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廣告人想要推廣自己的廣告必須成為網(wǎng)紅
發(fā)布時(shí)間：2019-04-01 09:51:46
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來(lái)源：juxuan.net
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簡(jiǎn)單說(shuō)吧，廣告業(yè)自1841年誕生以來(lái)，已經(jīng)存在了接近兩個(gè)世紀(jì)。想想看，兩百年來(lái)人類經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)生了怎樣天翻地覆的變化，而媒體環(huán)境也經(jīng)歷了從報(bào)紙到廣播、電視再到互聯(lián)網(wǎng)的巨變。在這么長(zhǎng)的歷史中，廣告業(yè)持續(xù)進(jìn)化，成為現(xiàn)代商業(yè)不可或缺的組成部分，從戰(zhàn)略咨詢、營(yíng)銷規(guī)劃到內(nèi)容創(chuàng)意、傳播發(fā)起、銷售執(zhí)行，廣告業(yè)幾乎存在于商業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。我們看到了廣告業(yè)持久的生命力。
反觀MCN（早期以經(jīng)紀(jì)模式為主，幫助視頻紅人變現(xiàn)）孵化機(jī)構(gòu)，不到十年歷史。內(nèi)容平臺(tái)不斷迭興又衰落，一批批的網(wǎng)紅們“其興也勃焉 其亡也忽焉”，一家MCN過(guò)兩年還存不存在都是個(gè)問(wèn)題。自己都不知道能活多久，就不要說(shuō)替代廣告業(yè)了好嗎？
再者說(shuō)，網(wǎng)紅對(duì)品牌而言最重要的價(jià)值是帶貨，而不是內(nèi)容。
網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容，只迎合其自身粉絲群體的口味與偏好，對(duì)企業(yè)品牌資產(chǎn)的積累、形象提升，則并沒(méi)有多少加成。
所以網(wǎng)紅對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只具備了短期銷售效應(yīng)，而不具備長(zhǎng)期品牌建設(shè)功能。網(wǎng)紅要替代，也是替代企業(yè)的銷售部（線上部分），而非品牌部與廣告公司。
但毋庸置疑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，廣告業(yè)發(fā)生了顛覆式改變，新內(nèi)容生態(tài)日益豐富而多元，不是只有廣告公司能幫助品牌創(chuàng)造內(nèi)容。
MCN有網(wǎng)紅帶貨，媒體（央衛(wèi)視、騰訊阿里）有各種綜藝IP，影視劇組能結(jié)合劇情為品牌定制原生廣告，還有各種自媒體能寫(xiě)稿發(fā)文。
當(dāng)他們連同廣告公司一起站在企業(yè)客戶面前賣(mài)內(nèi)容的時(shí)候，
MCN說(shuō)，你看我的網(wǎng)紅可以1小時(shí)幫你賣(mài)多少多少貨；
媒體說(shuō)，我們這個(gè)IP可以給你帶來(lái)億級(jí)的曝光量、話題量；
劇組說(shuō)，我們這個(gè)劇會(huì)有多高多高的收視率，還有流量小生當(dāng)紅小花為你站臺(tái)；
自媒體說(shuō)，我能給你寫(xiě)10W+。
那么廣告公司說(shuō)啥呢？……我能幫你創(chuàng)作一個(gè)刷爆朋友圈的大創(chuàng)意？
你怎么證明呢？
你猜企業(yè)客戶更愿意把營(yíng)銷預(yù)算花給誰(shuí)呢？
如果你想跟客戶證明，自己依然具備頂級(jí)的內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)力；如果你想在這個(gè)廣告業(yè)被唱衰被質(zhì)疑的年代挺直腰板、底氣十足；如果你還想跟客戶拿到更大預(yù)算，得到更高薪水。
那么，廣告人必須成為網(wǎng)紅。
廣告人必須成為最懂新媒體的人
新媒體已經(jīng)成為營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)。
越來(lái)越多的企業(yè)，削減傳統(tǒng)廣告投放的預(yù)算，將大把的錢(qián)花在天貓站內(nèi)推廣、微信公眾號(hào)和朋友圈、微博頭條推廣、小紅書(shū)、快手視頻廣告和快手信息流廣告。
越來(lái)越多的品牌通過(guò)新媒體而崛起，比如近兩年來(lái)狂砸公眾號(hào)的HFP，席卷小紅書(shū)和B站的完美日記。
就連 “大生產(chǎn)+大品牌+大媒體+大渠道”這一傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的典型代表寶潔，如今都開(kāi)始請(qǐng)各種頭部、腰部、尾部KOL，還有素人發(fā)筆記種草，一個(gè)OLAY小白瓶在小紅書(shū)上有7萬(wàn)多篇筆記。
作為一名廣告人，如果你不懂新媒體，那么你怎么有臉跟客戶大談特談social、數(shù)字營(yíng)銷、社會(huì)化傳播？
去年年中，某一公司在一次新媒體培訓(xùn)中，開(kāi)場(chǎng)前先問(wèn)了大家五個(gè)問(wèn)題：
“有開(kāi)快手并且發(fā)過(guò)視頻的請(qǐng)舉手”
“有小紅書(shū)賬號(hào)的請(qǐng)舉手”
