2.流量成本更低

快手短視頻廣告引流相較于直播直投CPM單價有明顯優勢。特別在粉絲人群中，CPM單價低49.9%；在非粉絲人群中，CPM單價低19.7%。

3.公域拿量能力強

快手短視頻廣告引流形式在公域流量拿量更優，短視頻引流的廣告組拿量能力比直播直投高出11%，表現突出。

4.增量空間更大

快手短視頻廣告引流投放比快手直播廣告直投，在快手全量投放方式中，年同比增長32%，越來越多的商家在獲得快手短視頻廣告引流的流量紅利。

5.對商家更友好

（1）新商家：從入駐快手平臺的新商家視角來看，快手短視頻廣告引流可以直接利用之前積累的素材直接投放。同時，快手短視頻廣告引流相對起量更快，對新入駐商家較為友好。

（2）老商家：在快手長期經營的商家，如快手直播廣告直投拿量受限的情況下，可同時加大快手短視頻廣告引流素材基建，突破直播流量上限。

三、六大行業在快手短視頻廣告引流運營指南

1.女裝內衣行業｜上身效果最為直觀，風格種類呈現差異（女裝、內衣、母嬰、箱包）

2.美妝個護行業｜沖突劇情制造反差或成最吸睛成交素材（美妝、個護、日百、家清）

美妝個護類消費者更注重產品使用效果和需求痛點解決，在快手短視頻廣告素材中呈現使用效果的拍攝手法多以一鏡到底的口播、明星達人強背書和測評展示使用效果，并以引人入勝的劇情拍攝方式為主，美妝個護類產品拍攝多需模特出鏡，在挑選演員時可以選擇有真實感、信賴感和親切感的演員，符合產品使用年齡和定位的演員，如賣美白類產品，選擇膚白、皮膚細膩的演員，讓觀眾看到向往的樣子，信任產品并下單購買。

3.綜合服飾行業｜口播、測評、切片類短視頻起量大且高熱（男裝、男鞋、女鞋、戶外用品）

服飾類產品注重上身穿搭效果與展示，重在展現美感與商品功能優勢，拍攝方式可用測評制造對比，展示商品實際功能，快手短視頻廣告的爆量與拍攝技巧中腳本/剪輯/畫面/聲音/話術/商品息息相關。

4.食品生鮮行業｜試吃類如何拍攝能夠勾起觀眾味蕾？（休閑零食、生鮮食品、茶、酒、沖調飲品、糧油米面、寵物用品）

是否看過街頭吃辣挑戰或者深夜吃播視頻，引導到快手直播間就順手購買嘗鮮？食品生鮮行業短視頻素材主要是以口播、測評、展示類為主，少部分為劇情展示，食品主打一個吃的健康、品味美味、人情送禮，在以上需求下加上拍攝手法，突出原材料健康營養飽腹，解饞美味，高端符合送禮需求，自然會提高快手短視頻廣告的完播和轉化。

5.珠寶玉石行業｜玩法各異，別出心裁（珠寶、翡翠、飾品）

珠寶玉石類目短視頻多以口播、劇情、測評類為主，經營模式各異，各有特色，飾品類講究效果和展示，視頻常以真人出鏡佩戴+人群圈定+源頭產地展示+價格優惠突出產品優勢，拍攝的手法會用不同的景別變化展示產品的特點，利用運鏡、燈光結合增強用戶代入感，使觀眾注意力集中，對產品產生美好期待而促進下單。

6.消電家居行業｜長轉化周期產品探索先種草后轉化的營銷鏈路（小家電、3C數碼配件、家居家紡）

購買百元以內的日用品下單很快，購買千元以內的家電或家紡類產品一般都會貨比三家，像這種長轉化周期且需要對比后決策的產品，更適合快手短視頻廣告引流種草直播轉化的成交鏈路，通過反復多頻觸達目標消費者，種草產品功能與賣點，引導直播間通過福利及售后保障轉化成交，素材拍攝也多以口播、劇情、測評展示形式為主。

四、快手短視頻廣告引流投放操作鏈路  

1.快手磁力金牛-PC端

（1）快手廣告營銷目標-選擇快手直播廣告推廣

快手廣告營銷目標選擇快手直播廣告推廣，既設置快手廣告推廣直播間為營銷目標

快手直播廣告推廣入口

（2）轉化途徑-可選視頻是否掛車

快手短視頻廣告可以選擇是否掛小黃車，商家視角可以看到呼吸燈+小黃車提供多個轉化路徑

快手廣告可選視頻是否掛車

（3）創意設置-視頻引流

創意樣式-視頻引流

創意組成方式-自助選擇

系統優選創意-根據歷史表現選擇優質素材投放

快手短視頻廣告引流入口

2.磁力金牛-移動端

（1）快手廣告營銷目標，選擇快手直播間廣告推廣

快手廣告營銷目標選擇快手直播廣告推廣，既設置快手廣告推廣直播間為營銷目標

快手直播廣告推廣入口

（2）快手廣告投放內容直播間+作品或者作品引流

快手廣告投放內容選擇直播間+作品或者作品引流

快手廣告直播間作品引流

上述內容中六大行業的快手短視頻廣告引流運營指南各有區別，不同行業要求的快手廣告素材形式各有特色，希望此內容能為商家朋友們提供多樣的素材制作思路；隨著這兩年旅游業的發展，不少人都會選擇利用節假日期間難得的假期和家人去旅游放松一下。如何推廣旅游景點便成了廣告主的難題，巨宣網絡推薦企業主投放快手旅游廣告?？梢酝ㄟ^快手信息流廣告、快手直播廣告進行引流推廣，對快手平臺感興趣的企業主可以聯系我們哦！除了快手平臺我司還有騰訊新聞廣告、QQ廣告、智慧樹廣告、懂球帝廣告、魅族廣告等?？焓滞茝V開戶電話：4009602809。