快手短視頻廣告帶貨方法論，快手廣告投放策略提效率

一、快手廣告投放策略提效率

1、測試階段

（1）快手廣告賬戶搭建

目標：以最低的預算，最快測試速度，累計到10-20個訂單。

準備：建議準備多個視頻/多個SKU進行測試；建議至少6個視頻、2-3個SKU（同商品測試不同的客單價、單支售賣&多支售賣）。

快手廣告組&素材：根據準備的視頻數確認創建的快手廣告組數，每個廣告組下創建1-2個創意。

預算：每個廣告組預算按照出價的10倍左右，有轉化繼續加預算，每次預算加幅500-1000元，如無轉化，快手廣告組關停。

（2）策略建議

定向不要過窄：根據產品受眾人群，設置基礎定向+精準定向人群（推薦購物意圖、行為興趣），覆蓋人群不低于500萬；如果是比較大眾類的品，建議定向可以更寬些，同時開啟【優選擴量】功能。

快手廣告推廣模式：快手短視頻廣告帶貨目前僅支持選擇專推。

快手廣告投放（https://www.kuai-ad.com/）目標選擇：

訂單支付：比較適合單支售賣的場景。

ROI出價：適合單支/多支售賣的場景，主推優化目標。

快手廣告投放方式+速度：測試期，建議管理客戶預期，可能會有成本波動或者超成本情況，提高客戶對于roi的容忍度。

建議方式：先選擇Nobid放量投放，促使積累數據找流量，幫助快手廣告賬戶渡過冷啟動；其次選擇控成本投放，通過控成本投放方式逐步將roi拉至客戶預期水平。

出價建議：

激進出價：新賬戶新廣告組新素材，快速探索，建議對標同行業大盤出價給予5%-20%的溢價，便于快速獲取流量探索模型，計劃起量后，持續進行快手廣告投放優化逐步降低轉化成本。

快手短視頻廣告帶貨投放中，建議充分應用關注頁流量，目前關注頁roi是所有頁面最高的位置，尤其針對粉絲量較高的客戶可著重注意。

2、常見的快手廣告投放QA

（1）為什么消耗好幾千，只出一兩單，甚至一單不出？

可以從以下思路進行排查：目標出價設置錯誤，將漲粉出價、商品訪問出價當作訂單出價，導致組成本非常高。

測試節奏把控不好。快手廣告賬戶初始階段，在不知道素材表現力的情況下，不設置預算或預算過大，定向太寬泛以及出價設置太高，都是測試節奏把控不好的表現，會導致賬號快速花錢不出單，測試預算被花完，客戶暫停快手廣告投放。

物料【素材（封面和視頻）和落地頁】質量太差。前期快手廣告投放對物料不上心，素材無封面文案，視頻模糊不清晰，內容為宣傳片表意不明確，落地頁未突出產品優勢來刺激用戶購買欲等，都會導致快手廣告投放沒效果；即使很好地把控測試節奏，也會導致每次測試效果不佳。

定向不精準。投放前，不了解產品目標用戶畫像及以往投放定向方案，根據自己想法想當然設置定向，會導致快手廣告投放效果不佳。

產品和套餐設置不合理。如產品實用性較差，或套餐性價比較低，會導致快手廣告賬號效果較差，可酌情更換產品或套餐。

（2）為什么消耗不動？

可以從以下思路進行排查：

是否存在爆成本。

物料質量差。素材和落地頁較差，算法模型認為，不管如何探索，只要給量都會超成本，需要重新更換素材。

跑量存在成功率。不是每個賬戶使用跑量素材和定向就能起量，快手廣告賬號存在成功率；如已經對賬號做了全部優化工作，快手廣告賬號仍未起量，可開新賬戶重新進行嘗試。

根據漏斗模型排查。分步檢查流量過濾原因，定向、預算、余額、快手廣告投放方式、素材展示邏輯、ECPM等。

二、起量快手廣告運營階段

1、快手廣告投放流程圖

快手廣告競價邏輯漏斗模型圖

2、快手廣告投放問題排查方法

（1）快手廣告計劃不起量

以上就是【快手短視頻廣告帶貨方法論，快手廣告投放策略提效率】的主要內容，快手廣告投放的策略有很多，想要了解更多可以來聯系巨宣網絡哦，我們公司除了可以做快手廣告，還可以做美圖廣告、支付寶廣告、小紅書廣告、神馬廣告、OPPO廣告等多個媒體的廣告業務！

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