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新品營(yíng)銷推廣的正確姿勢(shì) ? 看平安好醫(yī)生的
發(fā)布時(shí)間：2019-07-02 17:04:19
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來(lái)源：juxuan.net
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身體不舒服？多喝熱水。心情不好？多喝熱水。在社交媒體網(wǎng)絡(luò)上，“多喝熱水”已經(jīng)成為年輕人喜聞樂(lè)見的社交語(yǔ)言，“熱水”也成為互聯(lián)網(wǎng)文化符號(hào)之一。雖然“多喝熱水”更多是調(diào)侃，但在受眾的認(rèn)知里，熱水確實(shí)與自己的身體健康息息相關(guān)。既然如此，熱水能不能與醫(yī)療健康品牌碰撞出火花？“Dr.熱水”的答案是，能。
這周，一個(gè)名為“Dr.熱水”的IP形象在微博上迅速走紅，親切而專業(yè)的大叔形象吸引了眾多網(wǎng)友的注意，在#別慌有熱水#話題的加持下，更占據(jù)了社交媒體健康話題C位。
自Dr.熱水的官宣開始，平安好醫(yī)生APP廣告圍繞其私人醫(yī)生產(chǎn)品展開了一輪推廣活動(dòng)，微博、微信兩大平臺(tái)一齊發(fā)力，Dr.熱水和私人醫(yī)生隨之走紅。在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，平安好醫(yī)生是如何玩轉(zhuǎn)社會(huì)化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品效雙收目標(biāo)的？
洞察先行
產(chǎn)品力與營(yíng)銷力并舉
超過(guò)300家媒體報(bào)道，社會(huì)化營(yíng)銷推動(dòng)，平安好醫(yī)生推廣公司私人醫(yī)生產(chǎn)品信息總曝光量已然過(guò)億。這樣的成功，洞察、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力，三者缺一不可。
1、洞察痛點(diǎn)，深挖需求
中年人關(guān)注什么？無(wú)疑是健康與醫(yī)療。身為家里頂梁柱，憂心父母卻不能時(shí)刻在旁照顧，關(guān)心孩子卻缺乏足夠的育兒經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)心自己的身體狀況卻無(wú)暇調(diào)理，中年人嘴上說(shuō)著“都挺好”，背后的焦慮卻始終存在。他們需要的，正是一位悉心幫助、隨時(shí)為他們答疑解惑的“醫(yī)生”。基于這個(gè)社會(huì)痛點(diǎn)的洞察，平安好醫(yī)生推出了2019年戰(zhàn)略產(chǎn)品——私人醫(yī)生。
2、以用戶為核心，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力開啟私人醫(yī)生時(shí)代
致力于為中產(chǎn)階級(jí)打造全方位高品質(zhì)醫(yī)療健康服務(wù)的平安好醫(yī)生推廣平臺(tái)的私人醫(yī)生，提供實(shí)時(shí)咨詢、一對(duì)一家庭醫(yī)生服務(wù)、名醫(yī)二診和三甲醫(yī)院就醫(yī)安排等一站式醫(yī)療健康服務(wù)，包括標(biāo)準(zhǔn)版、兒童版和長(zhǎng)輩版。產(chǎn)品的升級(jí)實(shí)現(xiàn)了醫(yī)生與用戶之間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、全方位、實(shí)時(shí)的溝通，打消了用戶就醫(yī)的各種顧慮，為他們帶來(lái)了理想的健康保障和就醫(yī)體驗(yàn)。產(chǎn)品力的顯著提升，也推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)進(jìn)入更核心的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了由“以醫(yī)生為核心”向“以用戶為核心”轉(zhuǎn)變，帶領(lǐng)用戶進(jìn)入私人醫(yī)生時(shí)代。
3、擬人化IP形象，助力營(yíng)銷傳播活動(dòng)
如何迅速為新品打開市場(chǎng)？結(jié)合用戶溝通喜好和粉絲轉(zhuǎn)化規(guī)律，平安好醫(yī)生廣告為私人醫(yī)生產(chǎn)品打造了新品的IP形象——Dr.熱水，保持品牌的調(diào)性的同時(shí)，以擬人化形象專業(yè)而親切的溝通方式迅速縮短與受眾的距離，建立品牌與受眾的情感連接，在短期內(nèi)提升了新品認(rèn)知度，也為接下來(lái)圍繞IP形象展開的首輪新品上市營(yíng)銷傳播活動(dòng)開了一個(gè)好頭，從而開啟了平安好醫(yī)生私人醫(yī)生產(chǎn)品的“走紅之路”。
話題營(yíng)銷凝聚流量
現(xiàn)身說(shuō)法引流產(chǎn)品
這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從Dr.熱水私人醫(yī)生出診的角度，聯(lián)動(dòng)社交媒體大V和用戶互動(dòng)，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的層層引導(dǎo)，在微博推廣和微信兩大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了裂變式的傳播效果，并達(dá)成了新品知名度推廣的目標(biāo)。
1、聯(lián)動(dòng)社交大V，展開話題引爆熱度
