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「打爆單品店播」直播間引流場景—快手短視頻廣告素材策略建議
發布時間：2024-05-09 10:46:40
作者：巨宣網絡
來源：快手磁力學廣告平臺
瀏覽量（255）
一、前言：當我們在討論直播間引流視頻，我們是在討論什么？
常言道：“短視頻引流視頻拍得好，不愁直播間沒流量” 。但目前我們得到較為普遍得反饋是：過去的引流素材頻繁卡審，過審核后遲遲不能起量、視頻素材的衰退周期快等結論。
基于以上背景和問題，本文旨在幫助快手廣告主/運營重新解構「優秀視頻素材制作的分析框架」、「優秀視頻素材生產三部曲」、以及「視頻前中后的三段式拆解」，主要為了解答以下三個問題：
1、具備什么內容和特征，才算是一條優秀的快手短視頻廣告引流素材。
2、如何有系統和有邏輯的，制作磁力金牛短視頻引流直播間的素材。
3、在分行業的快手視頻廣告（https://www.kuai-ad.com/）素材審核方面，給出一些針對性的審核指導。
「打爆單品店播」直播間引流場景—快手短視頻廣告素材策略建議
二、如何從內容/特征入手分析優質視頻素材的框架？
1、從分析框架來看
快手視頻廣告內容 | 快手視頻廣告制作 | 快手廣告營銷屬性 | |||
是否與用戶有情感溝通? | 是/否 | 視頻時長 | 以10s為計量單位，是否能短平快刺中用戶的痛點 | 是否強調商品價格/利益點 | 是/否 |
是否有產品體驗及美好結果前置? | 是/否 | 展現形式 | 如：主播真人出鏡/產品實景/工廠實景/直播高光剪輯/多人 | 利益點前置or后置 | 無/前/中/后 |
是否有產品賣點的講解？ | 是/否 | 開場視聽效果 | 開門見山/引發好奇/激發用戶痛點 | 是否為高品牌認知度商品 | 是/否 |
是否有明星&達人的代言和推薦? | 是/否 | 視頻結尾引導 | 如：價格優惠/商品熱銷/大家都在買/cue目標受眾/預設期待 | 是否為新奇特商品 | 是/否 |
是否有素人的口碑背書? | 是/否 | 音樂運用 | 視頻BGM在產品介紹和展示中尤為重要，匹配好節奏可以 | 是否為多功能商品 | 是/否 |
2、從數據維度來看
數據維度 | 視頻時長 | 封面點擊率 | 前3s視頻播放率 | 前10s視頻播放率 | 整體視頻完播率 | 快手廣告點擊率 | 快手廣告轉化率 |
行業標準參考值 | 在35~45s內為佳 | 8%及以上 | 在40%以上 | 在30%以上 | 約在8%~10%左 右 | 在2%以上 | 在1%算合格，在2%算 中等水平 |
三、一條優秀短引素材的生產四部曲
1、明確素材類型，開始制作 選擇多種直播間引流方式，制作多樣式素材，觸達硬廣/軟廣等流量渠道 | ||||
實拍(真人口播、產品測評、工廠實拍) | 混剪 (多產品混剪、口播+產品混剪、配音式混剪) | 直播間高光剪輯/外部采買素材 | ||
2、確定視頻腳本結構 | ||||
實拍 | 混剪 | 需要注意的點 | ||
時長：15s-40s為佳。 產品：展示產品的真實性，故事化講解產品特點。 音樂：參考快眼快創/巨量創意平臺，熱門音樂排行BGM。 字幕：視頻頂部、底部可增加字幕文案，重要處字幕可加上顏色。 引導：商品利益點+產品效果展示+售后保障服務等。 | 時長：20s-45s為佳。 產品：確定強調產品的主賣點，進行強調。 音樂：參考快眼快創/巨量創意平臺，熱門音樂排行BGM。 字幕：視頻頂部、底部可增加字幕文案，重要處字幕可加上顏色。 引導：商品利益點+產品效果展示+售后保障服務等。 | 移動畫面必須保證平穩，拍攝使用腳架和穩定器，切勿手持拍攝拍攝時盡量不要只取對應的景和畫面，盡量上下左右多保留點空間，也是給后期調整多保留空間移動鏡頭接移動鏡頭，靜止鏡頭接靜止鏡頭，視角上更流暢。 打光外景：使用燈棒打正面光，避免任務臉部光線過暗的問題，后期難調整。 打光內景：正面光+輪廓光，讓人物和背景有區分，和層次感。 | ||
實拍tips： 近景：適當移動鏡頭展現更多產品細節，用于展示產品功能特性。 中景：從上到下，從左到右均可，展示產品整體畫面即可。 遠景：運鏡畫面由遠及近，或者有近到遠都可用于展示產品的使用場景。 | 混剪tips： 選取長相甜美適合產品的模特，且模特穿著大方得體，場景 符合產品調性。 模特熟練的記住臺詞且能展現產品的優勢。 產品優勢的地方應給特寫鏡頭，避免一鏡到底，引起視覺疲 勞感。 搭配較為熱門的音樂bgm，在畫面中的文案展示清晰明了， 利用文字的顏色變化強調產品的獨特點。 | |||
3、確定快手視頻廣告素材發布節奏 | ||||
直播前 | 直播中 | 直播后 | ||
發布時間：直播前1~3天或者當天發布1-4條預熱視頻，用移動端進行內容加熱 | 發布時間：直播間或者直播前3個小時，預留快手廣告計劃過審時長3~6小時左右，用5條以上的視頻，給直播間引流 | 發布時間：直播后發布1~2條視頻，增強 粉絲黏性，同時優化快手視頻廣告制作成本 | ||
畫面 | 音樂bgm | 特效 | 字體 | 內容呈現方式 |
混剪同品同類型畫面，同時保持視頻的邏輯性。 替換原素材頁面，將相同的畫面和原素材畫面進行替換。 增加新的素材畫面。 | 原人物音頻+新的BGM。 新的人物音頻+原BGM。 新的人物音頻+新BGM。 | 增加背景遮罩：畫面上方遮罩，畫面下方遮罩/畫面上下同時遮罩。 增加轉場特效(視頻位置的前、中、后均可)。 素材全程或者局部畫面增加光斑、閃動等特效。 尾楨信息修改(圖片轉視頻，視頻修改動效)。 | 字體樣式整體替換。 局部增加字體貼紙、小動效。 | 圖片/視頻混剪，分屏拼裝等方式妙用老素材片段。 尤其要重視打磨視頻前5s，是吸引用戶眼球的關鍵。 |
以上就是【「打爆單品店播」直播間引流場景—快手短視頻廣告素材策略建議】的主要內容，快手短視頻廣告的推廣效果還是很不錯的，想要投放快手短視頻廣告，可以聯系巨宣網絡哦，除了快手廣告，我們還可以做趣頭條廣告、獵豹廣告、萬能鑰匙廣告、她社區廣告等多個媒體的廣告業務！
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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