信息流廣告中，教你通過用戶視角寫出高轉(zhuǎn)化創(chuàng)意

近期接到密報(bào)：說某公司新招聘了兩枚信息流廣告文案，一個(gè)是工作經(jīng)驗(yàn)5年的“小阿姨”，眉清目秀大長(zhǎng)腿；一個(gè)是剛畢業(yè)的萌妹子，清新脫俗、老少通吃。經(jīng)過三個(gè)月的試用期考核，萬眾期待的結(jié)果震驚了整個(gè)文案圈：工作5年的資深文案被OUT，竟輸給了應(yīng)屆小白！

大家此時(shí)的腦海中是否一系列打怪升級(jí)景象浮現(xiàn)，于正附體、《延禧宮略》上身各種猜想萌妹子是怎么留在公司的……

為了還原真相，我們一班人馬通過”非公開”渠道暗訪進(jìn)階的當(dāng)事人文案小白，為了方便記憶后面就簡(jiǎn)稱她為“小白”~

一、什么是賣貨視角？

回答問題前，先想下寫一條文案的基本思路。

這個(gè)客戶是銷售美國(guó)房產(chǎn)的，而且落地頁(yè)顯示提供房產(chǎn)出租服務(wù)。很好，這樣用戶就不用擔(dān)心買了房子空在那了。

客戶產(chǎn)品賣什么我就寫什么，這就叫做“賣貨視角”。

例子：

1、人人二手車-靠譜的個(gè)人二手車交易平臺(tái)

2、旅游得選良心旅社，××旅游，放心出游

3、北京樂美渾善攝影，唯美婚紗

我們寫文案的現(xiàn)狀：賣貨視角——找產(chǎn)品賣點(diǎn)，直接寫出賣點(diǎn)！

但一條優(yōu)秀的文案，其實(shí)是要有“用戶視角”

什么叫“用戶視角”？

即站在用戶的角度思考，用戶有哪些需求，用戶為什么需要這個(gè)產(chǎn)品

如何了解用戶？

二、如何寫出好創(chuàng)意？

1、針對(duì)特定行業(yè)用戶進(jìn)行觀察分析，得出來一些消費(fèi)行為結(jié)論，就像是找到了一把打開用戶心智的鑰匙；

2、高價(jià)值意味著產(chǎn)品擁有客觀存在的、人們都渴望的價(jià)值；

3、高價(jià)值+數(shù)量少?zèng)_擊表示很好的東西轉(zhuǎn)瞬即逝；

4、行業(yè)典型代表。

三、4大提升廣告文案洞察

1、引發(fā)興趣而不是好奇心；

2、尋找用戶痛點(diǎn)；

3、明確的行為路徑產(chǎn)生下一個(gè)動(dòng)作；

4、文案與落地頁(yè)頭圖承接；

以上就是小編分享的全部文案秘籍，21世紀(jì)的信息流文案不看臉蛋、不問經(jīng)驗(yàn)和出處，重要是看中文案方法論和是否能打動(dòng)客戶、提升轉(zhuǎn)化，聰明的你看懂了嗎？

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