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快手廣告之女鞋商家穩定發揮，迅速把握流量密碼
發布時間：2024-05-10 09:24:24
作者：巨宣網絡
來源：快手磁力學廣告平臺
瀏覽量（117）
快手短視頻廣告帶貨的興起和迅速發展對傳統的電商模式形成了沖擊，越來越多的商家開始同步發展甚至放棄傳統電商進軍短視頻帶貨領域。
短視頻直播帶貨于傳統電商有會很大的不同，如何在發展前期就脫穎而出成為了新手商家的必修課程，如何少走彎路，如何借鑒成熟商家的起品路徑，如何實操打爆產品，如何最大化的利用平臺的優勢這些方面都是需要商家去實踐和領悟的。正當一些商家在尋求快速發展的模式時，有經驗的商家憑借其他平臺的經驗和自身的地理優勢和精準選品成功在眾多商家中展露頭角。
近兩年經濟形勢的低迷，消費者消費降級的新聞屢見不鮮，服飾行業也遭受到了打擊，鞋子的銷量也逐漸低迷，眾多商家紛紛跨平臺開設直播間，試圖拓寬銷路增加銷量，如果運用地理優勢和產品運營優勢在不同的平臺對自己商品進行運營成了商家的難題。本期將通過拆解某【女鞋】商家的案例，通過在快手廣告投放模式+素材策略+快手廣告投放策略等方面為同類型的商家提供一條新的發展之路。
一、客戶概覽
1、客戶背景-跨平臺拓展，貨源把控力強
其他平臺經營概況：客戶以前做某貓(某貓需要前期存錢堆品、測品，測不起來的概率較大)、某多多起家，后續入局快手之后，其他平臺全部停止運營。
商家優勢：客戶在工廠有股份，對貨源把控比較強。
商家圈子：洛陽產業帶主要以鞋靴為主，對比溫州、河北、臺州、泉州那些產鞋的產業帶來著，款式較為落后，主要是工業技術落后，但做工質量較好，客戶對自己的產品很有信心。
2、團隊配置-各司其職，員工穩定性高
團隊 | 素材團隊 |
客戶所在城市人才難招，團 隊成員均是客戶從小白培養 起來，穩定性高 | 6個投手，4個視頻人員共10人 |
二、快手廣告投放模式
多種物料并行投放，助力直播間打爆。
快手廣告之女鞋商家穩定發揮，迅速把握流量密碼
數據展示
快手短視頻廣告引流 | 快手短視頻廣告 | 快手直播廣告直投 | 匯總 | |
消耗占比 | 3% | 91% | 5% | 100% |
GMV占比 | 4% | 89% | 7% | 100% |
ROI | 2.37 | 1.8 | 2.35 | 1.84 |
CPM | 18.69 | 29.68 | 26.79 | 28.99 |
行為率 | 2% | 3% | 25% | 9% |
轉化率 | 1% | 1% | 21% | 3% |
三、快手廣告投放策略
快手廣告投放系統：雙端同步，主次分明；PC 端為主，移動端為輔，物料類型主要跑快手短視頻廣告引流和快手短視頻廣告帶貨。
產品策略：多產品投放，同步拿量；專業版和經營版同步投放，結合商品托管，全站ROI等多產品投放拿量。
店鋪商品：垂直類目，控制定價；整店以媽媽鞋為主，SKU在99-129 區間。
基建策略：原創為主，每日高頻更新；單賬號日維度新建廣告組100+，日活躍廣告組500+，新建非相似素材20+，以自定義創意為主，程序化創意為輔。
數據展示
快手廣告投放方式 | 消耗占比 | ROI | 基建數量 | 視頻數量 |
最大轉化 | 0% | 1.29 | 日均新建 單元100+/日 | 日均更新 10+/日 |
成本上限 | 56% | 1.88 | ||
平滑投放 | 2% | 2.55 | ||
成本保護 | 42% | 1.78 |
四、快手廣告素材策略
內容特征：形式固定，日產素材量大；單賬號日產出非相似素材10+，素材形式固定為口播+穿搭展示。
快手視頻廣告公式：打造主播人設，加強直播氛圍感；視頻整體觀感流暢高清，背景時尚簡潔，口播加深下單意向。
片頭 | 片中 | 片尾 |
口播主播人設拿著 商品代入直播氛圍 感，勾起用戶好奇 心，產品展示加絨 面料(應季) | 介紹鞋子整體賣點結 合自身體驗推薦，加 深用戶購買意向 | 不同顏色展示，引導 下單 |
爆量公式-輪播混剪型
前5s | 片中 | 結尾 |
主播人設穿著商品 代入直播氛圍感 | 高清大圖輪播，展示 細節，口播賣點 | 貼紙+文字+口播 引導購買 |
舒緩優雅女聲流行歌曲，烘托優雅、有品質、美麗、溫婉的氣氛 | ||
屏幕上下邊橫幅展示賣點 | ||
五、案例經驗總結
貨源：一手貨源，具有價格優勢；工廠一手貨源，對產品有控價定價權，售賣價格有一定的優勢；多店鋪精細化運營，典型單品店播模式。
團隊：團隊成熟，穩定性高；團隊成員均是自己一手培養起來的，團隊成熟無流失率。
運營：勤奮度高，快手廣告賬戶活躍；多矩陣號，每天固定開播+；日維度新增多計劃、創意、素材，保證快手廣告賬戶的活躍 &穩定。
巨宣網絡是一家專業做廣告的公司，現在很多行業都可以進行快手廣告投放，而且投放的效果都還是很不錯的，所以想要在快手上投放廣告，可以聯系巨宣網絡哦！現在除了快手廣告，我們公司還可以做小紅書廣告、探探廣告、微信廣告、百度廣告、陌陌廣告等多個媒體的廣告業務！
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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