這些方法才不是野路子！

門店位置受限怎么辦？這些方法才不是野路子

      一家地理位置并不占優(yōu)勢(shì)的新店，首投朋友圈廣告，用一萬元左右的推廣費(fèi)用，營(yíng)業(yè)額翻了一倍，通過朋友圈廣告到店用餐180桌，占餐廳60%的就座率。

      長(zhǎng)沙異海里青年海貨餐吧，是一家旨在為青年朋友帶來不一樣海鮮體驗(yàn)的餐吧。

我想，有一個(gè)地方，遠(yuǎn)離喧囂，輕松自在；

我想，到一個(gè)港灣，沒有束縛，隨心隨性。

      簡(jiǎn)單4字的隨心隨性突出了與傳統(tǒng)海鮮餐廳的不同之處，也強(qiáng)調(diào)了餐吧像年輕人的特性一般，追求與眾不同。

      餐吧離湘江風(fēng)光帶不遠(yuǎn)，遠(yuǎn)離鬧市，特色的漁家布置，讓餐吧頗具文藝范兒，現(xiàn)場(chǎng)駐唱更是增添了幾分情調(diào)。

▼高檔的餐廳環(huán)境如何吸引年輕人光臨？

      “異海里屬中端餐廳，海鮮的定價(jià)不低，目標(biāo)用戶首先要有一定的消費(fèi)能力，同時(shí)又比較注重生活品質(zhì)。”綜合這兩點(diǎn)，優(yōu)化師楊振迪決定將目標(biāo)用戶的年齡段定位在了25到35歲之間，鎖定白領(lǐng)群體或具有中端消費(fèi)潛力的群體。

      根據(jù)對(duì)已到店顧客的了解，普遍反映很喜歡異海里餐吧的情調(diào)。吃飯是所有人的需求，但是對(duì)于喜歡餐吧情調(diào)的顧客來說，他們可能更加關(guān)注社交，享受美食的同時(shí)，又帶有一定的社交屬性。把情調(diào)作為宣傳點(diǎn)，能更好地契合他們的個(gè)性主張。

▼異海里青年海貨餐吧朋友圈廣告示意

     在餐飲行業(yè)里，外層素材決定是否有較多人愿意在廣告停留以及點(diǎn)擊進(jìn)鏈接，用走心文案打動(dòng)了目標(biāo)用戶的心，異海里又搭配了高逼格的菜色作為外層圖片，然后在落地頁中展現(xiàn)了餐廳高檔優(yōu)美的環(huán)境，讓食客印象更深刻，同時(shí)落地頁與外層素材強(qiáng)關(guān)聯(lián)，用戶閱讀體驗(yàn)得以延展加深。

<span style="color:#878787;font-family:PingFangSC-Light, " font-size:14px;line-height:21px;"="">▼異海里青年海貨餐吧朋友圈廣告落地頁示意

      拓新引流對(duì)于新店來說是一大痛點(diǎn)，解決了目標(biāo)用戶問題，如何引流他們到店消費(fèi)？異海里的品牌經(jīng)理金彬表示，“因?yàn)椴蛷d地址比較偏僻，并沒有在線下進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，而是選擇了朋友圈廣告的優(yōu)惠卡券”。

      外層素材點(diǎn)擊圖片和文字即可進(jìn)入落地頁，除了有異海里餐廳環(huán)境展示，落地頁的底部還有領(lǐng)取優(yōu)惠的按鈕，點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)公眾號(hào)文章領(lǐng)取128元的香辣蟹卡券。到店即送128元的香辣蟹，簡(jiǎn)單直接地刺激了目標(biāo)用戶，再加上好菜品，好環(huán)境，他們?cè)敢獾降晗M(fèi)。

      而在卡券放置，使用時(shí)間和投放時(shí)間上，異海里也在優(yōu)化師的建議下，做了有心機(jī)的設(shè)置：

 ● 卡券放置在文章的頂部和尾部，用戶點(diǎn)擊進(jìn)圖文，第一眼就能看到卡券，有效提高點(diǎn)擊率；

 ● 卡券的有效使用時(shí)間設(shè)置在7到10天，如果設(shè)置太久，用戶點(diǎn)擊領(lǐng)取后的消費(fèi)沖動(dòng)不會(huì)像剛看到文章時(shí)那么強(qiáng)烈；

 ● 投放時(shí)間選擇在周末前兩到三天，異海里適合周末聚會(huì)，周末活動(dòng)一般是提前安排，打出時(shí)間差，效果會(huì)更好。

      此次異海里投放朋友圈廣告，是針對(duì)新店開業(yè)，從鎖定目標(biāo)用戶，到配合用戶需求，再到優(yōu)惠卡券的設(shè)置，一步一步下來，異海里的到店率和營(yíng)業(yè)額都顯著提升，效果很好。

      洞察用戶心理，突出自家特色，先引導(dǎo)用戶產(chǎn)生共鳴，再吸引到店，即使餐廳位置偏僻，廣告投放的策略做得好，地理位置不會(huì)是限制。

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