèi)容一致，精煉、突出重點，有利于提升CTR。同一視頻同一封面的前提下，360營銷短文案CTR高于長文案CTR 40%，長文案表述內(nèi)容完整，但相對冗長，耗損受眾耐心；短文案言簡意賅，直接表達產(chǎn)品核心賣點，引導(dǎo)用戶形成點擊行為。

       長文案 – 平均CTR 3.05%

       超過80%的人都在使用這款A(yù)PP預(yù)訂酒店，比訂酒店劃算！還在等什么？

       短文案推廣 – 平均CTR 4.28%

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       2、推廣素材封面  活動力度更易吸引用戶點擊。    

       活動類封面 – 平均CTR 4.68%

       大力度的活動封面更吸睛，轉(zhuǎn)化率最高，易形成消費行為。

       真人類封面 - 平均CTR 4.16%

       真人類包含美女及情侶對話場景，引起360用戶情景共鳴。

       品牌類封面 - 平均CTR 2.8%

       品牌類封面直白簡單，在360營銷推廣無優(yōu)惠信息吸引用戶，表現(xiàn)不佳。

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       1、看看視頻廣告內(nèi)容 - 場景、優(yōu)惠、顏值、腳本側(cè)重點均是重要因素。

       在視頻推廣內(nèi)容的選擇上，前3s需要吸睛，引起360用戶關(guān)注，6-10s快速引入產(chǎn)品賣點，且根據(jù)品牌優(yōu)勢，例如室內(nèi)場景的使用直觀體現(xiàn)途家的產(chǎn)品優(yōu)勢，并容易讓用戶抓取產(chǎn)品賣點及優(yōu)惠信息。

       開場直擊產(chǎn)品賣點，此視頻對比“靜態(tài)”視頻轉(zhuǎn)化率推廣高出89.41%；

       2、360推廣視頻倍速 - 變速、變調(diào)可提升用戶轉(zhuǎn)化

       在常規(guī)視頻基礎(chǔ)上，通過改變倍速壓縮時間，調(diào)整語速語調(diào)，引發(fā)用戶瀏覽興趣，同時快速將內(nèi)容完整呈現(xiàn)，該方法對比常規(guī)視頻轉(zhuǎn)化率提升25%！

       3、視頻時長 - 5s、10s、15s及以上，不同展現(xiàn)方式，側(cè)重點需進行應(yīng)變。因360推廣營銷視頻時長不同，展現(xiàn)內(nèi)容豐富度、側(cè)重點均不相同。

• 5s視頻短而精，以換面輪播方式快速凸顯產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢；

• 10s視頻短時間呈現(xiàn)使用場景，代入感強，是視頻中的完美時長；

• 15s視頻內(nèi)容豐富完整，將產(chǎn)品優(yōu)勢及使用場景完美復(fù)盤。

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滑動換一換—生命周期

       1、視頻周期

       在視頻各維度均A/B Test后，來看下視頻的生命周期，來確保量級一直持續(xù)在線。

• 誕生期 – 上線后1-2天

• 生長期 – 進入黃金增長曲線

• 衰退期 – 壽命7-10天

       防止衰退后量級下降，生長期就要上線新的物料，來保持量級的穩(wěn)定。

       360視頻素材沒有絕對好壞的標(biāo)準，只有在兩者對比中才能得出相對的結(jié)論。推廣視頻素材也不是一成不變的，是需要在不斷測試和優(yōu)化中探索其中的特點所在，從自身產(chǎn)品出發(fā)、從用戶出發(fā)，不斷的創(chuàng)新、不斷的輸出并優(yōu)化視頻素材，吸引并促使用戶轉(zhuǎn)化，以達成廣告主效果上的提升。

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