如何利用快手推廣一次優化實現淡季逆襲？

信息流廣告投放摸索，傳統推廣方法效果不佳

    萬科鏈家裝飾（簡稱“萬鏈”），由萬科與鏈家共同投資成立，為家庭提供套餐型的裝修設計服務。近年，在消費升級的大背景下，裝修行業競爭十分激烈，特別是在北京這樣的超一線城市，推廣成本非常高。萬科鏈家裝飾希望能夠通過嘗試不同的推廣渠道，觸達精準目標用戶，實現投放效果的放大化。

萬鏈裝修樣板間

    巨宣網絡優化師小周了解到萬鏈希望進一步降低成本，并提高表單提交量級的訴求之后，對其廣告投放情況進行了詳細的診斷。

精細化篩選目標用戶，助力淡季推廣實現逆襲

    在投放方式上，為保證廣告投放預算得到放大化利用，萬鏈了解到CPA的投放方式之后，決定采用“oCPC+CPA+頭條建站”產品組合的投放方式。

    “家居裝修行業不同于快消等行業，其特點是低消費頻次、高客單價，而且潛在的目標消費者比較分散，所以更適合智能轉化出價的CPA投放方式，這種按轉化計費的方式能帶來更好的效果。”優化師小周介紹到。

    在投放人群定向上，不同于傳統基于興趣分類的定向方式，而是結合潛在消費者低頻次使用的特點，對用戶進行了精細化過濾，比如增強過濾“已轉化用戶維度”。

    從前期“過濾單條投放廣告已轉化人群”，改變成“過濾整個賬戶的已轉化用戶人群”，防止已轉化用戶重復接收到推廣信息，避免推廣資源的浪費。另外在關鍵詞設置上，提取“轉化用戶的閱讀歷史關鍵詞”，將閱讀關鍵詞升級為商業關鍵詞，實現更為精準的推送。

    在投放時間的設定上，改變之前投放時間不連續的方式，設置為家居行業轉化高峰期8:00-21:00投放，便于客戶對表單進行跟蹤，提高轉化率。

在落地頁創意上，采用“表單計算器”進行投放，讓用戶能夠瞬間計算出裝修需要的費用，并且增加了滾動墻和計數器，通過已經提交表單的客戶數，增強用戶對產品的感知，引導用戶形成轉化。在文案上，也進行了多創意投放測試，主要做免費報價測試。

萬鏈信息流廣告&落地頁增加表單計算器

    首先，在出價的設置上，要根據展現調整出價；另外，在點擊率偏低的時候，要更換活動內容以吸引客戶。在具體細節的設置上，比如文案，要先分析市面上同行的文案，找出重要的關鍵詞，然后在標題上突顯關鍵詞；再者，根據行業特點，標簽關鍵詞設置為“金融”、“家居”、“房產”等。  家裝行業相對于其他行業來看，用戶比較分散，而且需求頻次較低，屬性特點并不是特別明顯，因此投放人群的定向，不僅僅根據閱讀標簽，還會依據模型推薦的商業興趣標簽探索轉化人群，這樣更加精準。

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