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珠寶行業如何利用百度信息流實現推廣優化，一舉拉動銷售提升！
發布時間：2018-04-25 17:19:25
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（123）
行業背景
中國的珠寶首飾市場已躍居世界前列，僅次于美國和日本，成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點。面對激烈的市場競爭，珠寶企業越來越注重市場營銷和推廣，不斷提高網絡營銷的管理水平。
客戶背景
品牌定位：中國式時尚珠寶O2O品牌，以產品內容的多樣化和形式設計理念的前瞻性在業內著稱
主營業務：翡翠、和田玉、南紅瑪瑙、紅珊瑚、綠松石等二十余種文玩
廣告投放情況
百度信息流占比65%，大搜百度推廣占比25%（包括珠寶百科，文庫等），線下推廣占比10%
廣告投放需求
穩定轉化數量，控制轉化成本
細分賬戶、優化物料、加入視頻強轉化【 優化3步曲 】第1步：細分賬戶結構，按產品和推廣期搭建計劃和單元
賬戶結構圖
推廣時期：
【測試期】為集中流量提升賬戶質量度，僅投放紅珊瑚作為主打品類，效果穩定后，客戶主動增加新產品線
【提升期】新增和田玉品類的計劃，同時制作視頻版落地頁
【穩定期】在紅珊瑚和和田玉的嘗試效果下，與客戶溝通推出新產品瑪瑙玉翡翠
定向設置：
【年齡】客戶的品牌升級針對80后、90后等年輕消費群體，因此選取25-34歲、35-44歲、>44歲區間的年齡定向
【意圖詞定向】選取同行業客戶搜索推廣中，點擊率和轉化率較好的核心詞進行投放。詞類包括：①品類名詞；②知識辨別詞；③古代劇同款詞；④價位詞
【內容定向】選取強相關的類別文章進行關聯定向，根據用戶閱讀的文章類型貼標簽，將原生廣告捆綁到目標消費者，給消費者連鎖反應的心理現象。千人千面，所看即所及！
第2步：優化創意物料，迅速吸引目標人群
【三圖-碧璽】價值啟發，設問首飾的收藏價值高度，吸引用戶好奇進而點擊
【三圖-紅珊瑚】針對奢侈品的真偽辨別所需要的專業知識教育，引導用戶買賬
【大圖-和田玉】軟廣形式的高清大圖，宣導首飾佩戴提升“氣質”，對號入座的設問方法，引起消費者共鳴
【三圖-和田玉】三圖原生輔助，代入男帶玉佩女帶玉鐲的諺語，讓用戶更有代入感
第3步：加入專家介紹視頻，提高落地頁內容的可信度，增強轉化
【首屏】主題banner具有明確教程指向性，加入知名專家的簡介
【產品介紹】為避免攻略篇幅太長，以視頻的方式呈現，動靜結合可增強受眾的信任感
【細節展示】加入實際產品佩戴圖，增加首飾佩戴效果展示
【工藝區】加入大師設計&工藝區，增強受眾對產品的好感，激發留電欲望
【承諾區】企業主的假一賠十承諾，說服力和可信度更高
【表單】2個亮點引導留電：免費指導鑒定+新款每日上新
優化效果
轉化數量有所上漲，同時轉化成本大幅下降，客戶不限預算持續投放。
優化師有話說
該客戶創新意識較強，首次在落地頁內加入專家介紹視頻的新組件，并與大搜的“珠寶百科”合作，大大增強了品牌的權威感，提高了落地頁內容的豐富度和可信度，有效增強了潛在消費者的購買欲望，進一步提升了留電轉化的數量。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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