直接從快手短視頻廣告爆款熱門商品入手

參考快手選品推薦（周更）新快、某媽媽等，了解當前火爆商品以通用型/普適性的產品為主（美妝個護、服飾鞋靴、食品飲料）等行業需預測其火爆周期，盡量選擇未來較長周期內持續火爆的品，避免選入因節慶/熱點話題等短效時期帶火的商品。

超高性價比貨品搭配組合

這類商品可通過連帶購買、買A贈B等組品策略提升客單價，并存在復購機會點。一般包括主品A和附品B，如買染發膏半價購梳子、買洗發水半價購護發素。通過組合套組出售提高商品溢價空間，如199元6件，99元2瓶等搭配。

商品毛利潤率高的產品

高利潤品在投流側能夠有足夠大的試錯空間，同時也利于客戶在定價時做一定嘗試。
利潤率水平：從單品店播歷史爆品數據來看，建議商品的利潤率要在35%以上；商品毛利潤率=（單品銷售額—廣告成本）÷ 單品銷售額 X100%。

賣點突出的商品，且賣點易于用快手短視頻廣告進行展示

推薦偏強功效型的商品，可借助快手短視頻廣告的傳播優勢，將商品使用前后效果明顯展示，讓客戶能夠快速完成種草。
舉個例子，比如夏天的一洗白沐浴露，通過對比使用前vs使用后的人物對比；比如祛斑霜，對比使用前vs使用后的效果。

美妝個護

毛利潤較高的商品
強功效性、有特妝特化證的化妝品

眼膜、眼霜、精華液、粉底液、肌底液、抗皺原液、美白防曬霜、美白霜、抗皺面霜、膠原蛋白填充針、染發劑、育發劑等。

服飾鞋靴

女士服飾：和某寶的網紅款款式相似，突出設計因素。
男士服飾：一般為應季款，一般偏向商務人群、時尚潮流款式。

多為標準型商品，如冰感蕾絲法式內衣、小胸聚攏內衣、高腰收腹蕾絲內褲、防狼絲襪、彈力收腹打底褲高檔男士空調T恤、冰絲牛仔褲。

食品飲料

受追捧的網紅食品+消費者囤貨心理；健康的日常小零食+暗喻養生/減肥等功效。

油切大肚茶、酵素黑咖啡、薏濕糕、甘藍粉等。

家居日百

標準化程度高，體積小；關注生活細節，利于快手直播廣告推薦，使用頻率高且迭代速度快。

多功能電子微壓鍋、剃須刀、家用按摩枕、家用地毯、清潔慕斯、小白鞋清潔液、鞋襪除臭噴霧。

大健康行業

快手廣告平臺特別準入帶藍帽子的保健品、械字號產品。

蜂膠苦瓜膠囊、人參葛根黃芪膠囊、當歸葛根黃芪膠囊、鼻炎噴霧、痔瘡冷敷凝膠、褪黑素膠囊等。

定義

為直播間爆品制作專門的視頻素材，用快手短視頻廣告素材吸引人群引流至直播間進行下單轉化。

將直播間實時畫面用作投放素材，同步到feed流中，實時動態引流至直播間。

優勢/劣勢

優勢：
用戶前置瀏覽短視頻內容后，點擊進入直播間，對“商品”感興趣，用戶進入直播間后平均下單轉化率、ROI更高（相當于快手視頻廣告內容篩選了一波更優質的人群）。
劣勢：
對快手短視頻廣告素材質量要求高、短視頻素材審核問題；快手短視頻廣告的制作成本、迭代周期。

優勢：
快速高效、直接進行快手廣告投放（https://www.kuai-ad.com/）、無制作成本、無審核問題；快手廣告樣式更原生，用戶天然喜歡，點擊率高。
劣勢：
直播間畫面、布景、直播突出因素會影響點擊率；用戶可能會因為“抽獎、送福利”等原因觀看直播，對“商品”興趣度低。

建議/結論

快手短視頻引流廣告樣式可借助視頻內容、前置篩選更精準的對商品感興趣的人群，進而提升直播間ROI。
從大盤來看，單品店播的優秀商家在素材選擇上，80%的消耗集中在快手短視頻廣告引流素材樣式上；對于快手粉絲數量50w以上的腰部達人，已有相對較強的直播間轉化能力，可嘗試直播間直投/快手短視頻廣告引流做均衡投放。

