快手廣告之跨平臺商家的必修課：復(fù)刻式起號

一、客戶概覽

1、客戶背景-跨平臺拓展，迅速切入品類藍(lán)海

商家拓展快手渠道，復(fù)用成熟直播間打造方式+投流模式。直播以平播為主，每周6天直播，每日6小時，主播晚間黃金時間直播，副播下午場增加快手廣告賬號銷售時段。

利用中高單價商品切入快手品類藍(lán)海，快手成熟爆量文案腳本復(fù)刻內(nèi)容素材，快速拓量成L3+商家。

2、團(tuán)隊(duì)配置-用小團(tuán)隊(duì)搏大成績

配備人設(shè)主播1人，副播1人，中控1人，投手2人。

二、快手廣告投放模式

兩種投放類型，助力單品打爆。

快手廣告之跨平臺商家的必修課：復(fù)刻式起號

數(shù)據(jù)展示

三、快手廣告投放策略

產(chǎn)品策略：固定模式投放，實(shí)時人工控量全部以成本保護(hù)模式進(jìn)行快手廣告投放，根據(jù)單元數(shù)據(jù)反饋實(shí)時人工調(diào)整控量。

快手廣告運(yùn)營策略：保證素材質(zhì)量&基建質(zhì)量；采用精選素材，保障素材質(zhì)量(高熱進(jìn)審率24%，高熱非劣率66%，均為原生素材)，輔以多單元測試獲取最優(yōu)投放單元，保證基建質(zhì)量。

數(shù)據(jù)展示

四、快手廣告素材策略

打造人設(shè)主播，充分展示產(chǎn)品賣點(diǎn)；視頻以人設(shè)主播(工廠老板娘)真人口播講解為主，畫質(zhì)清晰，視頻為直播間拍攝，產(chǎn)品賣點(diǎn)充分展示，搭配后期簡單的剪輯形成最終的快手廣告投放素材，視頻時長在 60s。

簡約拍攝手法，迎合用戶審美習(xí)慣；爆款素材內(nèi)容以主播實(shí)拍開箱，簡約拍攝手法更加貼近原生，在軟廣上表現(xiàn)優(yōu)異，模特顏值符合北方高轉(zhuǎn)化用戶審美習(xí)慣，視頻更易爆量。

五、案例經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

快手廣告投放：區(qū)隔投放，保障快手廣告賬戶模型；復(fù)刻快手廣告投放方式，主打精細(xì)化投放，用不同賬戶區(qū)隔不同投放/出價方式(訂單成本/ROI，短引/短帶)，保障快手廣告賬戶模型精準(zhǔn)。

實(shí)操：實(shí)時盯盤，活躍投放；快手廣告投放實(shí)操上采用實(shí)時盯盤調(diào)整價格獲取流量，分天沉淀起量單元，迭代單元/素材保障快手廣告賬戶整體活躍投放。

素材：優(yōu)選素材，日均5條；優(yōu)選素材，快手廣告投放日平均上新約5條素材，均采用有爆量腳本更換畫面內(nèi)容拍攝的較為優(yōu)質(zhì)素材，確?？焓謴V告投放不因低質(zhì)素材影響。

直播間：實(shí)時盯盤，控制成本；實(shí)時盯盤，核心關(guān)注直播間在線情況及進(jìn)人成本，保障直播間在線人數(shù)，弱化時段轉(zhuǎn)化成本，以可控進(jìn)人成本下放量進(jìn)人+直播間轉(zhuǎn)化模式來實(shí)時調(diào)整快手廣告投放單元出價。

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