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如何在百度中選擇合適的廣告推廣出去？
發布時間：2019-05-31 10:27:03
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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對于甲方而言，找到合適的合作渠道是一件很幸運的事情，通過分析投放數據進行各種優化提高轉化率從而降低投放成本是一件很漫長而不敢輕易等待的事情，到底危險的地方就是安全的？還是此地不宜久留？你需要有極強的嗅覺。
Part 1
如今，當許多公司正在進行網絡營銷時，大都會覺得有點困難。 選擇哪個平臺都不給力，效果總是上不來，浪費了推廣成本，網絡推廣沒效果的原因有很多，如投放渠道選擇不合理，投放時間安排不合理等等，簡單地說，就是沒有合理的投放計劃。
因此，對于現有企業而言，如何正確規劃投放達到廣告效果是必須解決的問題之一。
隨著互聯網的快速發展，制定良好的百度投放計劃與大數據密不可分，我們可以依靠大數據進行細分維度分析，準確地了解用戶的行為和偏好，從而制定合理有效的投放計劃，以達到營銷效果。
那么問題來了，怎么通過大數據制定投放規劃？需要從哪些方面下手呢？接下來，關于這點就和大家分享下。
如今，當許多公司正在進行網絡營銷時，它們都是“一網打盡”，無法真正掌握目標受眾的需求，也未能達到營銷效果。因此，細分人群是網絡營銷的重要組成部分，通過分析不同人群的關注點和行為數據，“對癥下藥”做針對性的精準投放。
以護膚品行業為例，我們首先分析人群的分層行為趨勢，找出價值人群。
據數據顯示，高端人群的搜索量正在快速增長，因此護膚品公司可以為高端人群做更多的投放計劃。但這并不意味著只有高端人士才會使用護膚品，以及超高端人士和普通人群，這些需求也存在。
雖然對這兩個群體的搜索量相對較小，遠遠低于高端人群，但也不容忽視這兩組人的購買力，所以這兩組人不是關鍵的規劃人群，作為一般需求人群。
其次，分析不同人群的關注點。同樣護膚品為例，不同的人注意不同的產品，例如皮膚干燥的女性選擇護膚品看的更多的是保濕效果。
因此，可以圍繞不同的人群制定相應類型的投放計劃；同時結合人群的分層行為趨勢，圈定出更有潛力的市場，將這部分市場作為重點市場投放。
2、在百度推廣中學會效果分析，設計策略
分析自身和競品百度廣告投放效果并設計投放策略。
要進行此分析，我們需要選擇購買相同觸發詞的品牌為分析對象，該品牌的百度投放策略可以作為公司競爭策略的重要參考。通過數據分析，我們可以了解哪個公司在同一行業中競爭激烈，并將其作為基準分析該公司的百度投放策略，作為其自身規劃的重要參考。
為了做好網絡推廣工作，我們需要做一些我們經常談到的分析維度：定位分析，人群分析，渠道分析和百度推廣分析。
了解我們產品的特點和優勢，分析目標受眾的行為，然后針對性的選擇頻道后，在百度廣告發布后，分析百度推廣數據，識別差異，并有針對性地解決遇到的問題，這是一個需要考慮每個因素的細化過程。
但是，許多公司會忽略很多細節，對他們來說“我給了百度推廣費，效果是平臺問題”；實際上，重要的是如何操作運營。
回顧：CPA合作模式，俗稱效果渠道
百度平臺中的其特點是：無轉化，不扣費
按照百度推廣用戶在建站落地頁的轉化行為計費，風險點：刷單
不同的投放目的適合不同的客戶
Show：追求品牌曝光（百雀羚）
Click：追求APP吊起（電商APP）
Action：追求轉化行為
注：表單提交、電話撥打、按鈕點擊、地圖調起、在線咨詢點擊、抽獎等都屬于轉化行為
對于追求轉化行為的客戶來說，CPA的計價方式真正地避免了由 展現/點擊 到 轉化 的流失率。
因此才能保證投放期間的轉化成本控制在出價之內！
由于CPA這種對于百度廣告主過于友好的現象，導致在百度推廣中的的使用是受到限制的（尤其是大客戶）
Part 3
P2P獲客成本高企已成為行業無可回避的問題，從早些時候的一個客戶成本200-300元到500元，再到新的1000元，有平臺老總直言，獲客成本高讓部分激進平臺陷入一個怪圈：不投廣告等死；亂投廣告，找死。
獲客成本主要包括搜索引擎對關鍵字的競價排名、百度廣告的投放、行業活動等品牌曝光、品牌推廣；運營成本，如促銷活動、新用戶紅包等。
一年前，一個有效客戶的獲客成本平均在500元左右，做得較好的平臺可以做到200-300元一個有效客戶，目前只有極少數平臺表示能將成本控制在500元以下，獲客成本升高直接給平臺的運營帶來壓力。
P2P可參照的一個行業是電商，目前，P2P投資用戶剛過千萬級別，相比于電商幾億的用戶，規模仍然偏小，因此業內預測P2P領域還會誕生淘寶級的企業，但尚須時日。
不過在這兩年行業急速發展之下，投資人市場的開發則沒有跟上，兩者難免有不匹配之處，這也影響了獲客。
“P2P產品同質化嚴重，各家都需要在產品端進行創新，尤其是金融產品的內在邏輯設計和結構化升級。各家需要尋找到符合用戶需求的產品，在安全、收益和期限的金融三角形中達成內在平衡，并通過滿足用戶的需求來積累人氣和信任。一旦出現有特色的產品，產品就會在用戶社群中進行自發式的傳播，達到營銷的目的。”
