素材基建

建議單天上傳去重視頻數(shù)大于等于10個，方便前期快速測品，單條廣告組建議下建議使用自定義創(chuàng)意且視頻數(shù)量建議控制在6個及以內(nèi)。

單個視頻綁定快手廣告組數(shù)建議同時在投不超過10個，建議把視頻5個為一組分組，在同一賬戶內(nèi)分幾個視頻組的維度去換定向和出價；多個不同快手廣告賬戶內(nèi)盡量避免使用同一套視頻素材。

沖量期和穩(wěn)定期建議單天上傳去重視頻數(shù)大于等于15個，掉量期需要加大上傳去重視頻數(shù)，快速測試多類型視頻，找到替代跑量的創(chuàng)意。

快手視頻廣告內(nèi)容建議按照如下視頻制作原理進(jìn)行多方向探索，增加視頻多樣性，避免單一視頻樣式導(dǎo)致快手廣告投放不穩(wěn)定。

視頻的生命周期單條一般在5天左右，在重復(fù)新建時需關(guān)閉在投3天以上無消耗的廣告組，避免同一素材在投數(shù)量過多導(dǎo)致快手廣告賬戶內(nèi)廣告組同質(zhì)化擠壓。

快手廣告賬戶基建

建議快手廣告賬戶同時在投賬戶數(shù)控制在4-5個，最多建議不超過10個；快手廣告賬戶越多，直播間用戶畫像變量因素越多；

單個賬戶內(nèi)日均新增有效廣告組數(shù)在測品期、放量初期、沖量期建議大于等于15個，在穩(wěn)定期和掉量期單個賬戶內(nèi)日均新增有效廣告組數(shù)建議大于等于10個，在新建的同時建議關(guān)閉在投3天以上無消耗或低消耗的快手廣告組。

快手廣告投放節(jié)奏

前期測試產(chǎn)品建議先用移動端快速測試產(chǎn)品，低預(yù)算高出價，在測試1-2萬后，ROI能到到盈利線以上可快速介入。

移動端和pc端雙端投放，移動端測試視頻，同一組視頻分"作品”、“直播+作品”兩個大組進(jìn)行其他設(shè)置的區(qū)分。

測試出高曝光視頻，在對應(yīng)pc端找到該視頻適當(dāng)提高出價快速

放量(選擇移動端測試出的高曝光視頻有在一定程度上能間接提高系統(tǒng)對該視頻的預(yù)估點擊率)。

保持使用雙端結(jié)合的方法繼續(xù)放量，同時產(chǎn)出新視頻，快速使用以上辦法測試出新的高曝光視頻，建議橫向拓展其他視頻樣式和縱向更新視頻創(chuàng)意點。

更改視頻創(chuàng)意點，快速測試其他視頻排查定位賬戶問題，是否因定向長時間未更新、視頻使用重復(fù)度高、快手廣告賬戶擠壓嚴(yán)重等問題導(dǎo)致掉量。

快手廣告計劃組合建議

移動端：

移動端建議多使用“訂單成交"轉(zhuǎn)化目標(biāo)，占比控制在70%以上。

合理設(shè)置單筆訂單預(yù)算：單筆訂單的預(yù)算最低為1000元，在2000以上投放成功的概率更高，日常直播單筆最大預(yù)算不建議超過10000。

視頻勤上新：每天新增視頻數(shù)量建議在5-19個之間。

拉高同時在投訂單數(shù)：開通100單，快手廣告投放初期，訂單數(shù)拉滿，快手廣告投放方式使用"直播間+作品"快速起量，出價不建議太低，可以歷史投放起量平均值為快手廣告投放初期出價。

