廣告主說 | 譚詠麟“銀河歲月40載”燃情高明，“藏在歌里面”的營銷秘密這就唱給你聽

譚詠麟作為縱橫樂壇的不老傳說，無數人青蔥歲月中的燃情偶像，影響了一代又一代人。40載歲月，彈指而過。時至今日，校長仍然沒有停下追求音樂的腳步。今年5月19日，譚詠麟銀河歲月40載巡回演唱會2018?高明站點燃粉絲熱情，諾大的體育場座無虛席。能收獲如此優異的上座率，騰訊社交廣告平臺起到了很大作用。

短短5天的微信朋友圈廣告排期視頻投放，為這場“情懷之約”收獲1,723,020曝光量，觸達734,346目標人群，總互動點擊率達到6.92%，遠遠高于同行業的平均水平。那些隱藏在勁歌金曲背后，打動粉絲的“神秘”票務營銷秘密，讓我們“唱”給你聽！

“驀然再回首”，營銷背景深度解讀

深圳九盛中盟影視傳媒有限公司是一家以音樂、影視行業為主要服務領域，集多元化娛樂資源及媒體平臺于一身的新興文化產業公司。公司憑借一流的運營團隊、二十多年的演出經紀經驗承辦過包括迪克牛仔搖滾音樂會，汪峰團隊-唱響東興等重量級演出活動。

由于九盛中盟開展此次項目的時間非常緊張，所以在宣發前期，公司主要將宣發重心集中在了線下推廣上面，先后投放了包含公交車廣告、地鐵站廣告等戶外廣告以及電視電臺廣告，在線上方面，只采用了自媒體賬號推文的形式進行宣傳。但是投入的大量預算投入卻沒有對拉動票房起到明顯的作用，演唱會票務變現成了當務之急。

面對這種情況，九盛中盟將目光轉移到了騰訊社交廣告上面。依托微信海量用戶資源、朋友圈廣告原生不打擾、落地頁可直接引導購票等優勢，再配合強有力的素材支持，通過短短五天的投放收獲了滿意的效果。

“藏在歌里面”，票務變現鏈路全揭秘

• 高契合度資源挑選，讓推廣事半功倍

此次推廣在開唱前不到1個月的時候才開始進行，時間緊，任務重，如果想要在短時間內滿足客戶票務變現的需求，首先要選擇合適的廣告資源進行投放。

結合這個特點，騰訊社交廣告優化師建議此次使用與客戶營銷目標契合度極高的微信朋友圈視頻排期廣告進行投放。首先，微信坐擁10億用戶，且擁有強大的社交關系鏈，可以在短時間內獲得較大的影響力；其次，基于微信公眾號生態體系的朋友圈廣告，將廣告融入生活場景，自然、原生、不打擾；最后，不同于普通競價廣告，排期廣告可以提前預定排期，鎖定目標曝光量，讓效果得到保證。

與此同時，在優化師的建議下，在投放后期還使用競價投放的方式予以輔助，也對轉化率提升起到了一定的作用。

• 精準人群洞察，鎖定譚校長大量粉絲

譚詠麟作為上世紀80年代的香港流行樂壇的經典藝人，其粉絲在年齡、地域上具有明顯特征。基于這一特點，優化師靈活使用了騰訊社交廣告基礎用戶定向能力，從年齡、興趣、地域等維度，為九盛中盟此次投放圈定目標群體人群畫像，量身定制投放策略：

? 地域：譚校長40年樂壇生涯，自成名起譚詠麟的音樂便扎根于粵語地區，加上本次高明站演唱會將在佛山舉行，所以騰訊優化師建議，將本次投放的覆蓋地域集中于佛山，江門，羅浮，肇慶四大主要城市。同時，優化師考慮到投放目標人群在各個城市都有不同的特點，最終決定將4個城市的地域根據投放人群的不同做分開定向，盡可能的精確定向，保證廣告的傳播效果和轉化率。

? 年齡：由于譚詠麟的粉絲年齡集中在30-50歲左右，同時優化師還考慮到一些年輕人會為自己的父母購買演唱會門票，所以最終將年齡定向在28-58歲。

? 興趣：譚詠麟來自香港，對香港文化相關信息感興趣的人群，覆蓋了大量粉絲群體，將興趣標簽鎖定在港澳臺游，能夠更好的提升廣告效果。

• 高質量內外層素材，引爆用戶點擊

使用明星形象作為廣告素材，往往更能吸引用戶的目光，九盛中盟此次的投放使用了譚詠麟本人的宣傳視頻作為朋友圈廣告外層素材，再配以簡潔文案加以引導，最終獲得了共計61,458次點擊互動。

▼  微信朋友圈廣告外層截圖

此外，九盛中盟對落地頁別出心裁的設計，也為最終的票務變現提供了有力助推，首屏的購票點擊率高達13.91%。此次落地頁面既包含了能引起用戶共鳴的過往精彩視頻、譚詠麟宣傳視頻，也展示了演唱會的相關信息，特別是演唱會交通指引和合作酒店介紹，細心的服務，大大提升了用戶的好感度。

▼  朋友圈廣告落地頁

微信朋友圈推廣開戶電話：4009602809

騰訊社交廣告微信朋友圈開戶網址：http://m.autoene.com

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