預熱期

爆發期

收尾期

快手廣告投放目的

漲粉和轉化兼顧

為直播活動預熱造勢，傳遞直播活動信息，錨定興趣人群。

直播沖刺人氣或者GMV，引

爆活動。

直播漲粉/直播觀看人數返場觸達，進行活動尾期流量收割。

預算分配

快手廣告推廣類型：專推：速推預算=1：1分配。

快手直播廣告推廣：直播直投：直播作品引流預算=1：1分配。

活動周期：預熱期：爆發期=1：4。

預熱期

爆發期

收尾期

快手廣告投放目的

漲粉和轉化兼顧

為快手直播廣告活動預熱造勢，傳遞直播活動信息，錨定興趣人群。

直播沖刺人氣或者GMV，引爆活動。

快手直播廣告漲粉/直播觀看人數返場觸達，進行活動尾期流量收割。

優化目標

漲粉+商品購買搭配投放

漲粉+預約組件點擊聯合投放。

若快手廣告投放目標為直播人氣；建議大部分預算投放進入直播間的優化日標，同時搭配直播商品點擊、購買的轉化目標。
若快手廣告投放目標為GMV與ROI；建議大部分預算投放直播商品購買、ROI出價，同時搭配進入直播間的轉化目標。

建議快手廣告投放目標為商品購買等轉化類優化日標，并搭配定向進行活動已購人群再營銷，做長線拉動。

創意

素材相似度{<}30%|多角度多背景拍攝素材|嘗試不同的背景音樂|豐富的剪輯手法

拉新種草素材視頻偏內容，偏軟廣，吸引客戶關注。

視頻突出直播時間及直播利益點。

快手視頻廣告素材可增加單品引流型/福利引流型/場次引流型/活動介紹型的素材。

單品種草/福利介紹型素材引流轉化。

出價

參考大盤出價及歷史日常投放成本出價即可。

可適當提價觸達目標人群，建議高于日常出價15%-20%。

增加提價倍數沖刺直播人氣或者GMV，建議
高于日常20%-30%。

參考大盤出價及歷史日常投放成本出價即可。

定向

漲粉：同類達人粉絲+售賣商品所在一二級類日已購的非粉絲用戶+往期已購非粉用戶。

宣傳活動聲勢：(漲粉+直播預約)。
私域人群：同類達人已購粉絲人群。
往期廣告多次(3~5次)觸達的未購人群投放商品所在一、二級類目人群已購人群電商全類目已購近期已購人群。

漲粉：(非自有粉絲人群)投放商品所在一、二級類目人群己購人群。電商全類日近期已購、觀看、商品瀏覽、互動行為人群。

轉化：近期快手廣告觸達且未發生購買人群；近期漲粉未購人群；關聯類目的已購人群；近期漲粉人群需周期性觸達。

轉化：私域人群+快手廣告投放商品所在二、三級類目人群己購人群+同類達人已購粉絲+快手廣告多次觸達的未購人群。

轉化：預熱期快手廣告觸達人群，店鋪客戶、粉絲、用戶行為等私域人群。電商全類目已購近期已購、觀看、商品瀏覽、互動行為人群。行業促銷敏感人群、快手廣告商業興趣、行業分類人群。

數據

投后復盤關注數據指標：快手廣告緯度；素材緯度；關注封面點擊率/視頻播放率/3s播放率/完播率等。

轉化目標緯度：

粉絲關注：漲粉成本、T0/T7/T30-ROI，關注長期ROI。

商品購買：商品購買成本、成交轉化率、ROI。

進入直播間：進入直播間成本、行為率、ROI。

商品點擊：進入直播間成本、ROI。

ROI出價：TO-ROI。

直播間緯度：從曝光到進入直播間比例；進入直播間到直播間下單的比例；下單/漲粉用戶畫像；分析直播間售賣商品數據、快手廣告素材數據。

快手廣告營銷目標/轉化目標推薦

建議預算多分布在快手直播廣告推廣下，快手短視頻廣告推廣作為輔助。

根據客戶訴求/活動期自主搭配使用；快手直播廣告推廣-作品引流物料下優先推薦進入直播間、訂單支付和ROI出價的優化目標。

物料類型

快手直播廣告推廣下建議同時搭建直播直投放和作品引流的物料類型進行跑量

素材

素材內容：建議以原生類素材為主，不建議將同一個視頻內容進行多個拷貝，影響關聯快手廣告組的跑量。

素材內容：可原生類素材配合快手廣告營銷類素材內容共同投放，單個視頻素材關聯的創意數量不超過25個，防止影響部分快手廣告組的跑量。

消耗量級

準備物料

輔助工具

日耗10萬~100萬

快手廣告賬戶數：5個+；
視頻：15個+；
創意：150個+。

程序化創意：

自動化組合創意，批量生成多個創意，為用戶展示最合適廣告內容，實現快手廣告推廣（https://www.kuai-ad.com/）的最大價值。

開眼創意：電商開眼創意操作手冊提供電商行業創意看板、優質素材推薦，并提供直播切片混剪、直播回放剪輯、腳本模板等多功能，降低素材制作成本，豐富快手廣告創意樣式，助力起量。

日耗100萬~500萬

快手廣告賬戶數：10個+；
視頻：20個+；
創意：500個+。

日耗500萬~1000萬

快手廣告賬戶數：30個+；
視頻：70個+；
創意：1400個+。

日耗1000萬+

快手廣告賬戶數：50個+；
視頻：100個+；
創意：2000個+。