快手廣告投放內(nèi)容合理搭配：在快手廣告投放內(nèi)容選擇上，建議使用“直播間+作品"：“作品"：“直播間"=7：2：1。

不起量簡易排查：若快手廣告賬戶徹底無消耗，可自查快手號是否有負(fù)向，具體可查看快手站內(nèi)通知，或下一筆小預(yù)算訂單投直播觀看，使用高出價，若依舊無消耗，存在被負(fù)向可能。

pc端：

快手廣告推廣類型上在快手廣告賬戶初使投放時建議選擇多使用極速推廣，快速為賬戶引入流量，同時拉動專業(yè)推廣快速度過冷啟動期，單個廣告組的預(yù)算建議不超過5000，使用系統(tǒng)出價進(jìn)行快手廣告投放。

物流類型上，建議多使用短視頻素材進(jìn)行引流投放，直投直播間的方式同時在投個數(shù)過多，容易出現(xiàn)簡易直播直投創(chuàng)意擠壓導(dǎo)致起量困難。

出價策略

初始出價建議：出價建議在低于商品客單價20%起步快速測。

移動端調(diào)整周期：以20分鐘為時間單位，如若訂單不起量關(guān)閉在投訂單，將出價提高現(xiàn)有出10%-20%，循環(huán)測試出可放量投放的出價。

pc端調(diào)整周期：以30分鐘為單位調(diào)整第一波出價，第二波觀察時間為40分鐘；如果不起量需立即新建廣告組同時提高出價，可根據(jù)實際快手廣告投放情況適當(dāng)調(diào)整定向。單筆訂單/單個廣告組的出價最高值不建議超過客單價的2倍，后續(xù)很難降低出價，投產(chǎn)波動風(fēng)險大。

定向策略

建議分別從寬中窄三個維度分別進(jìn)行定向測試尋找目標(biāo)人群；寬定向主要指年齡、性別、地域等基礎(chǔ)定向，單個品寬定向廣告組不超過5個中定向主要指在基礎(chǔ)定向基礎(chǔ)上添加電商興趣標(biāo)簽或中臺人群包等組合包混包形式，人群覆蓋量預(yù)估單位在幾千萬或億以上窄定向主要指人群包拆分測試，重點測試最垂類最相關(guān)人群的轉(zhuǎn)化效果，人群覆蓋預(yù)估在百萬到2000萬之間。

通過前期的人群類型測試確定目標(biāo)人群大類后，加大該類人群的投放力度，可通過復(fù)制快手廣告組定向或提高出價的形式進(jìn)行搶量)常用垂類人群標(biāo)簽。

購物意圖標(biāo)簽：行為類型(直播人群)、投放意圖(提升轉(zhuǎn)化)、品類(細(xì)分垂直類目)。

系統(tǒng)推薦標(biāo)簽：選取商品細(xì)分人群、各垂直品類下的領(lǐng)券人群。

小店專區(qū)/節(jié)日專區(qū)：大促人群及垂直品類人群。

快手網(wǎng)紅定向：圈選快手網(wǎng)紅(對標(biāo)網(wǎng)紅)。

常用相關(guān)人群：

主要集中在以上一級標(biāo)簽下的其他類目人群經(jīng)過一定的數(shù)據(jù)積累，不同類別人群的轉(zhuǎn)化率相對比較穩(wěn)定，可通過對不同類別廣告組(不同的廣告組代表不同的人群)進(jìn)行復(fù)制、開啟或關(guān)閉操作控制快手廣告量級及轉(zhuǎn)化情況，調(diào)節(jié)整體快手廣告賬戶轉(zhuǎn)化。

目標(biāo)人群精細(xì)化重新組合排除非目標(biāo)群體的快手廣告曝光，新人群包持續(xù)探索，如人群包下鉆重新組合，尋找高曝光低轉(zhuǎn)化的人群包組合進(jìn)行排除人群包擴(kuò)展，已購人群進(jìn)行人群擴(kuò)展(擴(kuò)展后的人群進(jìn)行種子人群排除)廣告行為-精準(zhǔn)廣告轉(zhuǎn)化客戶維度曝光人群進(jìn)行打包排除已購人群，即對快手廣告曝光未購人群分別進(jìn)行再此觸達(dá)和排除的AB測試，將人群精細(xì)化，探索精準(zhǔn)人群。

