快手廣告之“聚焦單品，專注垂類”一個成功商家的經(jīng)驗之談

在快手短視頻廣告帶貨越來越成熟的過程中，越來越多的商家開始放棄多品一起推的發(fā)展戰(zhàn)略，把力量集中于單品上，選擇一款應(yīng)季的單品，集中力量去打爆成為了當(dāng)下商家的首選。主推產(chǎn)品的選擇不光要應(yīng)季，還要迎合當(dāng)下消費者的消費理念。如何成為單爆品貨主商家呢？還需要商家不斷的去學(xué)習(xí)和分析成功案例的經(jīng)驗。

羽絨服作為冬季抗寒的不二之選，眾多商家在這個冬天都選擇把羽絨服作為店里的主推產(chǎn)品，當(dāng)眾多商家都選擇主推羽絨服時，我們該如果最大化的發(fā)揮自己的優(yōu)勢和利用平臺的政策去達(dá)成目標(biāo)呢？本期的話題將通過拆解長春某商家的【羽絨服】案例，在快手廣告投放模式+快手廣告素材策略+快手廣告投放策略等方面為同類型的商家提供一些新的發(fā)展靈感。

快手廣告之“聚焦單品，專注垂類”一個成功商家的經(jīng)驗之談

一、客戶概覽

1、客戶背景-單爆品商家，每日穩(wěn)定直播

長春女裝單爆品貨主商家，工廠發(fā)貨，每日直播時長穩(wěn)定在16 小時以上。

團(tuán)隊配置-小團(tuán)隊，多代理配備主播2人，后期1人代理代運營；多代理賽馬跑量。

2、商品情況-垂類產(chǎn)品，合理定價

冬季貨盤羽絨服/加厚衛(wèi)褲為主，客單 69-199。

3、快手廣告投放（https://www.kuai-ad.com/）模式

主次分明，提高轉(zhuǎn)化率；主要靠快手短視頻廣告帶貨拿量，短帶占比 75%，同時短帶的混化率也為最優(yōu)。

4、數(shù)據(jù)展示

二、快手廣告投放策略

快手廣告投放系統(tǒng)：PC投放，短帶為主，近30 天主要通過 PC 端投放，短帶為主，短引和直投為輔。

轉(zhuǎn)化目標(biāo)：賣貨&訂單成交兩者同時抓賣貨ROI和訂單成交的消耗占比 5：5；快手廣告賬戶跑量穩(wěn)定的情況下這兩種轉(zhuǎn)化目標(biāo)的 ROI 差不多。

產(chǎn)品策略：多投放場景并行專業(yè)版和經(jīng)營版同步跑，愿意嘗試新產(chǎn)品拿量，經(jīng)營版的單品托管消耗占比高，同時ROI也達(dá)預(yù)期。

1、爆款口播+產(chǎn)品展示配合的固定素材模式

爆款口播+產(chǎn)品實拍展示搭配組合，日均產(chǎn)出視頻數(shù)量15+，原生素材占比50%+。

通過主播口播的模式，背景及音樂都呈現(xiàn)出直播互動的狀態(tài)，通過此方式，拉近用戶距離。

2、多維度展示產(chǎn)品

對商品各個維度進(jìn)行展示，口播內(nèi)容是對產(chǎn)品面料，穿搭的講解，幫助用戶快速了解商品賣點并產(chǎn)生購買。

四、案例經(jīng)驗總結(jié)

營運：專注垂類+每日直播，堅持日常直播，每日直播時長穩(wěn)定 16h+；專注垂直品類精耕細(xì)作。

快手廣告投放：善用工具，敢于嘗試，快手廣告投放上善用投放工具，專業(yè)版和經(jīng)營版同步跑，善于通過測試新的投放工具拿量；主投磁力金牛 PC 端，采用多優(yōu)化目標(biāo)組合式投放。

素材：打磨優(yōu)質(zhì)素材，引用爆款話題，持續(xù)打磨優(yōu)質(zhì)素材，通過各種話題的爆款口播和種草型風(fēng)格素材，撬動了較多的軟廣消耗，也進(jìn)而幫助更好的放量引入直播間。

基建：堆量堆基建，確保快手廣告賬號活躍堆量堆基建，助起量，日維度新增多計劃、創(chuàng)意、素材，保證快手廣告賬戶的活躍&穩(wěn)定。

以上就是【快手廣告之“聚焦單品，專注垂類”一個成功商家的經(jīng)驗之談】的主要內(nèi)容，快手廣告的推廣效果還是很不錯的，目前快手廣告的開戶價格是5000，如果您想要投放快手廣告的話，可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)哦，除了快手廣告，我們公司還可以做微信廣告、寶寶樹廣告、酷狗廣告、探探廣告、魅族廣告等多個媒體的廣告業(yè)務(wù)！

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