“有公眾號(hào)寫(xiě)過(guò)文章的請(qǐng)舉手”
“玩知乎的請(qǐng)舉手”
“還在玩微博的請(qǐng)舉手”
臺(tái)下舉手寥寥，講師突然有點(diǎn)惱火，“請(qǐng)問(wèn)你們連玩都沒(méi)玩過(guò)，那怎么懂新媒體呢？”
而要懂得新媒體，不錯(cuò)的方式就是 自己去做內(nèi)容當(dāng)網(wǎng)紅。在這個(gè)過(guò)程中，你就會(huì)清楚什么內(nèi)容會(huì)火，什么內(nèi)容不會(huì)火，不同的內(nèi)容平臺(tái)有什么玩法、套路和發(fā)展趨勢(shì)。
02
廣告人必須成為最懂流行文化的人
今天的節(jié)奏越來(lái)越快，社會(huì)的流行趨勢(shì)不斷變化，消費(fèi)者的口味和審美偏好不斷變化，萬(wàn)事萬(wàn)物方生方死。
昨天還在小確幸，今天就要小確喪；昨天還灌毒雞湯，今天突然我佛了；去年企業(yè)營(yíng)銷還在一窩蜂搞錦鯉，今年就全部想國(guó)潮了。
對(duì)于廣告策劃而言，第一步就是要尋找文化洞見(jiàn)，Cultural insight。做營(yíng)銷，不能只盯著自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和與對(duì)手相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更應(yīng)關(guān)心用戶需求和行為背后的社會(huì)心理和價(jià)值觀念。
你的目標(biāo)消費(fèi)者身處何種社會(huì)文化之中？他們周?chē)娜硕荚陉P(guān)注什么、談?wù)撌裁矗克麄儠?huì)被什么樣的觀念和態(tài)度所影響？
要知道，文化才是一切現(xiàn)象背后的決定因素，沒(méi)有對(duì)文化的深刻洞見(jiàn)，就談不上對(duì)內(nèi)容的有效運(yùn)營(yíng)。做營(yíng)銷，一方面要think different，一方面則要think big。
我個(gè)人最欣賞、也是影響我最大的廣告之一，澳大利亞昆士蘭旅游局在2008年做的campaign——世界上不錯(cuò)的工作。
作為一個(gè)旅行目的地傳播案例，為什么他們避口不談昆士蘭哪里哪里好玩，卻要做一個(gè)大堡礁護(hù)島員的招聘活動(dòng)呢？
不是因?yàn)樗麄冋娴娜比恕６且驗(yàn)樗麄兌床斓?008年的大眾心理，對(duì)，全球金融危機(jī)，很多人因此丟掉了工作、失去了薪水，人們沒(méi)有心情跑出去玩，他們最關(guān)心的是工作。
這才是昆士蘭旅游局只字不提旅行，卻拿“工作”來(lái)大作特作廣告的原因所在。他們精準(zhǔn)洞見(jiàn)到了當(dāng)時(shí)的社會(huì)心理、流行文化，因而做出了真正具備用戶打動(dòng)力的方案和創(chuàng)意。
而要搞懂社會(huì)流行文化，不錯(cuò)的方式莫過(guò)于做網(wǎng)紅。去認(rèn)真揣摩新媒體上的各種熱點(diǎn)、刷屏事件、全民熱議話題，去試著創(chuàng)作10W+內(nèi)容。
每年，我都會(huì)在手機(jī)里存一條備忘錄，隨時(shí)記下一年的熱點(diǎn)事件。時(shí)時(shí)回顧這條備忘錄，你就會(huì)清楚社會(huì)的流行趨勢(shì)，人們關(guān)注什么、談?wù)撌裁础⑵诖裁础⒑ε率裁矗奖隳阕龀龈玫姆桨负蛢?nèi)容。
03
廣告人必須以內(nèi)容為中心
廣告是什么？不過(guò)是沒(méi)人看的東西，誰(shuí)管你是什么東西。
對(duì)于一個(gè)正在看電視的人而言，廣告是那個(gè)促使他換臺(tái)、上廁所的東西。對(duì)于一個(gè)正在上網(wǎng)的人而言，廣告是那個(gè)他把鼠標(biāo)挪到右上角叉掉的東西。大多數(shù)情況下而言，廣告根本是一個(gè)你根本沒(méi)注意到的無(wú)關(guān)緊要的背景而已。
承認(rèn)廣告沒(méi)人看這個(gè)前提，我們才會(huì)開(kāi)始思考——廣告如何引起受眾注意？廣告如何做到被受眾談?wù)摗⑷绾我鹗鼙姽缠Q？
這個(gè)答案就是，內(nèi)容。
廣告受人排斥，內(nèi)容吸引粉絲。只有站在內(nèi)容的角度去思考，用戶想要得到什么樣的資訊和娛樂(lè)，你才能更具創(chuàng)意。以內(nèi)容為中心，其實(shí)就是以消費(fèi)者的喜好和口味為中心，這是思考廣告問(wèn)題的前提。
當(dāng)你又懂新媒體，又懂流行文化趨勢(shì)，又有內(nèi)容創(chuàng)作能力，你說(shuō)你不做網(wǎng)紅，這不是暴殄天物嗎？或者反過(guò)來(lái)說(shuō)，做網(wǎng)紅就是鍛煉你理解新媒體和流行文化，以內(nèi)容為中心思考問(wèn)題的能力。成為網(wǎng)紅，廣告人才能走在營(yíng)銷的最前沿。
04
今天的品牌營(yíng)銷越來(lái)越需要借助人格的力量
尤其是在互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、新能源汽車(chē)等行業(yè)，每一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都需要?jiǎng)?chuàng)始人的站臺(tái)、表演，創(chuàng)始人成為企業(yè)品牌的第一流量和網(wǎng)紅代言。
像喬布斯之于蘋(píng)果、馬斯克之于特斯拉、雷軍之于小米、董明珠之于格力，品牌需要借助人的人格成為更加豐富的存在，贏得粉絲的心。
不夸張的說(shuō)，對(duì)于今天的創(chuàng)業(yè)而言，創(chuàng)始人必須首先成為網(wǎng)紅，借助其人格和流量來(lái)完成品牌。