快手廣告平臺產(chǎn)品功能使用策略

最大轉(zhuǎn)化：nobid+人群定向測試，使用時建議設(shè)置時間段為2~4小時，預(yù)算設(shè)置從小單位根據(jù)轉(zhuǎn)化情況逐漸上調(diào)，防止預(yù)算設(shè)置過高后端轉(zhuǎn)化無法承接利用托管投放管家，提升快手廣告投放初期冷啟動通過率。

最大轉(zhuǎn)化：持續(xù)投放，通過調(diào)整時段、預(yù)算等手段進(jìn)行快手廣告投放效果控制。建議投入10%以內(nèi)預(yù)算持續(xù)測試。

擴(kuò)量優(yōu)選：預(yù)計提升ROI 0%，提升GMV8%，即便在最差預(yù)期下，ROI 降幅也不會超過20%。在快手廣告定向流量池基礎(chǔ)上進(jìn)行分析探索擴(kuò)展更多流量，可通過AB測試觀察開通與未開通擴(kuò)量優(yōu)選的消耗速度及轉(zhuǎn)化情況，建議開啟。

場景版探索：專業(yè)版為主戰(zhàn)場，速推版及場景版進(jìn)行流量及效果探索，推薦直播帶貨場景。

高光快投：僅需一鍵即可開啟直播高光片段的投放，無需進(jìn)行復(fù)雜的素材剪輯或創(chuàng)編流程，在通過一條計劃中即可實現(xiàn)直播直投與高光片段同時為直播間引流的效果，可在一定程度上避免或解決因為直播直投頻控問題帶來的流量限制及快手短視頻廣告引流素材輸出問題。

激勵明投：在淺度優(yōu)化目標(biāo)-「進(jìn)入直播間」下，激勵流量的進(jìn)人成本非常低，大盤進(jìn)人成本僅為其他資源的1/3，激勵直播進(jìn)人成本只有發(fā)現(xiàn)頁1/19；在深度優(yōu)化目標(biāo)-「商品購買」「ROI出價」下，對于部分客戶來說激勵流量的ROI比發(fā)現(xiàn)頁更高，結(jié)合目前激勵資源政策助力快手廣告轉(zhuǎn)化無憂。

小結(jié)

沖量前期重點兩測一渡過兩測：測素材方向、測目標(biāo)人群組合。

素材方向包含高轉(zhuǎn)化素材腳本方向，便于以后翻拍幾挖掘同類素材做擴(kuò)充；素材低過審點整理，總結(jié)調(diào)整卡審點提高快手廣告過審率；目標(biāo)人群進(jìn)行分類組合，包體大小分別測試，初步定位目標(biāo)群體便于后期的人群細(xì)化。

渡過：快手廣告賬戶渡過冷啟動結(jié)合不同類型的人群定向與優(yōu)質(zhì)素材的搭配組合，助力系統(tǒng)有效學(xué)習(xí)提高快手廣告冷啟動。

移動端投放內(nèi)容主要是直播間+作品，訂單支付匹配智能推廣為主，單筆訂單時間密集多頻次下大單，關(guān)聯(lián)作品十五個，每筆關(guān)聯(lián)作品會區(qū)分差異化，避免內(nèi)部搶量。

pc端投放以作品引流的默認(rèn)物料類型，使用訂單支付匹配精細(xì)化人群為主(人群定向分類匯總，由寬到窄，由窄到寬交叉組合)，以專業(yè)版為主戰(zhàn)場同時匹配速推版和場景版差異化投放素材保持輸出6個優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的視頻素材/日，疊加剪輯的視頻，組成內(nèi)容豐富的視頻素材創(chuàng)意庫。結(jié)合不同效果目的搭配產(chǎn)品工具實現(xiàn)流量效率最大化。