快手廣告之精準布局男裝市場，打爆季節性單品

當眾多商家把目光聚焦于前景無限的女性市場時，一部分商家開始在短視頻領域布局男裝市場，用應季的男裝單品測試市場反應。一些小體量團隊在這場無聲的戰爭中利用精準的市場研判和獨到的選品眼光脫穎而出，收獲了穩定的流量和粉絲。當這些小團隊與數以千計的服飾商家站在同一起跑線等待信號槍的指令時，他們憑借敏銳的市場嗅覺，研究快手廣告平臺的扶持政策，另辟蹊徑在眾多服飾類商家中展露頭角。

近兩年經濟形勢的低迷，消費者消費降級的新聞屢見不鮮，在女裝行業逐漸飽和的的市場環境下，進軍男裝市場是一個不錯選擇，只要選品選的好在配合精準的快手廣告投放是手段和引流方式，打爆一個單品并不是遙不可及的事情。

此時冬季來臨，正是男裝商家主推冬季單品的好時機，很多小體量商家憑借自己的市場嗅覺和精準選品在男裝行業站穩了腳跟。本期的話題將通過拆解某【男士芭比褲】商家的案例，在快手廣告投放模式+素材策略+快手廣告投放策略等方面為同類型的商家提供一條新的發展之路。

快手廣告之精準布局男裝市場，打爆季節性單品

一、客戶概覽

1、客戶背景-知名品牌授權，直營工廠合作

客戶為男裝單品直播商家，知名品牌授權賣家，合作對像為知名品牌直營工廠。秋冬季主要賣知名品牌加絨芭比打底褲，穩定日播18 小時以上。

商品sku：79-89。

2、團隊配置-用小團隊搏大成績

配備主播6人，店鋪運營1人，代理代運營1人，后期1人。

3、打品策略-用付費引流打爆應季單品

主推應季單品，打爆品牌貼牌單品，高度依賴爆款快手短視頻廣告付費引流。

二、快手廣告投放模式

1、兩種投放模式，助力單品打爆

主要靠快手短視頻廣告推廣和快手短視頻廣告引流這兩種投放模式拿量，所以這兩種投流占比較高，同時也投產最好。

2、各類型物料快手廣告投放數據展示

三、快手廣告投放策略

快手廣告投放系統：雙端配合，主輔相成。

主要以磁力金牛PC端商品購買&ROI出價為主，移動端投放為輔。物料類型主要為快手短視頻廣告引流和快手短視頻廣告推廣為主，兩者消耗和GMV占比基本持平，直播直投為輔，消耗占比較低。

產品策略：自主投放和托管齊頭并進按消耗占比排序。專業版(快手直播廣告推廣-快手短視頻廣告引流 & 快手短視頻廣告推廣)；經營版(直播間成交)。商品自主投放，單品托管，直播托管。

出價策略：靈活浮動；客單價/(2.6-2.3)靈活浮動。

人群包策略：四種策略同時打組合拳；人群定向以 DMP人群包、DMP人群包+購物意圖、智能定向、相似達人四種組合為主，覆蓋人群分別為3000w、6000w、1億+。

基建策略：靈活基建，主動調控；靈活基建，根據不同產品特點和消耗占比主動調控基建數量，日均基建不低于150 條廣告組。

數據展示

四、快手廣告素材策略

組合搭配的視頻公式：爆款熱門口播 & 素材腳本 & 拍攝模式多次復用，日產 3-4 條原創素材，保持快手廣告素材活躍度。

五、案例經驗總結

品牌：優選知名度高的品牌；貼牌國內知名品牌，知名度較高，受眾廣，群眾信賴度高，有效促進客戶下單購買。

直播：延長直播時間，緊抓流量高峰；不間斷直播，日播18小時以上，不錯過任何一個流量高峰期。

素材：原創素材，發揮軟廣優勢；素材全部原創，并且主頁上傳，PC和移動端軟廣拿量無阻礙，充分發揮軟廣優勢。

選品：注重地區優勢，選品無憂；季節性打品，地處東北服飾產業帶，有較強的選品供應鏈優勢，同時行業最新信息也能快速接觸，選品無憂。

運營：服務商運營投流，解除后顧之憂付費意識強，優選快手廣告運營能力強的服務商運營投流，解除不會運營的后顧之憂。

現在有很多的行業可以進行快手廣告投放，投放的效果都是比較不錯的，比如教育行業的快手廣告投放效果就是不錯的，所以想要投放快手廣告的廣告主，可以來聯系巨宣網絡哦！當然除了快手廣告，我們公司還可以做神馬廣告、搜狗廣告、美團廣告、亞馬遜廣告、喜馬拉雅廣告等多個媒體的廣告業務！那么有投放快手廣告想法的廣告主，聯系巨宣網絡：4009602809！

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