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新品營銷推廣的正確姿勢 ? 看平安好醫(yī)生的
發(fā)布時間：2019-07-02 17:04:19
作者：巨宣網(wǎng)絡
來源：juxuan.net
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身體不舒服？多喝熱水。心情不好？多喝熱水。在社交媒體網(wǎng)絡上，“多喝熱水”已經(jīng)成為年輕人喜聞樂見的社交語言，“熱水”也成為互聯(lián)網(wǎng)文化符號之一。雖然“多喝熱水”更多是調(diào)侃，但在受眾的認知里，熱水確實與自己的身體健康息息相關。既然如此，熱水能不能與醫(yī)療健康品牌碰撞出火花？“Dr.熱水”的答案是，能。
這周，一個名為“Dr.熱水”的IP形象在微博上迅速走紅，親切而專業(yè)的大叔形象吸引了眾多網(wǎng)友的注意，在#別慌有熱水#話題的加持下，更占據(jù)了社交媒體健康話題C位。
自Dr.熱水的官宣開始，平安好醫(yī)生APP廣告圍繞其私人醫(yī)生產(chǎn)品展開了一輪推廣活動，微博、微信兩大平臺一齊發(fā)力，Dr.熱水和私人醫(yī)生隨之走紅。在這個注意力稀缺的時代，平安好醫(yī)生是如何玩轉(zhuǎn)社會化營銷，實現(xiàn)品效雙收目標的？
洞察先行
產(chǎn)品力與營銷力并舉
超過300家媒體報道，社會化營銷推動，平安好醫(yī)生推廣公司私人醫(yī)生產(chǎn)品信息總曝光量已然過億。這樣的成功，洞察、產(chǎn)品力、營銷力，三者缺一不可。
1、洞察痛點，深挖需求
中年人關注什么？無疑是健康與醫(yī)療。身為家里頂梁柱，憂心父母卻不能時刻在旁照顧，關心孩子卻缺乏足夠的育兒經(jīng)驗，擔心自己的身體狀況卻無暇調(diào)理，中年人嘴上說著“都挺好”，背后的焦慮卻始終存在。他們需要的，正是一位悉心幫助、隨時為他們答疑解惑的“醫(yī)生”。基于這個社會痛點的洞察，平安好醫(yī)生推出了2019年戰(zhàn)略產(chǎn)品——私人醫(yī)生。
2、以用戶為核心，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力開啟私人醫(yī)生時代
致力于為中產(chǎn)階級打造全方位高品質(zhì)醫(yī)療健康服務的平安好醫(yī)生推廣平臺的私人醫(yī)生，提供實時咨詢、一對一家庭醫(yī)生服務、名醫(yī)二診和三甲醫(yī)院就醫(yī)安排等一站式醫(yī)療健康服務，包括標準版、兒童版和長輩版。產(chǎn)品的升級實現(xiàn)了醫(yī)生與用戶之間點對點、全方位、實時的溝通，打消了用戶就醫(yī)的各種顧慮，為他們帶來了理想的健康保障和就醫(yī)體驗。產(chǎn)品力的顯著提升，也推動了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務進入更核心的領域，實現(xiàn)了由“以醫(yī)生為核心”向“以用戶為核心”轉(zhuǎn)變，帶領用戶進入私人醫(yī)生時代。
3、擬人化IP形象，助力營銷傳播活動
如何迅速為新品打開市場？結(jié)合用戶溝通喜好和粉絲轉(zhuǎn)化規(guī)律，平安好醫(yī)生廣告為私人醫(yī)生產(chǎn)品打造了新品的IP形象——Dr.熱水，保持品牌的調(diào)性的同時，以擬人化形象專業(yè)而親切的溝通方式迅速縮短與受眾的距離，建立品牌與受眾的情感連接，在短期內(nèi)提升了新品認知度，也為接下來圍繞IP形象展開的首輪新品上市營銷傳播活動開了一個好頭，從而開啟了平安好醫(yī)生私人醫(yī)生產(chǎn)品的“走紅之路”。
話題營銷凝聚流量
現(xiàn)身說法引流產(chǎn)品
這場營銷活動，從Dr.熱水私人醫(yī)生出診的角度，聯(lián)動社交媒體大V和用戶互動，通過內(nèi)容營銷的層層引導，在微博推廣和微信兩大平臺實現(xiàn)了裂變式的傳播效果，并達成了新品知名度推廣的目標。