Dr.熱水以私人醫(yī)生的身份，在微博這個(gè)開放性的媒體平臺(tái)上開啟了在線問(wèn)診互動(dòng)。針對(duì)回憶專用小馬甲、追風(fēng)少年劉全有、思想聚焦、外賣小哥金城武、機(jī)智的何先生、英國(guó)報(bào)姐等多位頭部KOL以及騰訊小企鵝、京東JOY、盒馬先生、海爾等多家藍(lán)V“對(duì)癥下藥”，給出對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意“處方箋”。在與社交大V的聯(lián)動(dòng)中，Dr.熱水玩得了時(shí)下流行的熱梗，hold得住私人醫(yī)生的姿態(tài)，還展現(xiàn)了自己的專業(yè)特質(zhì)。
類似IP之間的人格化互動(dòng)效果明顯， Dr.熱水也被賦予了更加立體、鮮活的IP屬性。同時(shí)KOL和藍(lán)V的動(dòng)作，也是打通粉絲圈層的有效方式，為Dr.熱水帶來(lái)更多的流量和粉絲。
2、互動(dòng)體驗(yàn)與情感營(yíng)銷并行，直戳痛點(diǎn)推動(dòng)轉(zhuǎn)化
在話題營(yíng)銷凝聚流量之外，平安好醫(yī)生廣告投放通過(guò)讓用戶更深入的去體驗(yàn)私人醫(yī)生的產(chǎn)品價(jià)值，和情感痛點(diǎn)結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)的營(yíng)銷，推動(dòng)流量用戶向APP平臺(tái)用戶的轉(zhuǎn)化。
隨著平安好醫(yī)生私人醫(yī)生的推廣，在微信公眾平臺(tái)，一副《中年扎心圖鑒》 開始了對(duì)目標(biāo)受眾的“精準(zhǔn)打擊”。這支由平安好醫(yī)生創(chuàng)作的互動(dòng)H5迅速引起了朋友圈的瘋狂刷屏。對(duì)父母的關(guān)心總是遲到、擔(dān)心給孩子的照顧不夠、不知道自己還能撐多久，直戳痛點(diǎn)的扎心文案，看穿了很多成年人的情逞強(qiáng)，也道破了現(xiàn)代成年人焦慮來(lái)源的三座大山。
發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，解決痛點(diǎn)，通過(guò)這支H5的互動(dòng)體驗(yàn)，私人醫(yī)生所能解決的問(wèn)題得到了直觀的展現(xiàn)，也再次實(shí)現(xiàn)了流量用戶向產(chǎn)品粉絲的轉(zhuǎn)化和沉淀。同時(shí)，來(lái)自不同領(lǐng)域的KOL也對(duì)平安好醫(yī)生私人醫(yī)生服務(wù)進(jìn)行了深度的解讀。如母嬰類的大V——小小包麻麻，對(duì)私人醫(yī)生兒童版的產(chǎn)品進(jìn)行了深度體驗(yàn)和“測(cè)評(píng)”，情感角度的切入，引起了很多媽媽的共鳴，也帶動(dòng)了他們的轉(zhuǎn)換。
微博上也有用戶曬出私人醫(yī)生服務(wù)的對(duì)話過(guò)程，醫(yī)生耐心的態(tài)度、專業(yè)的服務(wù)成了平安好醫(yī)生私人醫(yī)生在線問(wèn)診服務(wù)好的背書，也對(duì)受眾產(chǎn)生了更強(qiáng)的說(shuō)服力和轉(zhuǎn)化力。
以奇招吸引注意力，
以正面產(chǎn)品體驗(yàn)轉(zhuǎn)化用戶好感、沉淀品牌粉絲
此外，如幽默段子手ohBoyDaily，則從個(gè)人健康的擔(dān)憂出發(fā)，以段子式的圖文方式描繪了當(dāng)代人的“病痛”圖鑒。他以幽默風(fēng)趣的內(nèi)容展現(xiàn)了大家對(duì)健康的需求和對(duì)擁有私人醫(yī)生的渴望，安利和啟發(fā)用戶主動(dòng)去嘗試私人醫(yī)生APP推廣的私人醫(yī)生。
綜上，此次平安好醫(yī)生營(yíng)銷活動(dòng)的節(jié)奏性和目的性都很明確：這個(gè)階段做聲量和IP，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注；第二階段做體驗(yàn)，以產(chǎn)品價(jià)值和和用戶體驗(yàn)來(lái)轉(zhuǎn)化流量，沉淀粉絲。以點(diǎn)帶面，全面開花，品效雙收，讓平安好醫(yī)生私人醫(yī)生一戰(zhàn)成名。
平安好醫(yī)生私人醫(yī)生的推廣活動(dòng)，用行動(dòng)和成績(jī)說(shuō)明了在注意力稀缺時(shí)代，新品營(yíng)銷推廣引爆全網(wǎng)熱度的正確姿勢(shì)：統(tǒng)一IP形象Dr.熱水聚合流量并連接用戶與新品，針對(duì)性溝通與個(gè)性化體驗(yàn)先后登場(chǎng)，吸睛之后，讓受眾動(dòng)心。從而使目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，助推品牌形象的進(jìn)一步升級(jí)，以專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的私人醫(yī)療服務(wù)沉淀忠實(shí)的粉絲。
平安好醫(yī)生推廣公司：北京巨宣網(wǎng)絡(luò)廣告有限公司
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注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無(wú)法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
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- 每個(gè)廣告賬戶開戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
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- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
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- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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