2018年初，LV宣布潮牌Off-White創(chuàng)始人Virgil Abloh成為其男裝創(chuàng)意總監(jiān)。Virgil Abloh在instagram上粉絲高達(dá)180萬(wàn)，他創(chuàng)立的Off-White近年來(lái)熱度和Supreme不相上下。
另一個(gè)潮牌Vetements的設(shè)計(jì)師Demna Gvasalia則去了巴黎世家。
更早一點(diǎn)，網(wǎng)紅設(shè)計(jì)師Olivier Rousteing在25歲低齡之際，就已成為法國(guó)經(jīng)典品牌Balmain的創(chuàng)意總監(jiān)。幾年下來(lái)，Olivier Rousteing儼然成為時(shí)尚界的大V聯(lián)名王，跟歐萊雅、H&M、Beats、維多利亞的秘密，都曾有過(guò)跨界聯(lián)名款。
創(chuàng)意總監(jiān)必須是網(wǎng)紅，成為奢侈品業(yè)的一大現(xiàn)象和趨勢(shì)。這是因?yàn)檫@些奢侈品牌需要借助網(wǎng)紅的社交屬性和鮮明人格，來(lái)完成自身的年輕化與潮流化。
品牌的成長(zhǎng)，其實(shí)就是人格的養(yǎng)成。尤其是在奢侈品、手機(jī)、新能源這些代表著生活方式和自我形象的產(chǎn)業(yè)，品牌的完成，更加需要借助其創(chuàng)始人和主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)紅人格。
對(duì)于今天的品牌營(yíng)銷而言，內(nèi)容是基礎(chǔ)入口，人格是重要表征。決定品牌能否成為超級(jí)流量的核心要素，是人格化的內(nèi)容表達(dá)體系，從而與粉絲形成深層次的連接機(jī)會(huì)。
這就對(duì)品牌營(yíng)銷的操盤(pán)手廣告人提出了更高要求。就像今天品牌選擇代言人，網(wǎng)紅力成為衡量明星價(jià)值的新標(biāo)準(zhǔn)；廣告人必須具備網(wǎng)紅力，這可能在未來(lái)會(huì)成為品牌選擇廣告公司的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
基于內(nèi)容和人格消費(fèi)的新網(wǎng)紅時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，廣告人只有成為網(wǎng)紅，才能走在營(yíng)銷的前列、時(shí)代的前列；才不會(huì)一次次被別人說(shuō)，廣告已死、夕陽(yáng)西下、背水一戰(zhàn)、焦慮的廣告人……諸如此類巴拉巴拉。
所以簡(jiǎn)單的說(shuō)，想要自己的廣告在這個(gè)信息快速發(fā)展的時(shí)代被發(fā)現(xiàn)，就要走在最前沿，而我們巨宣網(wǎng)絡(luò)（m.autoene.com）一直是把這個(gè)當(dāng)成宗旨來(lái)做的，我們希望在互聯(lián)網(wǎng)廣告上面，給予大家最大的幫助，幫助大家在網(wǎng)上廣告投放做到最省錢(qián)，也最高效，我們旗下的產(chǎn)品包括：360推廣開(kāi)戶，知乎頭條推廣，愛(ài)奇藝視頻推廣，惠頭條信息流開(kāi)戶等，詳情可咨詢我們的在線客服或撥打客服服務(wù)熱線：4009602809
公司優(yōu)勢(shì)
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬(wàn)！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開(kāi)通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營(yíng)服務(wù)，百名運(yùn)營(yíng)服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無(wú)需我司進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開(kāi)通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開(kāi)戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無(wú)法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開(kāi)通廣告賬戶需要多少錢(qián)？
- 每個(gè)廣告賬戶開(kāi)戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開(kāi)戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開(kāi)通廣告賬戶需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開(kāi)戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開(kāi)戶時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
- 開(kāi)戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開(kāi)通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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