小紅書廣告讓你一圖讀懂【3C家電家居家裝行業(yè)】618大促流量趨勢

618即將來臨，3C家電家居家裝行業(yè)各品牌、商家紛紛搶先布局大促小紅書廣告營銷賽道，前置洞察營銷趨勢、調(diào)整小紅書種草策略。為助力更多品牌和商家在618大促期間收獲好成績，小紅書廣告平臺開設(shè)“3C家電家居家裝618運營實操特輯”專欄。該專欄共設(shè)12期，針對品牌認(rèn)知誤區(qū)及大促運營實操要點，從大促流量趨勢洞察、小紅書廣告投放策略、商業(yè)產(chǎn)品實操攻略等知識點為品牌在小紅書布局大促營銷提供全面系統(tǒng)的運營指導(dǎo)。

大促將至，小紅書廣告流量走勢如何？流量成本有哪些變化？品牌該如何布局投放資源，實現(xiàn)小紅書廣告營銷效果最大化?這一期，跟隨巨宣網(wǎng)絡(luò)一起解鎖618大促流量趨勢及放量策略，提前布局高效增長。

一、洞悉流量及內(nèi)容趨勢提前布局小紅書廣告營銷策略搶占先機

從5月開始，小紅書3C家電家居家裝行業(yè)的【搜索場】和【發(fā)現(xiàn)場】流量不斷增長，用戶大促期相較于平銷期，【搜索場】膨脹率達(dá)130%+搜索需求激增，搜索場布局必不可少。

小紅書廣告【家生活】流量增長趨勢

618大促期間，用戶對【生活分享】【單品反饋】【家裝經(jīng)驗】【選購攻略】【科普】類的筆記關(guān)注度更高。

618種草期→【單品反饋】【生活分享】【科普】【大促相關(guān)】類筆記關(guān)注度高；

618預(yù)售期→【單品反饋】【生活分享】類筆記關(guān)注度上升；

618品類日和爆發(fā)期→【多品推薦】【家裝經(jīng)驗】【生活分享】類筆記關(guān)注度上升；

618大促后→【評測】【吐槽】類筆記關(guān)注度上升；

儲備多維度優(yōu)質(zhì)筆記，分階段影響用戶決策

小紅書廣告【家生活】用戶內(nèi)容趨勢

二、3C數(shù)碼行業(yè)如何布局?

1.搜索場洞察

520~618期間，搜索場流量持續(xù)處于高峰期，抓住流量高峰，讓增長事半功倍。

①【蓄水期】的CPC相對低，品牌要做好(搜索詞 X【筆記】測試，篩選優(yōu)質(zhì)筆記：【品類日】的CPC會下降，這時需抓住低成本高流量窗口期進(jìn)行加速放量；

②大促過后，用戶對售后反饋等問題關(guān)注激增，品牌需持續(xù)做好【品牌口碑】的承接，實現(xiàn)GMV的維穩(wěn)

小紅書廣告3C數(shù)碼-618搜索場流量趨勢

2.發(fā)現(xiàn)場洞察

520~618期間，內(nèi)容曝光量不斷攀升，大促后仍然持續(xù)保持高位，品牌需在520-630期間持續(xù)放量。

①【蓄水期】的CPC很低，品牌需聚焦【人群】x【筆記】進(jìn)行筆記賽馬，儲存優(yōu)質(zhì)筆記。

②【品類日】的CPC小幅度下降，品牌需匹配用戶高關(guān)注度的【評測/選購攻略/科普/大促】內(nèi)容進(jìn)行放量；【爆發(fā)期】，需要將高CTR/低CPE的筆記全部放量。

小紅書廣告3C數(shù)碼-618發(fā)現(xiàn)場流量趨勢

3.出價策略

①大促期間，3C數(shù)碼行業(yè)的小紅書搜索廣告投放競爭較小且大促轉(zhuǎn)化高，品牌和商家可考慮加量投放。

②【預(yù)售期】的小紅書信息流廣告投放競爭較為激烈，提價50%會更具競爭優(yōu)勢。

三、家用電器如何布局?

1.搜索場洞察

預(yù)售期與爆發(fā)期，家用電器行業(yè)會迎來用戶高搜索需求，品牌要提早做好搜索場經(jīng)營，助力大促爆單。

①【蓄水期】的CPC較低，品牌要積極進(jìn)行【搜索詞】x【筆記】AB測試，篩選優(yōu)質(zhì)的小紅書筆記。

②【預(yù)售期】家用電器的小紅書搜索廣告流量上漲明顯時，品牌不僅要加大投入，同時也要注意提價，更好的搶占流量；在【品類日】，需增加【品類詞】、【攻略詞】、【品牌品類】詞投放量級；在大促后，CPC下降明顯，需加大【場景詞/技能詞】的投放，承接用戶購后咨詢。

小紅書廣告家用電器-618搜索場流量趨勢

2.發(fā)現(xiàn)場洞察

520~618期間，內(nèi)容曝光量將持續(xù)走高，但到618大促后流量會出現(xiàn)降幅，因此要盡力抓住大促期間流量高峰機遇，擴(kuò)大收益規(guī)模。

①【蓄水期】CPC較低，品牌要快速通過【人群】x【筆記】進(jìn)行筆記賽馬，儲備優(yōu)質(zhì)筆記。

②【預(yù)售期】小紅書信息流廣告流量會持續(xù)走高，品牌可以篩選高CTR/低CPE的筆記快速放量。

小紅書廣告家用電器-618發(fā)現(xiàn)場流量趨勢

3.小紅書廣告投放出價攻略

在618【預(yù)售期】，家用電器行業(yè)的小紅書搜索廣告投放競爭開始加劇，品牌需平均提價50%+，更有效提升競爭優(yōu)勢。

【蓄水期/品類日】小紅書信息流廣告流量競爭相對小，品牌可以抓住機會增加曝光量。

四、家居家裝如何布局?

1.搜索場洞察

從5月開始，家居家裝行業(yè)將會進(jìn)入用戶高需求時期，因此在618大促蓄水期，品牌應(yīng)提早布局，借勢流量高峰，放大生意規(guī)模。

在【蓄水期】，品牌核心要做【搜索詞】X【筆記】測試篩選優(yōu)質(zhì)筆記，提前為高峰期前置蓄水，做足準(zhǔn)備助力增長。

在大促后的階段，CPC下降明顯，需加大【場景詞/技能詞】的投放量，承接用戶購后咨詢。

小紅書廣告家居家裝-618搜索場流量趨勢

2.發(fā)現(xiàn)場洞察

5月初，家居家裝行業(yè)進(jìn)入蓄水期，便將會迎來內(nèi)容曝光高峰期，并且在大促之后流量降幅較低，因此618前后，品牌和商家都應(yīng)該加大信息量內(nèi)容投入，加深用戶種草與轉(zhuǎn)化。

行動要趁早，在【蓄水期】前置4月份就需要進(jìn)行內(nèi)容鋪排和投放賽馬，篩選優(yōu)質(zhì)筆記，為大促期放量做足準(zhǔn)備。·在大促后，CPC下降明顯，需增加【產(chǎn)品使用攻略】的投放，做【品牌口碑】的承接。

小紅書廣告家居家裝-618發(fā)現(xiàn)場流量趨勢

3.小紅書廣告投放出價攻略

①618期間，小紅書搜索廣告投放在【蓄水期/品類日】競爭相對小，品牌可以在這兩個時間段著重發(fā)力。

②小紅書信息流廣告投放在【預(yù)售期】開始競爭就非常激烈，品牌和商家需快速提價搶量，提升競爭優(yōu)勢。

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