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360廣告投放神仙營銷案例:安丘青云山,坐等游客上門!
發(fā)布時間：2019-09-12 15:19:25
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
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360推廣案例速讀位于山東省安丘市的安丘青云山民俗游樂園，在2019年清明節(jié)營銷中，首次與360推廣進行合作。360廣告通過“按需定制”和“因時制宜”，幫助安丘青云山實現(xiàn)了在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)吸引更多游客、提升品牌影響力的營銷目標(biāo)。
按需定制：LBS區(qū)域定向圈定目標(biāo)群體、定制創(chuàng)意物料鎖定目光；
因時制宜：根據(jù)目標(biāo)群體觸媒習(xí)慣，在不同營銷階段調(diào)整PC、移動端的投放比例，同時調(diào)整活動內(nèi)容，充分吸引目標(biāo)群體。
最終，安丘青云山收獲了5.8萬+的點擊量，直接售出門票3000余張，為線下引流大量游客，同時也通過活動信息的大幅曝光，增加了品牌的知名度。
十一黃金周將至，當(dāng)大家都在興致勃勃地為假期出游做著計劃時，有些小伙伴卻還在為旅游行業(yè)如何做營銷感嘆“我太難了”。別著急，此次的安丘青云山清明節(jié)360廣告投放案例，也許能帶給你一些靈感。
根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)整理，2008年至2018年的十年間，中國旅游產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)滲透率逐年增加，越來越多的旅游行業(yè)廣告主開始加大線上營銷的力度。今年，安丘青云山也加入了這支“互聯(lián)網(wǎng)推廣大軍”。
安丘青云山民俗游樂園位于山東省安丘市，是國家AAAA級旅游景區(qū)，占地3000畝，是一處大型綜合性旅游景區(qū)。今年清明小長假前夕，安丘青云山與360推廣進行合作，通過區(qū)域定向、定制物料、分階段投放策略的“一站式服務(wù)”，實現(xiàn)了在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)獲客的營銷目標(biāo)，為線下引流大量游客，并通過活動期間的大量曝光，成功為品牌形象加分。
安丘青云山景區(qū)一隅
按需定制：精準(zhǔn)圈定目標(biāo)人群、產(chǎn)出創(chuàng)意內(nèi)容吸引關(guān)注
“這次營銷推廣，是360推廣與安丘青云山的第一次合作。前期，我們深度挖掘了客戶的需求，提供了‘定制化’的服務(wù)，無論是區(qū)域定向還是定制專屬物料，最終都為實現(xiàn)營銷目標(biāo)發(fā)揮了重要作用。”來自濰坊點睛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（360推廣授權(quán)服務(wù)商）的策劃孫慧慧，為我們介紹了推廣準(zhǔn)備時的情況。
首先，區(qū)域定向圈定正確目標(biāo)人群，保證后續(xù)所有內(nèi)容的呈現(xiàn)“彈無虛發(fā)”。360推廣以在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)獲客為營銷目標(biāo)，利用大數(shù)據(jù)及LBS技術(shù)進行定向，精準(zhǔn)圈定濰坊市區(qū)、諸城市、高密市、昌樂縣；膠州市、黃島區(qū)、平度市；龍口市、萊州市、招遠市；張店區(qū)、臨淄區(qū)；東營市區(qū)、廣饒縣；日照市區(qū)為營銷投放區(qū)域，確保區(qū)域的每一個目標(biāo)消費者都能夠get到安丘青云山的活動信息，有效提升營銷效果。
安丘青云山360推廣活動目標(biāo)區(qū)域
其次，設(shè)計制作優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意物料，將目標(biāo)群體的注意力聚焦到品牌信息。經(jīng)過對安丘青云山的了解和溝通，360推廣的策劃人員根據(jù)其民俗文化的特征和景區(qū)內(nèi)花卉種類、數(shù)量繁多的特色，分別在清明節(jié)和五一期間制定了“民俗節(jié)”和“最美賞花季”兩個推廣主題，意在吸引更多不同喜好的游客。并且，360推廣對應(yīng)雙主題設(shè)計制作了兩套風(fēng)格迥異的物料，充滿創(chuàng)意的“高顏值”物料吸引了目標(biāo)群體的眼球，成功提升推廣效果。同時，創(chuàng)意物料的優(yōu)秀質(zhì)感，也提升了安丘青云山在消費者心目中的品牌形象。
安丘青云山推廣活動部分物料
因時制宜：不斷調(diào)整投放策略，以求不錯營銷效果
“我不要你覺得，我要我覺得”的霸總宣言，在營銷推廣中也是行不通的，因時制宜才是智慧的投放策略。此次營銷，360推廣考慮到在節(jié)假日營銷中，消費者在不同時期的觸媒習(xí)慣不同，于是針對不同的營銷階段調(diào)整活動內(nèi)容及投放策略，“平時PC端投放為主、移動端為輔，節(jié)假日移動端信息流投放為主”匹配對應(yīng)資源，讓營銷效果最大化。
預(yù)熱期：超值優(yōu)惠活動+全線投放，全網(wǎng)吸引目標(biāo)群體眼球。360推廣在預(yù)熱期與安丘青云山商議，進行了“超低價”購票活動，并以PC端為主、移動端為輔，優(yōu)品PMP+快資訊信息流廣告全線投放，360瀏覽器開屏、彈窗、熱點資訊信息流等超大流量位置，最大程度上吸引目標(biāo)消費者購票。
360導(dǎo)航開屏位置的安丘青云山活動信息
沖刺期：特惠信息大放送，向目標(biāo)群體營造緊迫感。清明節(jié)假期前的最后時間，360推廣把握戰(zhàn)機，以特惠票價為噱頭，同樣以PC端投放為重心，向大批使用PC辦公、學(xué)習(xí)的目標(biāo)人群營造“假日緊迫感”，促使其產(chǎn)生購票沖動。
引爆期：移動端信息流廣告收割目標(biāo)群體流量。清明假期真正到來后，考慮到目標(biāo)群體脫離使用PC辦公、學(xué)習(xí)的環(huán)境，360推廣將投放重心轉(zhuǎn)移到移動端，利用無時無刻不在的信息流廣告影響目標(biāo)群體，促使其購票。
360手機衛(wèi)士開屏及信息流廣告位置
收尾期：打包資源“查缺補漏”。假期結(jié)束后，360推廣將投放重心轉(zhuǎn)回PC端，利用打包資源向目標(biāo)群體“查缺補漏”，進行最后一波信息告知，捕捉有意向但因某種原因并未前來的消費者。如此一來，在經(jīng)歷了為期15天的投放后，安丘青云山成功地完成了此次清明節(jié)營銷推廣。
回顧此次營銷，安丘青云山通過與360推廣的合作，收獲了5.8萬＋的點擊量，電話咨詢量大幅增長，總計售票3000余張。同時，得益于營銷過程中360優(yōu)品PMP大篇幅的持續(xù)曝光，安丘青云山也樹立了更好的品牌形象，提高了在周邊區(qū)域的知名度和美譽度，真正地達到了“品效合一”。
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