小紅書廣告「2024文旅暑期種草指南」

夏日明朗，心向遠方。暑假作為一年中最長的學期間隙，對文旅行業而言，無疑是一個至關重要的黃金時期。2024年小紅書用戶的暑期旅行規劃呈現出了新的樣貌，年輕有趣的出行新方式和體驗與意義并重的出行新目標層出不窮。「2024文旅暑期種草指南」通過總結暑期文旅行業趨勢、目的地場景趨勢以及人群畫像，助力文旅行業商家提前布局、應勢而動，以小紅書廣告投放平臺多元營銷生態激發好生意的無限可能。

①行業趨勢｜旅游熱情提升，用戶大多提前規劃

文旅搜索趨勢波動上升，大多數用戶提前2個月左右即開始進行旅行規劃，緊跟大盤上漲進行內容和搜索場域的精細化運營是文旅營銷關鍵

②選品趨勢｜傳統熱門目的地持續高熱，新晉小眾目的地增速強勁

境內大城市及境外日韓、泰國等地熱度持續，西北西南內蒙地區及境外新西蘭等新晉小眾潛力目的地關注熱度增長迅速，暑期限定、影視同款、鄉村游、寶藏小城等搜索詞成為最新趨勢

③內容趨勢｜親子教育需求與休閑體驗需求一齊迸發

輕松安全的親子旅行以及教育意義較強的研學旅行，是新生代爸媽們的暑假旅行需求。關注質價比，注重旅行品質的休閑體驗是有閑年輕人的暑假出游愿望

④營銷建議｜根據用戶決策關鍵節點跟進營銷，把握機會，前置種草

結合暑期出游最熱趨勢，合理利用種草直達、應用喚起喚端、私信等投放產品以及智能拓詞、智能創意、搜索地域意圖定向、搜索快投、自動投放等跑量工具，實現「種草—購買—分享」鏈路正循環

1、整體趨勢洞察

①暑期趨勢預估

搜索趨勢:預計8月中旬達到暑期流量峰值，建議從6月開始緊跟大盤上漲做投放規劃

內容發布熱度：6月同比增長40%，建議產出更多優質素材做投放儲備

②用戶決策周期洞察

對于境內旅行，用戶普遍提前1—2個月開始規劃，對于境外旅行，用戶普遍提前2—4個月開始規劃，共同的規律是足夠的筆記閱讀+搜索促進旅行的誕生，內容和搜索場域的精細化運營是文旅營銷關鍵，可根據行為路徑前置種草，鋪排門票、交通、住宿、線路游等產品。

2、選品趨勢洞察

①目的地趨勢

境內

大城市目的地持續高熱，景點門票/機酒出行/博物館/本地到綜客戶可重點關注西北西南內蒙增速強勁，旅行社/包車客戶可加大投放，增強后端承接能力

境外

日韓、泰國、新加坡熱度持續，增速高的遠途國家可以持續關注

②細分類目場景熱搜詞

節點話題方向:進入暑期親水、避暑以及親子相關搜索詞火熱，可以關注相關場景延伸的目的地、景區樂園、住宿、體驗活動產品

熱門話題方向》季節限定類、影視同款類相關話題詞帶動文旅目的地話題關注及趨勢方向

社區待上線話題方向D鄉村游熱度持續攀升，寶藏小城成趨勢，主推話題詞有—做一次精神村民—小城好風光 —小城逛吃指南—小城里的寶藏民宿 —開去小城兜兜風—隱居小城里 —帶小朋友逛小城

3、內容趨勢洞察，熱門目的地人群畫像

根據人群年齡分四類暑期出游需求人群

①學齡前兒童主要以親子游為主，關注輕松快樂體驗、安全性，家長多為85—95后

②初高中生以研學主題為主，關注教育體驗，家長多為80—90后，消費高

③大學生人群以性價比為主，關注打卡、找搭子

④度假人群更關注住宿條件、旅行體驗感

4、小紅書廣告投放建議

①投放部署節奏建議

行前15—30天 出游決策核心
計劃類型
出行建議	出價至少提升30%，搶占首位or前三
投放比例F:S
競價策略	旅行線路:百贊+筆記/CPL低于benchmark的筆記重點加碼搜索渠道預算，添加相關關鍵詞800+(地域詞/品類詞/節點詞/人群詞等) 景區樂園:高贊筆記預算加碼，加大搜索場域關鍵詞卡位，目的地周邊游詞/攻略詞/人群詞 品牌詞等，保證品牌詞卡位前三 酒店民宿:高贊筆記持續投放種草或CID，增投搜索，添加目的地旅游相關攻略詞

