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情感咨詢廣告投放案例和效果數據參考
發布時間：2019-07-19 15:55:41
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（192）
情感咨詢行業作為近兩年剛興起的新興行業，處于蓬勃發展時期且全年無淡旺季之分，競爭激烈，目前需要大量的流量線索提升情感市場的占比。如何投放情感咨詢廣告呢？某情感咨詢公司2017年創立，情感咨詢行業作為近兩年剛興起的新興行業，處于蓬勃發展時期且全年無淡旺季之分，競爭激烈，目前需要大量的流量線索提升情感市場的占比。
▌業務情況：
業務：“互聯網+情感資訊”模式，針對客戶的情感需求提供對應方案
主推產品：婚姻修復、情感挽回、戀愛技巧等。
目標人群：有25-45歲之間有情感問題的女性客戶為主。
人群畫像：感情破碎想挽回不知如何處理、遇到分手想挽回，婚姻出現紅燈想拯救，不知道如何愛的人等人群
一、投放背景
1、改變對情感行業的固有印象
通過正確感情觀的宣導以及品牌情感咨詢師的介紹，讓用戶更直觀地了解情感咨詢的過程，消除社會認知中存在的偏頗和誤解，樹立用戶正確的付費情感咨詢觀念。
2、搶占流量，提升市場配比
離婚率逐年上升，越來越多人渴望婚姻愛情的完整性，情感咨詢需求量十分巨大，情感咨詢新品牌需不斷加入新的廣告形式保證足夠吸引力，從而搶占流量，提升市場配比。
3、打造情感標桿品牌
情感咨詢以“情感專家+1對1+面對面溝通”為營銷模式，用戶注重溝通的私密性和有效性，非常看重品牌的可信度，因此，品牌專業度的樹立以及曝光是必不可少的。
▌ 營銷目標
表單成本波動性大，預算得不到穩定提升，急需穩定成本。
二、投放方案
1、定向策略
▌ 需求分析
潛在人群：預算有限，暫不覆蓋；
品牌忠誠人群：品牌不知名，暫不覆蓋；
人群分類：行業目標人群
受眾：在情感或婚姻上遇到問題的剛需人群
▌ 定向邏輯
主體/關注點：公司實力、口碑、特色、性價比、解決問題的能力等
媒體樣式覆蓋：百度推廣平臺APP三圖（重點）
百度推廣平臺APP單圖（拓展測試）
▌ 定向方式
基礎通用定向：25-44歲、女性、全國剔除港澳臺新疆西藏內蒙古，學歷興趣不限
關鍵詞定向：根據情感狀況細分婚姻破裂詞包、出軌詞包、分手詞包，離婚詞包以及整合詞包等5個詞包分單元進行oCPC上線測試
2、賬戶策略
▌ 測試策略
首期測試預計目標:
1、線索成本穩定至80元/留電
2、CTR不低于2%;
▌ 測試周期：分3個階段進行調整
一階段(3-5天)
目標：驗證oCPC定向詞包。
根據計劃制定的測試模型，上線情感挽回的5個詞包，每個廣告位3套素材，共1個廣告計劃，5個單元。
第二階段(2-4天)
目標：驗證定向模型+素材對oCPC轉化的影響。
測試不同創意，通過多創意，多場景組合做A/Btest定位出場景與提升用戶核卡率。
第三階段(長期優化)
目標：持續進行創意落地頁的改進。
多進行一定頻率的更新創意落地頁，多進行創意落地頁改進A/Btset優化比對。
3、廣告創意
▌創意文案：
遵循痛點+未來向往+解決方案/解決時長/解決效果的結構，此結構符合網民慣性閱讀，便于抓取關鍵信息。
▌圖片物料：
采用場景式圖片，例如：哭泣、抱頭、戒指等，直指意向網民情感線的觸發點，引發點擊。
4、落地頁策略
Banner圖：傷感情感圖+感性文案，將網民帶入氛圍中
制造挽回疑問：引發用戶思考，誘導尋求答案
細分情感線：更深入將網民的情感問題帶入到落地頁中，進行對號入座
表單1：以【免費】吸引用戶體驗，強調成功率，體現專業價值
品牌優勢/亮點：補充頭圖信息，以真實案例加強說服力，信任力以及保密性
表單2：設置更詳細的表單填寫，利用【今日免費】促使留電， 【僅限今天】制造稀缺
三、投放效果
1、較前期賬戶CTR提升13.88%以上，基本穩定于3%，說明優化創意圖片能抓住網民痛點，促進意向點擊；
2、較于前期線索成本的波動范圍90-200元間，穩定性有了大大的提高；
3、成本均值，使用oCPC后的留電成本下降了68%左右；
百度推廣熱線：4009602809
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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