P2P獲客成本高主要在于行業整體信賴度有待修復，現在種子用戶群已經瓜分了一輪，可投資的優質資產匱乏，如果營銷策略和方式又不改變則很難，要從多元化優化產品體驗、建立相對理性和科學的營銷目標策略等方面入手，同時行業要合力修復信心。
Part 4
當今社會，我們每個人都會面對無數的信息沖擊，想要讓自己的品牌產品被更多用戶發現，成為熱門信息，選擇哪種方式投放，把錢花在刀刃上是關鍵。
1、如何做到品牌效應，不斷重復投放
在一款產品中，品牌如果具有領導地位的話，會獲得異常巨大的優勢。歷史表明，幾乎在所有品類的商品中，大品牌的銷量總是大大超過第二品牌。
比如可口可樂，在美國，人們消費的每三份軟飲當中就有兩份是可樂類飲料。然而在可樂類飲品的市場內情況如何呢？在百事當年營銷活動連連獲得成功的巔峰時期，可口可樂每銷售六瓶，百事也只能銷售四瓶。
但是對于這樣的龍頭企業，仍然要持續大量地投放廣告。而對于可口可樂，更多的是在防守。因為無數的飲料公司虎視眈眈，都在奮力搶奪那小小的心智。試想，可口可樂如果半年時間不發廣告，半年之后可能就已經在人們的心里成為歷史了。
因此，可口可樂不僅需要大力的投放廣告，而且要投入不弱于市場上其他任何一家飲料公司的資源來確保其地位。
不要以為你的品牌夠大了，就不需要推廣了，無論您的品牌在哪個階層，都需要投放廣告，在做營銷之余，也是在不斷地在大眾心中形成潛移默化的作用，固化他作為同類商品中品牌的地位甚至更上一層。
總體而言，您要先清楚品牌所在的階層，明確的百度投放廣告的目的。
品牌層面：是否能帶來知名度（品牌認知）、美譽度（品牌認同）？
產品層面：是否促進了產品銷售？
2、如何有效進行互聯網中百度的廣告投放
企業做廣告需要找媒介，然而，該找什么樣的媒介發揮更大的效用，卻有很大的學問。
要吸引社會關注、打動客戶，廣告主一般要選擇主流目標市場的大眾媒介。
目前主流的信息流廣告投放渠道包括以下內容：
付費渠道：互聯網廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟；
贊助渠道：主要分為明星贊助，演唱會贊助，賽事贊助等；
自媒體渠道：主要分為官方渠道，社群渠道；
口碑渠道：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
1）百度推廣中的付費渠道
互聯網廣告是百度搜索引擎、微信大號、應用市場等的關鍵詞競價，操作難度極大，需要較強的專業團隊。數字廣告易把控，易評估，效果好，但投入成本高，適合中小型企業。
媒體廣告、戶外百度廣告視覺沖擊強，做品牌必備，適合大型企業。
社會化廣告、APP廣告如微信朋友圈、微博大號等社交平臺，是各類企業必備，品效互動，量大但水很深。
BD聯盟是協會、校園、同業等聯盟，地推必用，人工成本極低，中小企業必備，省錢，但效果甚微。
一般是大型企業打造品牌必備，通過娛樂營銷打造流行現象，品牌調性是否符合是關鍵。
明星贊助優先考慮熱門明星，演唱會贊助同樣明星影響力是關鍵，賽事考慮影響力及規模，與企業市場目標匹配度是關鍵。
3）百度信息流中的自媒體渠道
主要是企業自身官方渠道，新聞自媒體等相關服務號、公眾號則可以用來傳播企業產品、抓用戶需求，省錢省時，但水深，適合中小型企業。
社群渠道是各大論壇，如QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯。社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈，需要軟營銷，耗時耗力。能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現象級的事件。
4）口碑渠道
是通過明星、意見領袖、獨立觀察者、媒體、獨立用戶在社交平臺、博客、論壇、新聞網站提及產品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產品的轉化率。口碑渠道是企業傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內容，口碑渠道進一步放大。
從以上各渠道來說，企業營銷傳播的投放媒介、投放受眾、投放成本、投放效率、投放相結合，需要抓住幾個要點：
百度推廣中投放的媒介——主流大型平臺，流量巨大
百度信息流廣告中投放的受眾——線上廣告投放，易把控、易評估
百度廣告投放的成本——成本可控、省時省力
百度廣告投放的效率——有效傳播品牌產品、獲得知名美譽度
百度信息流電話：4009602809
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- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
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- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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