行前一周/行中 下個出游節點
計劃類型
出行建議	出價與上個周期持平，持續獲客/種草下個節點人群
投放比例F:S
競價策略	旅行線路:持續穩定投放，繼續產出新筆記，為下一節點做種草部署景區樂園:信息流/搜索穩定投放新增周邊游/周末游等關鍵詞和筆記，做品牌長效經營，可 利用薯條口碑通加熱優質KOC筆記 酒店民宿:高贊筆記持續種草+搜索投放，繼續產出新筆記做品牌長效經營，可利用薯條口 碘通加熱優質KOC筆記

②產品策略實現種草到轉化正循環

商業產品助力營銷鏈路跑通，實現從種草一到購買一到分享

種草直達:高效跳轉微信小程序

搜索推廣—點擊筆記—點擊跳轉組件—跳轉小程序頁面

喚端:一鍵跳轉APP

搜索推廣—點擊筆記—點擊跳轉組件—跳轉APP 拉活成交

私信:承接優質客資信息流/搜索推廣—點擊筆記點擊私信組件—小紅書私信界面—用戶開口—留資轉化

③跑量工具勤應用

（1）智能拓詞

產品優勢:智能拓詞基于投放標的與手選詞為客戶拓展更多相關且優質的關鍵詞，幫助計劃跑量

適配客戶:所有有擴量訴求的客戶、不知道如何買詞/擴展買詞量的客戶

場景支持:搜索推廣—標準投放—客資收集/種草直達/產品種草/電商推廣/應用推廣營銷訴求

操作路徑:單元關鍵詞定向—開啟「智能拓詞」(可在單元層級批量開啟)

（2）智能創意

產品優勢:創意優選工具，包含封面優選和標題優選，助力客戶提升推廣效率，優化客戶創意效果，實現千人干面

適配客戶:有跑量需求、ctr提升需求提高創意質量及生產效率需求的客戶

操作路徑:創意層級—智能創意—開啟[封面優選/標題優選」(可在創意層級批量開啟 )

(3)搜索低于意圖定向

產品優勢:設置的區域內所有的用戶及搜索該區域的用戶均可被定向流量覆蓋(該地域常駐的用戶+搜索該地域的用戶)(舉例:在北京搜索“上海旅游的用戶，能被“上海”地域意圖定向所覆蓋

適配客戶:有較強地域訴求，且希望提高計劃拿量能力，觸達更多潛在用戶的客戶

操作路徑:搜索場域(搜索直投/全站智投/搜索快投)單元地域定向—打開「地域意圖定向」開關(可在單元層級批量開啟)

（4）搜索快投

產品優勢:在信息流推廣投放時快速試投搜索推廣，可以實現單條推廣同時覆蓋信息流和搜索兩大核心場域，帶來更多優質流量，提高跑量能力

適配客戶：信息流拿量到瓶頸，有擴量訴求的客戶對搜索投放感興趣，想要快速試水搜索的客戶

操作路徑:客資收集/產品種草/電商推廣營銷訴求—廣告類型信息流推廣—計劃層級開啟「搜索快投」—設置出價系數或開啟定向拓展(快投直播內測中 )

④自動投放

以上就是關于文旅行業在小紅書廣告平臺投放的指南，暑期對于文旅行業來說，是一個非常重要的黃金時期，文旅行業的客戶一定要抓住這個關鍵期，實現理想的營銷效果。想要投放小紅書廣告的客戶可以聯系巨宣網絡，我們還有更多各行業的優秀案例供您參考，可以撥打熱線：4009602809！！

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