大開眼界：父親節(jié)廣告做成這樣就能刷爆YouTube

節(jié)日營銷是海外電商的必備技能，在國外，YouTube已成為節(jié)日營銷新的戰(zhàn)場(chǎng)。在剛過去的父親節(jié)里，有一個(gè)品牌在YouTube上打了一輪借勢(shì)營銷，讓全球的家庭熱淚盈眶。今天就給大家講講，像父親節(jié)這樣的節(jié)日，怎么玩轉(zhuǎn)YouTube?

節(jié)日營銷 不做不行

在海外，不論是圣誕節(jié)、感恩節(jié)、情人節(jié)還是父親節(jié)，都是刺激消費(fèi)者購買的好時(shí)機(jī)，商家要在節(jié)日來臨之前做足準(zhǔn)備，用好的廣告激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，同時(shí)增加各種折扣促銷。

Google數(shù)據(jù)顯示，關(guān)注“父親節(jié)購買禮物”的人越來越多了，比如在美國，從2016年開始，每逢父親節(jié)來臨，“Father’s Day”的搜索量就會(huì)有明顯上升。

父親節(jié)在西方非常受重視，能夠帶來可觀的流量和注意力

好的營銷更講究粉絲互動(dòng)和主動(dòng)傳播，下面我們以多芬男士護(hù)理系列的父親節(jié)營銷為例，看看他們是如何在YouTube上連續(xù)三年，成功吸引粉絲關(guān)注，收獲千萬點(diǎn)擊和互動(dòng)的。

先弄清，爸爸去哪兒了？

數(shù)據(jù)顯示，“父愛如山”“嚴(yán)肅”“糙漢子”“事業(yè)成功”此類傳統(tǒng)的對(duì)父親的描述已經(jīng)落伍了，和新時(shí)代的爸爸形象完全脫節(jié)。多芬也正是注意到了這一現(xiàn)象，于2010年推出了專門的男士護(hù)理系列產(chǎn)品，主題就是“Care+Men”——也就是給男人更多關(guān)愛，讓男人變得更好。

他們之后進(jìn)行的市場(chǎng)營銷，也都緊緊圍繞這一主題來展開。多芬的男士護(hù)理系列，希望通過YouTube能抓住爸爸們這個(gè)核心群體，讓他們關(guān)注多芬男士系列。也希望父親節(jié)，這個(gè)很容易打動(dòng)人心的時(shí)刻，讓更多人關(guān)注多芬，為自己的父親購買禮物。

我們來看看摩登老爸都有哪些特點(diǎn)呢？首先，91%的爸爸們每個(gè)月都會(huì)看YouTube。這還不算，他們愛看的YouTube內(nèi)容也讓人吃驚：看娛樂節(jié)目，讓自己放松和開心。而且還愛看育兒內(nèi)容，在YouTube上學(xué)習(xí)如何照顧孩子，比媽媽們看得還多！

摩登老爸愛看的育兒主題內(nèi)容有：如何使用兒童產(chǎn)品、如何給孩子做飯、如何教孩子學(xué)習(xí)——由此可見，老爸們不再是“糙漢子”和“嚴(yán)父”，他們內(nèi)心柔軟，熱愛家庭，活潑可愛。

YouTube營銷，讓創(chuàng)意更動(dòng)人

了解了老爸們的這些行為特點(diǎn)數(shù)據(jù)，多芬確定了自己的父親節(jié)營銷核心理念：講述真實(shí)老爸的故事。形式是視頻廣告，渠道鎖定YouTube。

YouTube已經(jīng)成為商家推廣，促成購買的有力推手。47%的美國消費(fèi)者表示，每個(gè)月至少有一次，是YouTube幫助他們做出購買決定。既然消費(fèi)者如此依賴YouTube，營銷黨當(dāng)然需要利用好這樣一個(gè)平臺(tái)。

接下來再分三步走：

1、找到父親節(jié)營銷的目標(biāo)人群

爸爸們，以及愛爸爸、要給爸爸買禮物的人群。Google的YouTube定位，可以幫你定位到地區(qū)、性別和興趣等，通過興趣定位，找到對(duì)父親節(jié)話題感興趣的人群。

2、讓目標(biāo)人群看到你的廣告

YouTube TrueView廣告，觀眾只需觀看幾秒即可跳過，但如點(diǎn)擊或觀看超過30秒，你才付費(fèi)。對(duì)廣告主來說，觀眾不點(diǎn)就相當(dāng)于免費(fèi)獲得曝光，并且通過YouTube篩選出真正對(duì)產(chǎn)品感興趣的人。

多芬在YouTube上投放的TrueView廣告，觀眾可以選擇跳過廣告，廣告主也無需付費(fèi)

此外，如果你需要短期內(nèi)大量提高曝光率和品牌知名度，就可以選擇YouTube標(biāo)頭廣告。標(biāo)頭廣告占據(jù)整個(gè)YouTube的黃金位置，因此可以確保全天24小時(shí)最大程度覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)人群，提升品牌影響力。

多芬在YouTube美國主頁上投放的標(biāo)頭廣告

3、內(nèi)容為王

落實(shí)到廣告創(chuàng)意上，多芬的核心營銷點(diǎn)是“關(guān)愛”男士，讓大家看到父親節(jié)就想到多芬和品牌價(jià)值觀。廣告內(nèi)容好的話，粉絲自然會(huì)在YouTube上評(píng)論和互動(dòng)，廣告就可能形成刷屏傳播。

2015年的父親節(jié)，他們用YouTube上的真實(shí)視頻剪了一段“我做爸爸了！”的廣告。里面是好多男人剛剛得知自己要做爸爸的瞬間，紅了眼眶，暖了心：

2015年多芬父親節(jié)廣告，獲得1796萬次播放

讓男人更加強(qiáng)大的，不一定是財(cái)富、地位或者肌肉，而是他多了父親的角色，家庭更加有愛，有了更多“關(guān)愛”，讓男人變得更好。這種素人視角，更加打動(dòng)人心。

2016年的父親節(jié)，多芬再接再厲，依然還是普通人的真實(shí)視頻集錦，這次的主題是“老爸是英雄”。“關(guān)愛”孩子的爸爸，就是孩子們的英雄。

2016年多芬父親節(jié)廣告，獲得179萬次播放

2017年，多芬則將視野放得更加寬廣，所有給過我們“關(guān)愛”的男性，都值得我們?cè)诟赣H節(jié)對(duì)他們說一聲謝謝。從小愛到大愛，讓這個(gè)節(jié)日更加有意義。

2017年多芬父親節(jié)廣告，獲得594萬次播放

YouTube的平臺(tái)讓好的廣告精準(zhǔn)地找到潛在消費(fèi)者，以觀眾為主的廣告形式既提高了廣告主的曝光量，又保證了觀眾體驗(yàn)，為廣告主品牌加分；強(qiáng)大的評(píng)論、分享互動(dòng)功能，讓優(yōu)質(zhì)廣告插上翅膀，連續(xù)三年刷屏。

如果你也對(duì)YouTube廣告有興趣，快快和我們的營銷專家聯(lián)系吧。咨詢電話：4009602809

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