騰訊社交廣告持續引領買量趨勢，助力破局手游紅海

步入后紅利時代的手游行業，市場競爭日趨激烈，推廣難度不斷加大，買量不僅成為游戲推廣的主流趨勢，更迎來了最后的窗口期。隨著精細化買量的概念興起，如何最大化流量價值成為競爭的關鍵。

11月30日，騰訊社交廣告游戲行業負責人張菡、廣東趣炫網絡總經理陳偉聰、37手游副總裁賀鴻，出席了Morketing Summit 2017《平行世界-全球移動營銷峰會》“紅海新生”手游分論壇。三人共同探討如何把握買量趨勢，高效利用技、數能力，從容課金，制勝紅海時代。

手游紅海時代 

買量仍是新機會

經過幾年的高速發展，游戲行業進入后紅利時代，“買量”崛起，入局“買量”市場無疑是趨勢性選擇。

在“三人行”論壇中，廣東趣炫網絡和37手游分享了各自在手游營銷推廣的變化創新過程遇到的機遇和挑戰。

趣炫網絡總經理陳偉聰首先介紹了其在手游行業的發展歷程，“趣炫是13年成立的主做研發與發行一體化的公司。我們13年開始研發S級產品蜀山奇緣，14年研發蘭陵王，在研發基礎和沉淀下，16年開始著力研運一體。隨著手游行業的不斷膨脹，發行方式發生改變，買量成為了越來越重要的推廣方式，這也讓我們看到了研發之外的機會，幫助我們順勢成長”。

而以“產品+流量”為經營理念的37手游，則分享了其在獨代、營運和發行模式推動下的獨特經歷。37手游副總裁賀鴻表示，“37手游在13年進到游戲行業，出過猩紅等爆款產品，曾嘗試二次元領域，也用過與電影IP結合的方式，甚至在買量推廣方式上也開始的較早。在我們成立初期，就曾與騰訊社交廣告有過接觸，近兩年，買量已經成為手游行業討論的焦點，非常欣慰我們提早入局并達到了不錯的效果”。

“買量仍是紅海時代新機會?！彬v訊社交廣告游戲行業負責人張菡總結說道，在手游快速發展的階段，買量也已成順應市場發展的既定趨勢，聯運、買量和KOL已成為手游推廣不可或缺的手段。

技數全面進階  助力廣告主精細化買量

隨著買量趨勢的興起，入局買量市場的廣告主除了基于對自身發展的思考，更加看重買量平臺的技數能力，希望借助優勢平臺，在實現增益廣告投放的同時更能從容課金。

當被問到為何入局買量市場時，37手游賀鴻分享了幾點思考，“聯運渠道已進入平穩期，市場對于一些移動游戲品質要求越來越高，想在聯運商店獲取流量的困難度也隨之提升；隨著媒介快速發展，大量廣告平臺涌現，內容展現形式豐富，游戲賣點很容易傳遞出去；媒介的發展又會使玩家的品味不斷提高，需求和興趣也不斷變化。通過買量，我們不僅能聚集大而優的流量，更能獲取更多精準的目標用戶”。

在思考之外，賀鴻也分享了騰訊社交廣告在獲取有效用戶、服務能力方面對他們的助力。她表示，“因SLG類游戲需要長期積累，所以在聯運合作伙伴側獲取的量相對較少，通過買量，37手游的SLG游戲《羅馬帝國》有80%-90% 的流量都是通過廣告獲取的，其中接近60%都是來自于騰訊社交廣告的。而在與騰訊社交廣告長期的合作中，騰訊的運營團隊在創意輸出、素材選擇及廣告形式等方面給了我們很多優化建議，不斷推動37手游提升產品和能力，引領37手游向前發展，甚至是助力我們洞察市場的未來方向”。

在流量方面，張菡介紹了騰訊社交廣告不斷打出的“組合拳”。他表示，今年10月底，騰訊新聞/騰訊視頻信息流資源已上線騰訊社交廣告平臺，將以原生形式出現在內容場景中，依托騰訊社交廣告大數據能力，幫助廣告主精準觸達目標用戶，實現可觀的效益。

不同于37手游對有量和精準的考慮，趣炫網絡入局買量市場則更多是看重其對于產品研發和全生命周期管理的巨大作用。陳偉聰表示，“買量不僅能基于流量優勢實現精準用戶觸達，更能在推廣測試期助力調整和迭代產品，同時，通過買量，我們在迭代產品的過程中可以熟悉流量變化和進行全生命周期管理”。

談及騰訊社交廣告對廣告主的賦能，張菡總結說，買量方面，騰訊社交廣告依托騰訊豐富的產品線、億級用戶及社交關系鏈，完善的標簽體系和先進的投放系統，可通過海量數據覆蓋、精細化分析實現對用戶的精準洞察，清晰區分用戶特征、提升用戶體驗進而促進轉化；基于騰訊社交廣告的強大廣告能力和成熟投放方法，幫助廣告主在騰訊平臺更好地投放廣告。此外，騰訊社交廣告也在不斷升級服務能力以最大化廣告主的投放價值。

共建行業生態 助力營銷價值實現

2018年，手游市場的格局如何演變？新的機會、突破點在哪兒？廣告主該如何把握？

廣東趣炫網絡總經理陳偉聰認為，買量首先需要產品做支撐，優秀產品是基礎；再者是創意，買量的廣告投放核心在于創意，其決定了能否精準的吸引到用戶。未來買量市場在提供優質產品的前提下，致力創意提升是關鍵。

未來37手游在細分品類方面會有布局和思考，比如將在ARPG和SLG等不同品類，進行更多嘗試，希望可以找到很好的爆發點，37手游副總裁賀鴻表示。

關于未來，騰訊社交廣告則有更多“游戲生態建設“的思考?！彬v訊社交廣告一直致力于構建公平公正的市場機制，并從用戶需求出發，在不斷賦能廣告主的同時，更與玩家、游戲廠商共建更加正向、穩定的行業生態“，張菡表達了這一目標。

在論壇的最后，對于尚未入局買量以及走在買量路上的伙伴們，趣炫網絡和37手游也給出了切實可用的感悟分享：

陳偉聰：“入局買量前，需要準備好優質產品、足夠預算和一顆強大的心臟”。

賀鴻：“買量不容易，且行且珍惜！騰訊社交廣告是最靠譜的選擇”。

作為移動游戲效果廣告第一平臺，騰訊社交廣告將持續開放自身技、數能力，以全方位、全周期的服務能力，助力游戲營銷目標達成，讓廣告主可以在紅海時代掌握自己的命運、從容課金。

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