視頻開頭（0-5秒，提升快手廣告點擊率）

【制作話題】制造反話/沖突劇情

不按照常理出牌，意料之外又在情理之中直接制造沖突，后邊形成反轉

近日一杭州女子，在網上購買了xx產品.....
我好后悔沒早點知道這個xxx，后悔買晚了；
睡眠不好的人千萬別用它！我怕你睡的太好了錯過上班時間；
這是用戶退回來的產品拆箱，用了兩瓶臉上的斑都好了，剩下的產品給我退回來了，今天我把話撂這了，收到貨說不好用的，我給你退全款！

圈目標用戶+痛點展示

列出符合場景的目標用戶人群，讓用戶對號入座與用戶相關，現實中的痛點

家里縫隙清潔不干凈的，一定要試試這個；
家里還沒有xx的，快來試試這個；
買了這個xx之后，家里的xxx都可以扔掉了；
還在為家里誰洗碗吵架？有了它就能輕松解決；
所有對xx有偏見的人，都是認知的不足，說白了就是沒用過好的。

吸睛+答案揭曉

制造懸念，引出用戶興趣，后揭曉引出產品

是什么東西讓明星（金星/楊瀾）不停的說好？
是什么東西在明星達人在直播間紛紛被秒殺？（熱銷）

效果展示

直接展示用了產品之后的效果

自從家里買了xx，家里人都搶著用；
我買了xx沒用幾天，家里變成這樣（對比）。

性價比展示

大額優惠券/贈品刺激/買一發三用價格低的商品做對比

我以為我一輩子都買不起的xx，現在每天只要一杯奶茶錢；
買xx遇上這樣的活動，我能省一個月的工資！
直播間送福利啦，現在進我直播間，買一發三，還送運費險！
對不起，我來晚了！現在直播間買一件送一件，還送xxx。

視頻中間：產品專業介紹+利益點闡述（約在10s-35s）

賣點展示

給產品加上一個title
用戶的使用感受

他們家xx年老品牌，專注xxx產品領域，產品出口美國和歐洲，品質超好的！
老媽用的很喜歡，而且里邊加了xxx可以幫助xxx。

痛點解決

直接圈出目標用戶人群列舉2個以上的目標人群最恐懼/最焦慮的痛點根源

家里小孩到處掉的零食渣，雨天帶上來的污泥，溝溝縫縫里的灰塵，它都能幫你搞定！
超大吸力，油煙完全不上臉，而且特氟龍材質一擦就干凈，讓你下廚再也沒有后顧之憂；
家里要裝修的，這臺能省下三立方米的集成灶，實在太好用了。

形象誘惑

巧用數字和類比、夸張的手法列舉2個以上的產品使用場景效果升級（如暗示到形象、健康）

過濾網5秒就能洗干凈，可無限次循環使用；
這么臟的小白鞋，就一噴一抹，就變得如此干凈如新；
20個按摩頭同時按摩，猶如十年經驗的按摩時在幫你按摩身體上的穴位一樣；
小姐姐都問我是怎么做到的，搶著來我家里體驗。

引導轉化（片尾10s時間，約在35s-45s）

強引導動作+理由

引導進入直播間+直播間能解決用戶的什么需求

家人們，點擊頭像呼吸燈，眼膜天團正在直播；
老鐵們，點擊進入直播間，你再也不用去商場購物來，我家直播間全部幫你搞定需求。

價格優惠

用價格低的商品做類比買xx贈送xx的引導，價格優惠，贈品刺激

買一盒，送一盒，再送一盒，買一發三，就是這么豪氣；
現在下單，廠家原產地直接發貨，順豐快遞包郵到家；
現在下單低止5折，進直播間還送xxx好禮！

滿足用戶預設期待

使用了這個產品，能給用戶帶來什么正向的改變嗎？

有了它之后，每天5分鐘，搞定全家早餐！
它不但為你省錢，還幫你省時間；
穿上了這件衣服，整個人都變得xxxx；
家里買了這個多功能電壓鍋，15分鐘就能搞定一桌子菜；
如果你不想浪費你的洗車錢，那就趕緊給你愛車備一個吧。

產品質量保證

售后保障服務，打消下單疑慮

收到貨，說不好用的話，我們全額退款；
如果你心情不好，你也可以照樣，隨便退！
30天免費退貨，三年免費保修，產品給終身維護！大品牌就是這么放心。

引起用戶饑餓感

限量-稀缺感
限時-緊迫感

限時xxx單，直播間新粉福利，搶到就是賺到！
直播間限時搶xxx，真的超值！來晚了就沒有了！

大家都在買

明星達人都在用
身邊朋友/家人都在用

這一款全網真的賣爆了，趕緊搶！
超多明星達人都在用的xxx，你還不來試試看？