快手廣告之線下轉(zhuǎn)型線上，敢于嘗試是成功的第一步

近兩年服飾行業(yè)的不景氣對線下零售商家的打擊過大，大批的商家開始涌入線上渠道尋找新的出路。對于服飾行業(yè)來說，線下零售與線上賣貨面對的是不同的客戶群體和需求，由線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上僅僅靠產(chǎn)品本身的競爭力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要靠口碑、宣傳、引流等一系列手段來幫助進(jìn)行線上銷售。

當(dāng)數(shù)以千計的服飾商家站在同一起跑線等待信號槍的指令時，一些商家憑借敏銳的市場嗅覺和當(dāng)機(jī)立斷的行動力，在服飾行業(yè)的賽道上疊加外力buff一騎絕塵，順利轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，在眾多服飾類商家中展露頭角。

當(dāng)多數(shù)商家的目光瞄準(zhǔn)女裝市場時候，一些商家選擇進(jìn)軍男裝市場，男裝市場空缺大，只要選品選的好再配合精準(zhǔn)的快手廣告投放手段和引流方式，打爆一個單品并不是遙不可及的事情。

此時冬季來臨，正是男裝商家主推冬季單品的好時機(jī)，很多小體量商家憑借自己的市場嗅覺和精準(zhǔn)選品在男裝行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。本期的話題將通過拆解某【男裝】商家的案例，在快手廣告投放模式+快手廣告素材策略+快手廣告投放策略等方面為同類型的商家提供一條新的發(fā)展之路。

快手廣告之線下轉(zhuǎn)型線上，敢于嘗試是成功的第一步

一、客戶概覽

1、客戶背景-線下轉(zhuǎn)線上，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢

沈陽男裝商家，線下服飾檔口轉(zhuǎn)型線上，依托原有服飾合作供應(yīng)鏈及選品能力優(yōu)勢，每日直播時長穩(wěn)定在14 小時以上。

2、團(tuán)隊配置-互相協(xié)助，有條不紊

配備主播3人，客服1人，倉庫售后1人；主播拍攝剪輯素材，自主發(fā)貨，3家主要代理代投放。

3、商品情況-垂類產(chǎn)品，合理定價

貨盤主要以休閑商務(wù)風(fēng)男裝為主，客單 79-199。

二、快手廣告投放（https://www.kuai-ad.com/）模式

1、主次分明，提高轉(zhuǎn)化率

主要靠快手短視頻廣告帶貨拿量，短帶占比80%+，短帶ROI及轉(zhuǎn)化效率較高。

2、數(shù)據(jù)展示

三、快手廣告投放策略

快手廣告投放系統(tǒng)：PC投放，短帶為主，近30 天主要通過 PC 端投放，短帶為主，短引和直投為輔。

轉(zhuǎn)化目標(biāo)：訂單成交為主，訂單成交和賣貨ROI的消耗占比7：3，整體以訂單成交的ROI效率更高。

產(chǎn)品策略：多投放場景并行，專業(yè)版和經(jīng)營版同步跑，經(jīng)營版消耗比例逐漸提升，以ROI排序來看，經(jīng)營版各投放功能綜合ROI優(yōu)于專業(yè)版。

快手廣告投放場景ROI前5如下：

四、快手廣告素材策略

主播人設(shè)+產(chǎn)品展示配合的固定素材模式；主要以主播人設(shè)+產(chǎn)品展示穿搭為主，日均新建素材量10+，原生素材占比 60%+。

通過強(qiáng)化人設(shè)及固定素材模式，達(dá)到在上新測款速度的提升，以及通過人設(shè)提高素材冷啟的概率。

五、案例經(jīng)驗總結(jié)

商家：深厚的行業(yè)經(jīng)驗；線下服飾商家轉(zhuǎn)型線上，有深厚的行業(yè)經(jīng)驗來強(qiáng)化選品能力，提升爆品率。專注品類下細(xì)分風(fēng)格。

快手廣告投放：不斷嘗試，敢于拓展；快手廣告投放上通過不斷的代理賽馬，優(yōu)選出合適的代理投手及進(jìn)行合作。樂于利用磁力金牛各項產(chǎn)品功能進(jìn)行拓展型嘗試，不局限，并在經(jīng)營版的投放上收獲效果。

素材&運(yùn)營：確保賬號活躍，每日補(bǔ)新素材；素材及快手廣告賬號運(yùn)營，穩(wěn)定每天直播14小時+，確保快手廣告賬號活躍，在服裝上新季每天穩(wěn)定至少上新一款及對應(yīng)素材測試，針對老款每天補(bǔ)新素材確保快手廣告投放活躍。

以上就是【快手廣告之線下轉(zhuǎn)型線上，敢于嘗試是成功的第一步】的主要內(nèi)容，快手廣告素材的選擇越好，可以使快手廣告的投放效果越好，想要了解更多關(guān)于快手廣告素材的選擇，可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)哦，另外想要進(jìn)行快手廣告開戶，也可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)哦，當(dāng)然除了快手廣告，我們公司還可以做全民K歌廣告、芒果TV廣告、鳳凰網(wǎng)廣告、東方頭條廣告、嗶哩嗶哩廣告等多個媒體的廣告業(yè)務(wù)！

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