獲客成本降低22%，百店品牌如何利用美團(tuán)廣告持續(xù)具有影響力？

一、商家背景

Superwash超洗，是一家2020年創(chuàng)辦"互聯(lián)網(wǎng)+汽車美容“品牌,經(jīng)營(yíng)理念為“純洗車,不辦卡”,車主通過(guò)小程序預(yù)約取號(hào)，到點(diǎn)洗車無(wú)需排隊(duì)。創(chuàng)始人是從一家車行的行政文員做起，一路做到保時(shí)捷泰赫雅特市場(chǎng)總監(jiān)，2016年開始自己創(chuàng)業(yè)，但在2019年以失敗告終。在總結(jié)了上一次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)之后，探索出顛覆傳統(tǒng)汽車美容門店的經(jīng)營(yíng)模式，并針對(duì)行業(yè)弊端做了創(chuàng)新式調(diào)整，大獲成功。目前，Super-wash超洗全國(guó)16座城市已有100+門店，累積用戶15W+。

二、美團(tuán)廣告投放產(chǎn)品

三、美團(tuán)廣告投放營(yíng)銷需求與解決方案

1、營(yíng)銷需求

①行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌效應(yīng)較低

②觸達(dá)內(nèi)容與形式單一，投放精準(zhǔn)度不夠

2、解決方案

①全域投放，優(yōu)化店鋪，提高門店熱度

②加強(qiáng)美團(tuán)廣告內(nèi)容營(yíng)銷，優(yōu)化投放，提升交易轉(zhuǎn)化

四、美團(tuán)廣告營(yíng)銷策略與效果

1、全域加熱

曝光人數(shù)增長(zhǎng)44%

策略：加大美團(tuán)廣告推廣,全域投放,快速提升門店熱度

產(chǎn)品:推廣通、站外投放

2、多維種草

種草人數(shù)增長(zhǎng)17%

策略:豐富創(chuàng)意加強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷，多渠道曝光

產(chǎn)品:商戶通、智選展位-內(nèi)容種草、美團(tuán)直播

3、促進(jìn)交易

轉(zhuǎn)化人數(shù)增長(zhǎng)11%，獲客成本降低22%

策略:打造爆款團(tuán)購(gòu)，精準(zhǔn)投放提升轉(zhuǎn)化

產(chǎn)品:推廣通-關(guān)鍵詞出價(jià)智選展位、四葉草

4、口碑沉淀

用戶筆記數(shù)增長(zhǎng)，多店登上地區(qū)熱門榜

策略:沉淀用戶資產(chǎn)，深挖單客價(jià)值

產(chǎn)品:用戶畫像、人群資產(chǎn)數(shù)據(jù)看板

本篇內(nèi)容給大家介紹了生活服務(wù)行業(yè)在美團(tuán)平臺(tái)投放廣告的一個(gè)優(yōu)秀案例，美團(tuán)廣告平臺(tái)有用龐大的用戶群體，且人群以年輕化為主體，平臺(tái)還會(huì)精準(zhǔn)投送給有需求的客戶，助力廣告主實(shí)現(xiàn)最大化的營(yíng)銷收益。想要在美團(tuán)投放廣告的客戶，可以聯(lián)系我們巨宣網(wǎng)絡(luò)，我們還有更多各行業(yè)的優(yōu)秀案例供您參考！

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