1、聯(lián)動社交大V，展開話題引爆熱度
Dr.熱水以私人醫(yī)生的身份，在微博這個開放性的媒體平臺上開啟了在線問診互動。針對回憶專用小馬甲、追風少年劉全有、思想聚焦、外賣小哥金城武、機智的何先生、英國報姐等多位頭部KOL以及騰訊小企鵝、京東JOY、盒馬先生、海爾等多家藍V“對癥下藥”，給出對應的創(chuàng)意“處方箋”。在與社交大V的聯(lián)動中，Dr.熱水玩得了時下流行的熱梗，hold得住私人醫(yī)生的姿態(tài)，還展現(xiàn)了自己的專業(yè)特質(zhì)。
類似IP之間的人格化互動效果明顯， Dr.熱水也被賦予了更加立體、鮮活的IP屬性。同時KOL和藍V的動作，也是打通粉絲圈層的有效方式，為Dr.熱水帶來更多的流量和粉絲。
2、互動體驗與情感營銷并行，直戳痛點推動轉(zhuǎn)化
在話題營銷凝聚流量之外，平安好醫(yī)生廣告投放通過讓用戶更深入的去體驗私人醫(yī)生的產(chǎn)品價值，和情感痛點結(jié)合產(chǎn)品賣點的營銷，推動流量用戶向APP平臺用戶的轉(zhuǎn)化。
隨著平安好醫(yī)生私人醫(yī)生的推廣，在微信公眾平臺，一副《中年扎心圖鑒》 開始了對目標受眾的“精準打擊”。這支由平安好醫(yī)生創(chuàng)作的互動H5迅速引起了朋友圈的瘋狂刷屏。對父母的關心總是遲到、擔心給孩子的照顧不夠、不知道自己還能撐多久，直戳痛點的扎心文案，看穿了很多成年人的情逞強，也道破了現(xiàn)代成年人焦慮來源的三座大山。
發(fā)現(xiàn)痛點，解決痛點，通過這支H5的互動體驗，私人醫(yī)生所能解決的問題得到了直觀的展現(xiàn)，也再次實現(xiàn)了流量用戶向產(chǎn)品粉絲的轉(zhuǎn)化和沉淀。同時，來自不同領域的KOL也對平安好醫(yī)生私人醫(yī)生服務進行了深度的解讀。如母嬰類的大V——小小包麻麻，對私人醫(yī)生兒童版的產(chǎn)品進行了深度體驗和“測評”，情感角度的切入，引起了很多媽媽的共鳴，也帶動了他們的轉(zhuǎn)換。
微博上也有用戶曬出私人醫(yī)生服務的對話過程，醫(yī)生耐心的態(tài)度、專業(yè)的服務成了平安好醫(yī)生私人醫(yī)生在線問診服務好的背書，也對受眾產(chǎn)生了更強的說服力和轉(zhuǎn)化力。
以奇招吸引注意力，
以正面產(chǎn)品體驗轉(zhuǎn)化用戶好感、沉淀品牌粉絲
此外，如幽默段子手ohBoyDaily，則從個人健康的擔憂出發(fā)，以段子式的圖文方式描繪了當代人的“病痛”圖鑒。他以幽默風趣的內(nèi)容展現(xiàn)了大家對健康的需求和對擁有私人醫(yī)生的渴望，安利和啟發(fā)用戶主動去嘗試私人醫(yī)生APP推廣的私人醫(yī)生。
綜上，此次平安好醫(yī)生營銷活動的節(jié)奏性和目的性都很明確：這個階段做聲量和IP，引發(fā)全網(wǎng)關注；第二階段做體驗，以產(chǎn)品價值和和用戶體驗來轉(zhuǎn)化流量，沉淀粉絲。以點帶面，全面開花，品效雙收，讓平安好醫(yī)生私人醫(yī)生一戰(zhàn)成名。
平安好醫(yī)生私人醫(yī)生的推廣活動，用行動和成績說明了在注意力稀缺時代，新品營銷推廣引爆全網(wǎng)熱度的正確姿勢：統(tǒng)一IP形象Dr.熱水聚合流量并連接用戶與新品，針對性溝通與個性化體驗先后登場，吸睛之后，讓受眾動心。從而使目標受眾對產(chǎn)品產(chǎn)生認同感，助推品牌形象的進一步升級，以專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的私人醫(yī)療服務沉淀忠實的粉絲。
平安好醫(yī)生推廣公司：北京巨宣網(wǎng)絡廣告有限公司
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