雙十一背后的營銷套路你知道嗎？

10月21日零點剛過，天貓各大品牌旗艦店已經開啟了風風火火的“雙十一”預售活動，截至目前，已有數百個品牌在預售中打破去年雙十一峰值。

彩妝護膚品牌雅詩蘭黛在預售開啟后不久直播成交額就突破1億，更是在天貓榜單首日，雅詩蘭黛以5.8億銷售額一騎絕塵。雖然今年的預售戰線拉的很長，但是各大旗艦店的預售量卻還是一路攀登。

走過十個年頭的雙十一除了消費者“剁手”之外，吐槽聲也越來越多。滿減優惠券、零點付定金、定金抵多少、補貼再來減...越來越復雜的規則讓網友頻頻吐槽：阻礙我們的不是買買買，而是智商啊。

為什么被消費者頻繁吐槽的雙十一活動規則，卻還是一年比一年復雜，各大網購平臺絲毫沒有降低難度的意思呢？這就引到我們今天要講的話題，其實雙十一復雜規則的背后，隱藏著太多或許你并不知道的營銷套路，下面，就給大家盤一盤，避免踩坑，理智消費，助大家安穩度過雙十一。

 一、預付定金：拉長活動時間，確保交易額和流量 

記得剛剛開始有雙十一購物節概念的時候，最多提前一兩天開始相關的活動宣傳，后來逐漸提前到11月1日開啟預售，今年的雙十一，預售日選在了10月21日，將近21天的預售期加上活動結束之后的長尾效應，整個雙十一活動相當于持續了將近一個月。

越來越長的雙十一預售期其實背后隱藏著兩個原因：

1、各大電商平臺之間的競爭：對于平臺來說，預售期就相當于一個蓄水池，戰線越長，能存起來的流量池就會越積越大，等到雙十一當天全部釋放出來，可想而知，最終平臺展現出來的成交額數據就會非常好看，這其實也是各大電商平臺之間的隱形Battle。

2、商家之間的競爭：較長的預售期給商家足夠長的時間去競爭平臺的資源位和流量，為了吸引更多的消費者，商家也會在預售期內加大宣傳力度，制定具體的雙十一玩法和規則，思考如何用最少的成本代價最大限度的提高銷量。其次，較長的預售期也能讓商家有足夠的時間來備貨。

綜上，所謂的預售期，不過也是給了電商平臺和商家的拉新促銷更長的預熱期，場子熱起來了，后續的購物狂歡才正式拉開帷幕。當然，預售期對消費者也不是沒有一點好處，至少給了消費者更長的時間去選擇性價比更好，優惠力度更大的商品。

 二、全平臺引爆雙十一熱點：教你看懂規則 

早在雙十一預售期前，各大社交平臺早已全面開啟今年的雙十一預售攻略和必買單品大盤點。借助KOL的帶貨能力和粉絲效應，為消費者帶來優惠力度最大的雙十一單品集錦和活動規則詳解。

規則看不懂沒關系，網紅博主教你雙十一如何買。活動復雜不要緊，KOL一出馬，銷售額照樣蹭蹭蹭往上漲。

“口紅一哥”李佳琦，從預售開始，就在微博上發布了一系列有關雙十一的活動內容，包括和各大品牌聯名的雙十一預售攻略， 目前此條微博的轉發量已達到100萬+，火爆程度可見一斑。

直播賣貨、商品鏈接，幾乎每一個稍有人氣的快手信息流廣告平臺博主，都或多或少在快手信息流廣告平臺上帶貨買過東西。而今年的快手信息流平臺，也將雙十一營銷玩得徹底。

今年的快手信息流平臺平臺圍繞“在快手信息流廣告平臺，發現更多新鮮好物”舉辦了“抖hi好物種草大賽”活動，通過強推快手平臺的“種草”標簽，進行雙十一帶貨營銷。

▲快手信息流廣告平臺：抖hi好物節

▲小紅書：雙十一提前搶

隨著今年幾大知名彩妝品牌首次在雙十一開啟力度如此大的優惠活動，全平臺的彩妝博主們自然坐不住，紛紛開始雙十一預售大盤點，搶先占領這波流量紅利。

三、盤活存量：最大限度激發現有平臺的流量潛力 

分析當下的電商行業，已經從一個“增量”過渡到了“存量”的局面，雙十一發展到如今，各大電商平臺的重心也已經從激活增量過渡到盤活存量。怎么盤活？各種促銷玩法前幾年早已玩膩，現在唯一能做的就是制定更加復雜多樣的政策和方案，最大限度的挖掘平臺潛力。為什么雙十一的游戲規則一年比一年復雜，這其實都是電商平臺在面對大環境下的擇優之選。

當然，這一做法也不是沒有壞處，對于消費者來說，要弄清楚活動細節和找到最優的購買方案，會耗費大量的時間成本，越來越多的消費者變得不再買賬。幾乎從前兩年開始，關于雙十一活動規則復雜的吐槽就不絕于耳，一直到今年更加嚴重，但為什么平臺和商家卻絲毫不為所動？

那是因為，現在的電商平臺受眾早已開始下沉，而雙十一這類復雜活動所要挖掘的市場就是更關注優惠本身，而對時間成本并不在意的下沉市場。下沉市場人群就是這種冗長而又復雜的活動規則的精準受眾，他們會在活動中變成平臺的增量或者存量被盤活，為來年雙十一繼續發力。

總的來說，如今的雙十一套路就是：你買不買無所謂，但一定有人會買。

四、洞察消費者心理：“不買總覺得自己吃虧了”

雙十一延續至今，在面對越來越復雜的套路時，為什么還是有這么多的消費者對它趨之若鶩？那是因為雙十一購物節本身就是利用不斷營造出的易逝感和稀缺感，從而讓消費者產生一種預期后悔的心理。

預期后悔的意思就是我做這件事并不是因為我真正想做，而是擔心我不做會后悔。翻譯成雙十一話術就是：

“雙十一不買，以后買就會更貴”、“折扣的價格，等于不要錢啊”、“今天不買這個包，等于損失了一個億”。

而當普遍消費者進入這種“預期后悔”的購買狀態時，對商家來說，不錯的營銷手段就是用更強烈的宣傳、看似更優惠的價格，進一步刺激預期后悔心理，讓消費者寧愿花時間去搞清楚規則，也不愿錯過這次薅羊毛的機會。因此，每年的雙十一，這一類型的消費者也是剁手大軍中的主力選手。

總而言之，不論是618還是雙十一，不論是拉長預售期，還是規則太復雜，玩的都是平臺和商家的營銷套路，縱使越來越多的消費者變得不再買賬，但是雙十一的受眾早已不是之前那一批，愿意買賬的依舊大有人在。

快手信息流廣告投放就選巨宣網絡，服務熱線：4009602809

公司優勢

開戶流程

注意事項